עת הדעת ממשיכה לחפש מודל עסקי: חתמה על הסכם עם מו"ל קוריאני - היי-טק - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

עת הדעת ממשיכה לחפש מודל עסקי: חתמה על הסכם עם מו"ל קוריאני

החברה הישראלית המפתחת מערכת לימודית לבתי ספר תספק פתרון לימוד דיגיטלי לדרום קוריאה. ההסכם מצטרף להסכם עם אחד המו"לים האמריקאים הגדולים התחום שנחתם לאחרונה

לאחר שלפני כחודשיים עברה מהלך כואב של פיטורי עשרות עובדים, ממשיכה חברת התוכנה החינוכית עת הדעת (Time to Know) לגבש את האסטרטגייה החדשה שלה, המתמקדת ביצירת שותפויות עם מוציאים לאור (מו"לים) מקומיים. היום מודיעה עת הדעת על חתימת הסכם שיתוף פעולה עם דוסאן דונג איי (Doosan Dong A), מוציאה לאור דרום-קוריאנית המפעילה מאות מרכזי לימוד ובתי ספר פרטיים במדינה. כמו כן, לפני כשבועיים חתמה עת הדעת על הסכם עם המו"ל האמריקני McGraw Hill Education, אחד המו"לים הגדולים של ספרים חינוכיים בארה"ב, לצורך פיתוח והפצה של המערכת בבתי ספר אמריקאיים. ההסכם עם McGraw Hill צפוי להניב לחברה מיליוני דולרים בתוך כ-5 שנים. במקביל, נמצאת החברה במגעים עם גופי תוכן נוספים באירופה ובמזרח.

עת הדעת פיתחה מערכת לימוד לכיתות ממוחשבות, הכוללת תוכנה ללימוד ותרגול עבור התלמידים ומערכת לניתוח ביצועי התלמידים עבור המורה. לאחרונה נכנס לתפקיד מנכ"ל עת הדעת משה אגרט והוא מוביל שינוי באסטרגיה העסקית של החברה. החברה מתמקדת כעת ביצירת שותפויות עם מו"לים מקומיים ובפיתוח המוצר, ומפחיתה בנפח הפעילות הכרוך בייצור תוכן. לכן, רוב הפיטורים היו של אנשים שעסקו בתחום זה. כיום מעסיקה עת הדעת 200 עובדים, 80% מהם בישראל, לאחר שב-2009 העסיקה מעל ל-300 עובדים.

כמו כן, החברה מתאימה את המערכת שלה לטאבלטים המיועדים לשוק החינוך, בעקבות השינויים הטכנולוגים וחדירת הטאבלטים. "אנחנו רואים בארה"ב ובמזרח יותר מוסדות חינוכיים שהולכים לכיוון של הטאבלטים. הרבה יצרני טאבלטים מציעים טאבלט חינוכי שהוא יחסית נוח להוראה", אומר אגרט. עם זאת, החברה לא זונחת לחלוטין את פיתוח התוכן ותמשיך לייצרו לבתי הספר הישראלים.

"העולם משתנה למו"לים החינוכיים, כי הנושא של חינוך דיגיטלי נכנס יותר ויותר. ברור שעולם הספרים כמו שהוא היום, שם הם מרוויחים ועושים את עיקר העסקים שלהם, הוא עולם הולך ונעלם והם חייבים לעשות את המעבר כדי להמשיך להיות שחקן בתחום החינוכי", מסביר אגרט את הצורך של גופי התוכן במערכת של עת הדעת.

עת הדעת הוקמה על ידי מייסדי אמדוקס שמואל מיתר ומוריס קאהן, ולפי פרסום בבלוג הטכנולוגי טק-קראנץ' לפני כשנתיים וחצי השקיעו בה עד אז סכום כולל של כ-60 מיליון דולר. החברה שומרת על חשאיות ואינה מפרסמת מספרים הקשורים להשקעותיה או הכנסותיה. בישראל פועלת עת הדעת כיוזמה פילנתרופית חינוכית, והמערכת נפרשת בבתי ספר מקומיים בחינם כתרומה של היזמים. בחו"ל עלות המערכת מאות דולרים לתלמיד לשנה.

במסגרת שיתוף הפעולה תטמיע דוסאן בשוק הלימוד הפרטי בקוריאה מערכות הוראה דיגיטליות ללימוד אנגלית כשפה שנייה של עת הדעת, שתשמש אלפי תלמידים בשנה הקרובה ותתבסס על הטכנולוגיה שפותחה בעת הדעת. בחודשים הקרובים יותאמו תכני עת הדעת לקוריאנית. לטענת עת הדעת, דוסאן מחזיקה בכ-35% משוק הלימוד הפרטי בדרום קוריאה ולה היקף מכירות של מעל ל-200 מיליון דולר בשנה. החברה מסרבת למסור פרטים בנוגע להכנסות הצפויות לה בעקבות ההסכם, אך בהודעה שפרסמה צוין כי היא מצפה לנתח שוק משמעותי תוך מספר שנים, ממודל של חלוקת רווחים מתקבולי שער הלימוד של התלמידים וממכירת עזרים נלווים. עת הדעת תספק את הפלטפורמה והתכנים ודוסאן תהיה אחראית על ההפצה.

בשנה הלימודים הנוכחית פועלת המערכת בקרוב ל-150 בתי ספר יסודיים בישראל ומשמשת בעיקר תלמידים בכתות ג'-ו'. לטענת אגרט, מספר בתי הספר המשתמשים במערכת גדל בכ-50 מדי שנה. ברוב המקרים מממנות הרשויות המקומיות את פרישת המערכת, הדורשת תשתיות מחשוב בבתי הספר בישראל. כמו כן, בחלק מהמקומות נתרם הציוד ע"י חברות. לטענת אגרט, קרוב ל-12 אלף תלמידים לומדים באמצעות המערכות והיא משמשת כ-800 מורים להעברת שיעורים אינטראקטיביים ולניהול הכתה.

בין השאר, מאפשרת המערכת למורה לחלק את תלמידי הכתה לפי רמתם ולתת להם לתרגל בהתאם. המערכת מבוססת ענן, כך שהתלמידים יכולים להשתמש בה גם בבית ולהמשיך לתרגל. בארה"ב משתמשים במערכת כ-30 בתי ספר, בעיקר בניו-יורק ובטקסס. הפרישה צפוייה להתרחב למדינות נוספות בעקבות ההסכם עם McGraw Hill.

בישראל פיתחה עת הדעת את התכנים המופיעים במערכת. החברה לא יצרה שיתוף פעולה עם המרכז לטכנולוגיה חינוכית (מט"ח), אך החלה לאחרונה במספר שיתופי פעולה עם שחקנים ישראלים בתחום החינוך הדיגיטלי, בהם סנונית ורכס. אולם, אגרט מסביר כי המערכת גנרית ויודעת ללמד כל מקצוע, ולכן בכל מקום יכולים שותפי תוכן מקומיים להתאים אותה לצרכיהם. לדבריו, "אנחנו לא מתיימרים לכתוב את התכנים לכל העולם, בכל מקום התכנים קצת שונים. לכן אנחנו חותמים על הסכמים עם גופי תוכנים מקומיים שהתכנים שלהם מאושרים ועובדים במודל של שיתוף פעולה. אנחנו עוזרים להם להמיר את התכנים שלהם למערכת שלנו ואז עובדים במודל של שיתוף רווחים". הפצת המערכת וקידומה נעשים גם כן על ידי השותף המקומי.

דודו בכר
24.7 - ועידת TMTI ליזמות וחדשנות של TheMarker ואונ' תל אביב
להרשמה


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#