לקראת הרבעון האחרון: מנהלות שיווק בהיי-טק עם תובנות לייעול הפאנל

שם האירוע -שיווק מוצרי B2B - אף פעם לא מוקדם מדי להתחיל לדאוג לרבעון האחרון! ■ מקום – Rise, תל אביב, אחד העם 54 ■ תאריך - 11.07.19 ■ דוברים - מרב קרן, מנהלת השיווק של Cato Networks; איתן בוחמן, סמנכ"ל השיווק של Freightos; לינדזי קופיט, מנהלת המכירות של Hubspot באירופה, המזרח התיכון ואפריקה

אנשים שותים יין
מיטאפים מתארחים
קהל בארוע בתחום ההיי טק
קרדיט: נתי חדד
אנשים שותים יין
מיטאפים מתארחים

המיטאפ "שיווק מוצרי B2B - אף פעם לא מוקדם מדי להתחיל לדאוג לרבעון האחרון!" התקיים בהובלת חברת Marketing Envy בשיתוף Hubspot ועסק בשיווק מוצרי B2B (מוצרים שמיועדים לרכישה ע"י חברות ועסקים) בתקופה העמוסה ביותר של השנה - הרבעון האחרון של 2019. בדרך כלל ברבעון האחרון של כל שנה חברות ענק נדרשות לנצל את כל התקציב שלהן והלחץ על אנשי השיווק מגיע לשיא. מטרת המיטאפ היתה לתת לאנשי שיווק בחברות טכנולוגיה כלים וטיפים לניצול נכון של הרבעון האחרון, וזאת באמצעות הכנה מוקדמת. 

במיטאפ נכחו כ-80 משתתפים והוא כלל בין היתר הרצאות של מרב קרן, מנהלת השיווק של Cato Networks, איתן בוחמן, סמנכ"ל השיווק של Freightos, ולינדזי קופיט, מנהלת המכירות של Hubspot באירופה, המזרח התיכון ואפריקה.

מרב קרן, מנהלת שיווק בחברת Cato Networks, חשפה את הסודות של החברה להצלחה ברבעון האחרון של השנה. החצי השני של השנה נחשב לתקופה מאתגרת עבור אנשי שיווק. חופשת הקיץ וחגי סוף השנה מצמצמים את היכולת של כל חברה להגיע ללקוחות הפוטנציאלים שלה משום שהם פחות פנויים להחלטות עסקיות. מרב הציגה שיטות בהן ניתן להגיע לביצועים גבוהים גם בתקופה זו של השנה ואת הדברים שכדאי לקחת בחשבון כדי שהמאמצים והתקציבים המושקעים בתכניות השיווק יניבו פרי. 

קרדיט: Marketing Envey

איתן בוחמן, סמנכ"ל השיווק של Freightos, דיבר על איך לשלוח ולקבל לידים איכותיים בתחום השיווק של החברה, בכמויות נכבדות מרחבי העולם. איתן התחיל את ההרצאה עם מבט מבפנים על כיצד הוא מתחיל להתכונן לרבעון הרביעי של השנה כבר בחודש יוני. עבור איתן וצוותו בחברה, הדגש הוא תמיד על לבנות תקשורת נכונה עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, רק כאשר הם באמת רוצים לדבר איתך. אם תצליח לשים את עצמך בנעליים שלהם, אתה יכול למנוע בזבוז זמן - או גרוע מזה, לעצבן אותם. 

קרדיט: Marketing Envy

לינדזי קופיט, מנהלת המכירות של Hubspot באירופה, המזרח התיכון ואפריקה, דיברה על איך באמצעות יציאה מהקופסה ושבירת המוסכמות אפשר להגיע ליעדי השיווק שלך לשנת 2019. לינדזי דיברה על מותו של "משפך השיווק". במצב בו פניות נהפכו להיות גורם מרכזי בקבלת החלטות, זה לא מספיק לסגור את העסקה עם אנשי הקשר שלך ברגע שהם הופכים ללקוחות. אתה צריך לתחזק עמם את הקשר באופן איכותי, וכך להפוך אותם גם למקדמים. לינדזי המליצה להשתמש בלקוחות קיימים כדי למצוא עוד לקוחות פוטנציאליים איכותיים.

קרדיט: Marketing Envy
אנשים שותים יין

מיטאפים מתארחים | |מיטאפים מתארחים

פספסתם מיטאפ? בא לכם להקשיב שוב להרצאה מעולה? בבלוג 'מיטאפים מתארחים' תקבלו הצצה למיטאפים מקצועיים בעולם ההיי-טק כפי שתיעדו ושלחו אלינו מארגני האירוע. 

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker