לקנות או לא לקנות? - הסטארטאפיסטיות - הבלוג של הסטארטאפיסטיות - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

לקנות או לא לקנות?

היזמת עדי רונן אלמגור מספרת על פיבוטים ופיילוטים עם חברות בינלאומיות, מיתוג מחדש והפעלת מנגנוני וסטינג וקליף עם עזיבת שותף

עדי רונן אלמגור
tomer foltyn

מי מאיתנו לא מכיר את הדילמת ה"לקנות או לא לקנות?" או בגרסתה האחרת: "את הכחולה או האדומה?" רגע לפני שמוציאים את הארנק ורוכשים את הפריט בקופה. ידוע שאם יש לצידך חבר או חברה, גם אם טלפוני, הסיכוי לבצע רכישה גבוהה בהרבה.

להאזנה לפרק לחצו על הנגן

עם הידיעה הזו עדי רונן אלמגור, הקימה את מיזם BuyWith שמאפשר בזמן גלישה באתרי אי-קומרס להעלות חברים להתייעצות בשיחת וידאו או צ'אט בסגנון וואטסאפ. 

הגלגול הראשון של המוצר היה כאפליקציה שיועדה למשתמשי הקצה ותכננה לגייס אותם באמצעות תכונה ויראלית המוטמעת באופן טבעי במוצר, שכנוע חברים להוריד את האפליקציה על מנת שנוכל להיוועץ בהם. על כל משתמש שנכנס לאחת של חנות, תרוויח החברה כסף במודל affiliate.

תוך כדי עבודת הפיתוח, פגשה עדי בחממת היי-סנטר את יוסי טאגורי שהציע לה על סמך נסיון עם מיזם בו היה מעורב לשנות כיוון ולבצע חישוב מסלול מחדש. במקום להוציא סכומי עתק על שיווק להשגת משתמשים לאפליקציה, לייצר שירות שיוטמע באתרי החברות ויאפשר לגולשים שכבר מצויים בו את חוויית הקניה תוך התייעצות בחברים.

כעבור מספר חודשים עדי אימצה את העצה, החליפה שותפה בשותף, פתחה חברה חדשה ופירסמה פוסט בפייסבוק שמחפש עסקים שמעוניינים להיות שותפים למסע ולהוות אתר התנסות לשירות. למודעה חזרו שלוש חברות ומתוכן עדי בחרה לעבוד עם קיפלינג, חברת תיקים בינלאומית.

יחד ביצעו במשך שנה פיילוט והראו שיפור של פי שבעה ביחס ההמרה של לקוחות מתלבטים למשלמים והגדילו את המחזור לחברה ב-27%.

כעבור שנה קיפלינג הפכה ללקוח משלם ומאז צברה החברה עוד שמונה לקוחות משלמים ונמצאת במגעים עם לקוח ראשון בארה"ב. בזכות השירות, משתמש הקצה מקבל חוויה חברתית עם המותג והאתר בו מתבצעת הקניה. כיום השירות מאפשר להזמין עד 500 חברים וחברות בו זמנית להתייעצות, במטרה לבחון כניסה גם לעולמות תוכן של תיירות, למשל הזמנת טיסות למסיבת רווקים או רווקות עם כל החבר'ה, ופנאי כגון הזמנת כרטיסים משותפת לסרט קולנוע. השירות מוצע בחבילת בסיס המאפשרת שיתוף מסך וצ'אט וחבילת פרימיום שמציעה התאמות לממשק לקוח וניתוח המידע העסקי שעובר בצ'אט. לדוגמה, האם מחיר מוצר יקר, צבע חולצה מכוער וכדומה, והכל תוך שמירה מלאה על פרטיות המשתמשים.

התוכנית בשיתוף הרדיו הבינתחומי FM 106.2. תודה לעדי בן עוז המפיקה שלנו. מוזמנות ומוזמנים לשאול את מיריים ואותנו שאלות בקבוצת הפייסבוק של הסטארטאפיסטיות. הגענו ל-4,000 חברים וחברות בקבוצה, עזרו לנו להגיע ל-5,000. האזנה נעימה :)

הרשמה לניוזלטר

כל הסקירות בזירת הניתוחים של TheMarker - בתיבת המייל שלכם

ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות שאולי פיספסתם

*#