תסכול מחידוש דרכון ב-1,500 שקל הוביל למיזם שגייס חצי מיליון דולר בקיקסטארטר - הסטארטאפיסטיות - הבלוג של הסטארטאפיסטיות - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

תסכול מחידוש דרכון ב-1,500 שקל הוביל למיזם שגייס חצי מיליון דולר בקיקסטארטר

היזמת יוליה לרנר מספרת על מימון המונים שהצליח פי 10 מהמצופה, שימש ככלי לאימות הצורך, שינה את המוצר וגילה שווקים ולקוחות חדשים

תגובות
יוליה לרנר
mary ron

יוליה לרנר הגיעה ליזמות לאחר שניסתה לעבור ביקורת גבולות בשדה התעופה בן גוריון - ללא דרכון. לה זה לא הצליח והיא נדרשה לשלם 1,500 שקלים עבור הנפקת דרכון חדש. בחדר המלון כשפתחה את המזוודה גילתה להפתעתה את הדרכון הישן.

להאזנה לחצו על הנגן

כך, כשהיא ישובה על מיטתה אוחזת דרכון בכל יד, החליטה שהיא חייבת למצוא דרך יעילה ומהירה לאיתור החפצים החשובים ברגע האמת. עם חזרתה לארץ החלה לבצע חיפוש בגוגל אחר פתרונות קיימים. לשמחתה גילתה שיש רבים כאלו בתצורת תגיות בלותות'. רק לאחר שקנתה שתיים וניסתה אותם בעצמה הבינה כי הפתרונות המוצעים אינם עובדים כראוי ולהם ארבע מגבלות עיקריות: מחיר יקר לכל תגית, גודל וצורה שאינם מתאימים לכל אביזר דוגמת דרכון, חוסר דיוק שמקשה על מציאת החפץ ומשך חיים קצר, שכן התגיות דורשות שימוש בבטריות שמחזיקות חודשיים בלבד.

יוליה המשיכה לחקור והחיפושים הובילו אותה לפתרון נוסף בתצורת מדבקות RFID, המדבקות דקות, גמישות, יכולות להידבק לכל משטח ומאד זולות. הכיוון החדש נראה מבטיח אלא שהסורקים הקיימים בשוק גדולים ויקרים מאוד מה שהופך אותם לכלל לא מתאימים לצרכן הביתי.

כבוגרת מדעי המחשב מהטכניון ובעלת ניסיון של 15 שנים בפיתוח וניהול צוותים בתחום המדיקל אימג'ינג, לרנר החליטה לנצל את הידע וההבנה הטכנית שלה ולייצר מכשיר קטן וזול עבור צרכני הקצה.

תחילה בחרה להתייעץ ולשתף את הפתרון עליו חשבה עם חברים מהתחום. השיתוף הוביל למקסים, שותפה וה-CTO במיזם, ויחד החלו לפתח הוכחת היתכנות ואב טיפוס ראשוני שאיפשר למחשב לזהות מדבקת RFID.

את האלגוריתם שיתפה עם ידיד שהכירה במשחק פוקר וזה הפך למשקיע הראשון שלה וכך בטרם עזבה את מקום עבודתה מצאה את עצמה בנקודת פתיחה פנומנלית, עם שותף ו-20 אלף דולר ראשונים בכיס. בשלב זה החליטה יוליה לקחת את הפרויקט ברצינות, ועם כספי ההשקעה פתחה חברה, רשמה ארבעה פטנטים, גייסה מפתח נוסף וקנתה רכיבים לטובת פיתוח האב-טיפוס הבא - נרתיק לטלפון הנייד שמתפקד כסורק מדבקות ויודע לתקשר איתו בבלותות'. בהמשך פנו לחברת שיווק שתעזור להם לגלות מיהו הצרכן האידיאלי למוצר. החברה בחנה מספר שווקים שונים וגילתה כי לשוק הצרכן המקצועי, כגון צלמים ותקליטנים יש פוטנציאל גדול וצורך חזק למוצר.

עם מסקנות חקר השוק ואב-טיפוס עובד של הנרתיק לטלפון הנייד פנו לפלטפורמת מימון ההמונים - קיקסטארטר, במטרה לאמת את תוצאות המחקר עם העולם האמיתי וביקשו לגייס 60 אלף דולר. הם קיוו לגייס 150 אלף ובפועל גייסו קרוב ל-600 אלף דולר. הקמפיין המוצלח העלה מספר תובנות מובהקות שדרשו החלטות לא פשוטות.

התובנה המיידית היתה שעם 4,000 תומכים כנראה יש ביקוש רב למוצר, אך למרות הסרטון שפנה באופן ממוקד לצלמים, הביקוש הגיע מגופים שונים ומגוונים כגון ממשלת סינגפור, בית חולים באוסלו, בית ספר באוסטין וכולם הביעו צורך שונה וייחודי להם.

התובנה השניה היתה בקשר למוצר עצמו. על אף שאב הטיפוס היה בצורת נרתיק לטלפון הנייד, החברה החליטה לעשות שימוש נוסף בפלטפורמה ולבחון האם יש רצון למוצר בתצורת דונגל נפרד. להפתעתם הרבה ובניגוד לכל הציפיות, 96% מהתומכים בחרו בדונגל ולא בנרתיק וכך מצאה עצמה החברה עם צורך לפתח מוצר חדש שהוביל לעיכוב משמעותי באספקתו לתומכים ודרש גיוס נוסף.

כיום נמצאת החברה בסיום תהליך גיוס המונים מוצלח דרך אקזיט-וואלי בה גייסו מעל 200 אלף דולר במטרה לסיים את פיתוח הדונגל ולהתחיל לתמוך גם בתחום ה-B2B שם כבר סגרו חוזים עם חברת הפצה בשם אדורמה וחברת משלוחים גדולה עם 200 משאיות ובעיה חמורה של איבוד חבילות. בעיה הקיימת לכל החברות בתחום ושוק החולש על טריליון דולר.

שוחחנו עם יוליה על מציאת שותפים ומשקיעים באמצעות שיתוף בפתרון והאם יש סיבה מוצדקת לחשוש משיתוף יתר. יוליה שיתפה בניסיון שלה ברישום פטנטים ומימון המונים ככלי לאימות חקר שוק וטיפים להפקת קמפיין מוצלח.

שוחחנו על שיקולים בשמירה או תזוזה ממודל עסקי וקהל יעד, בחירה באסטרטגיית חדירה לשני שווקים במקביל ושיווק באמצעות מפיצים.

התוכנית בשיתוף הרדיו הבינתחומי FM 106.2, בהפקת חן גולן. הצטרפו אלינו לקבוצת הפייסבוק של הסטארטאפיסטיות ונשמח אם תמליצו לחברים! האזנה נעימה :)

*עברנו את ה-3,500 חברים וחברות בקבוצה בפייסבוק, עזרו לנו להגיע ל-5,000!



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות שאולי פיספסתם

*#