איך פרויקט צד משפחתי הפך לחברה בינלאומית בשווי 4 מיליארד דולר? - הסטארטאפיסטיות - הבלוג של הסטארטאפיסטיות - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

איך פרויקט צד משפחתי הפך לחברה בינלאומית בשווי 4 מיליארד דולר?

האוזז נולד לאחר שעדי ואלון הרגישו את חוסר היעילות שבתהליך שיפוץ הבית שרכשו בפאלו אלטו ■ עד היום האוזז גייסה 614 מיליון דולר, מחזיקה כ-2,000 עובדים והפלטפורמה משרתת 40 מיליון משתמשים חודשיים ■ איך הגיעו לנקודה הזו ומה היו האתגרים בדרך?

תגובות
עדי טטרקו
נועה פן

עדי ואלון טטרקו הכירו במהלך טיול בתאילנד. לאחר חזרתם ארצה, עדי למדה יחסים בינלאומיים בירושלים ואלון למד מנהל עסקים בתל אביב. עוד כשהיו חברים הם הקימו יחד מיזם טכנולוגי, חברת תוכנה בשם Promise. הם נישאו, קיבלו הצעה לעבוד בחברת היי-טק אמריקאית בניו יורק, קפצו על ההזדמנות וכך נחתו באמריקה.

לאחר כשנה בניו-יורק, הם הרגישו שהעבודה שם לא מתאימה להם ואלון, שהוא טכנולוג, שיכנע את עדי לעבור לסיליקון וואלי לתקופת ניסיון למרות שהשנה היתה 2001, אחרי התפוצצות בועת הדוט קום, תקופה לא פשוטה בה אנשים בעיקר עזבו את האזור. בסופו של דבר אלון קיבל מספר הצעות ובחר באיביי, עדי למדה תכנון פיננסי והחלה לעבוד בחברת ניהול השקעות. נולד להם ילד ראשון, והם קנו בית ישן אך בעל פוטנציאל בפאלו אלטו. במהלך ההכנות לפרויקט שיפוץ ביתם, הם חוו קשיים בתיווך של רצונותיהם לבעלי המקצוע, וקיבלו לאחר שנה תוכניות שלא התאימו לטעמם ולתקציבם ונאלצו לזרוק אותן לפח ולהתחיל מחדש.

כל מה שצריך לדעת על קריירה בהייטק
כנסו למתחם

הם הרגישו את חוסר היעילות שבתהליך שיפוץ הבית ומתוך התסכול נולד הרעיון לפלטפורמה שמרכזת השראה, בעלי מקצוע מקומיים, ומוצרים לקניה לעיצוב הבית. אלון תיכנת את האתר בשעות שאחרי העבודה, עדי, במקביל לעבודתה, גייסה הורים מהקהילה המקומית שלהם כמשתמשים ראשונים ובעלי מקצוע מהאזור, והאוז יצאה לדרך. האוז הגיעה די מהר לטראפיק משמעותי של של350 אלף משתמשים, 1,500 בעלי מקצוע ופרויקט הצד דרש כוח מחשוב של 20 שרתים, בעלות שעדי ואלון מימנו בעצמם שבשיאה הגיעה ל-2,000 דולר בחודש. למרות שהיו להם הצעות להציג פרסומות באתר, הם העדיפו להמשיך לפתח את האוז, לא לגייס השקעה ולא לעשות עדיין מונטיזציה.

בשיחה מקרית עדי סיפרה לעמוס וילנאי, יזם היי-טק שעשה בעבר אקזיט גדול עם חברת MMC ,שהכירה דרך הגן של בנה, על האוז. עמוס עודד אותם לגייס כסף למיזם בטענה שהם יכולים למצוא משקיעים טובים שיתאימו להם ושאם לא יעשו זאת, מישהו אחר יעלה על הרעיון, יגייס כסף, יחקה אותם ויעקוף אותם בסיבוב. בעקבות השיחה הזו עדי ואלון החליטו לעזוב את המשרות הקבועות שלהם, לעבוד על האוז במשרה מלאה ולגייס כסף.

ב-2010 הם פגשו את המשקיע אורן זאב במטבח ביתם, הציגו לו את האוז, וקיבלו ממנו וממספר משקיעים נוספים, כולל עמוס וילנאי, השקעה של 2 מיליון דולר שאיפשרה להם להזניק את הפלטפורמה קדימה. שלוש שנים לאחר הגיוס הראשוני הם החלו את שלב המונטיזציה, ובנו שני אפיקי רווח שנבעו מתוך הבקשות של חברי הקהילה: המשתמשים ואנשי המקצוע. אפיק הרווח הראשון שנבנה היה מנוי שנתי עבור אנשי המקצוע שמאפשר להם לקדם את עצמם למשתמשים באזור שלהם. אפיק הרווח השני היה לאפשר למשתמשים לקנות את המוצרים שהם ראו בפלטפורמה ישירות דרכה, כאשר האוז אחראית על כל השלבים החל ממציאת הפריטים, הדמיית המוצר בבית המשתמש, התשלום, האספקה ושירות הלקוחות, וכל זאת תמורת 15% עמלה מהמוכר.

ב-2014 האוז גייסה 165 מיליון דולר כדי להתרחב לשווקים מחוץ לארה"ב בעקבות הדרישה ממדינות נוספות והפוטנציאל להכפלת השוק אליו הם פונים. הם התחילו מאירופה ובהמשך התרחבו גם לאסיה. הצמיחה הזו הציבה לחברה אתגרים חדשים של גיוס עובדים ובעלי מקצוע מתרבויות אחרות, התאמות של התוכן במדינות השונות ועוד.

בלומברג

כתוצאה מההתרחבות הבינלאומית, חצי מהמשתמשים החדשים שמצטרפים היום לפלטפורמה מגיעים מחוץ לארה"ב. בנוסף, האוז ביצעה שלוש רכישות כדי להרחיב את פעילותה לכיוונים נוספים: ב-2015 רכשה את קהילת הגינון והבית GardenWeb, לאחר מכן רכשה מיזם טכנולוגי בתחום הדמיית תלת-ממד, וב-2018 רכשה את Ivy, חברה של שתי יזמות שהכירו בארץ, המספקת כלי ניהול וקהילה למעצבי פנים.

עד היום האוז גייסה 614 מיליון דולר בחמישה סבבי גיוס והגיעה לשווי של 4 מיליארד דולר. הפלטפורמה משרתת 40 מיליון משתמשים חודשיים, 2 מיליון בעלי מקצוע, ומציעה למכירה 20 מיליון מוצרים מ-20 אלף מוכרים בכל העולם. כמו כן, לחברה חמישה משרדים בארה"ב ושישה מחוצה לה, ומעל ל-2,000 עובדים.

עדי ואלון הצליחו לסיים את השיפוץ בבית הישן שקנו בפאלו אלטו, הם גרים שם עם שלושת ילדיהם וממשיכים לגדל את האוז. בראיון דיברנו עם עדי על ההתאקלמות בסיליקון וואלי, איך האוז נולד, בחירת השם, איך יצרו את המרקטפלייס, איך נראה ה-MVP ,מתי עברו לעבוד על האוז במשרה מלאה, איך מצאו את המשקיע הראשון, למה חשוב להתמקד בשלבים המוקדמים במוצר, על מה כדאי להקפיד בגיוס העובדים, איך מצאו את אפיקי הרווח שלהם, האם נכון להתרחב לשווקים בינלאומיים ומה האתגרים בכך, גדילה באמצעות רכישות ומיזוגים, שמירה על תרבות משפחתית וערך החדשנות בחברה גדולה, האם פניהם להנפקה ועוד.

התוכנית בשיתוף הרדיו הבינתחומי FM 106.2, בהפקת חן גולן. הצטרפו אלינו לקבוצת הפייסבוק של הסטארטאפיסטיות ונשמח אם תמליצו לחברים! האזנה נעימה :)



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות שאולי פיספסתם

*#