עצמאית בשטח: עם היזמת ליאור וילצ׳ינסקי על בוטסטראפ ובידול מול התחרות - הסטארטאפיסטיות - הבלוג של הסטארטאפיסטיות - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

עצמאית בשטח: עם היזמת ליאור וילצ׳ינסקי על בוטסטראפ ובידול מול התחרות

ליאור ורמי בנו חברה מצליחה ורווחית אשר משרתת עשרות אלפי לקוחות בישראל באמצעות המוצר שלה להפקת חשבוניות און-ליין ■ איך הם מתמודדים עם המתחרים המקומיים, מהו המודל העסקי שלהם ואיך הם מגדירים סביבת עבודה גמישה?

תגובות
ליאור וילצ׳ינסקי
ליאור וילצ׳ינסקי

ליאור וילצ'ינסקי למדה מדעי המחשב ועבדה כמפתחת תוכנה, עד שרמי גבאי, חבר ותיק, שיתף אותה בתסכול שחש סביב חוסר היעילות של מערכת החשבוניות בה השתמש. כך התגבש הרעיון לבנות מערכת טובה יותר, שתשים את המשתמש במרכז, וב-2010 הם החלו לעבוד יחד על חשבונית ירוקה.

ליאור ורמי באו מרקע טכנולוגי, וכדי ללמוד את התחום התייעצו רבות עם אנשי מקצוע בתחום החשבונאות, ובנוסף שמו דגש רב על הקשבה למשתמשים הפוטנציאליים, דהיינו עצמאיים ועסקים קטנים. תחילה, הם המשיכו לעבוד במקביל כפרילנסרים כדי לאפשר לעצמם לפעול ללא גיוס כסף וב-2011 הם הוציאו פיילוט ראשוני לחברים, בחינם. לאחר כמה חודשים הם השיקו את המערכת במודל של מנוי שנתי בתשלום עם חודש ניסיון חינם והתקבלו מאד יפה בשוק.

כל מה שצריך לדעת על קריירה בהייטק
כנסו למתחם

כיום, שבע שנים אחרי, החברה מצליחה, רווחית ומשרתת עשרות אלפי לקוחות בישראל. בשנים הראשונות רמי וליאור היו העובדים היחידים בחברה, ונעזרו בפרילנסרים על מנת לספק תמיכה למשתמשים. בתחילה הם גייסו עובדים בעצמם, ולאחר ניסוי וטעייה החליטו להיעזר לשם כך באשת משאבי אנוש. כיום, הצוות של חשבונית ירוקה כולל 14 עובדים ומורכב מ-70% עובדים ו-30% עצמאים שעובדים איתם בצורה קבועה.

מתוך הצוות, שש עוסקות בתמיכה והחברה משקיעה רבות גם בפיתוח משאבי עזרה עצמית. השיווק החל אורגנית, מפה לאוזן, ובהמשך התווסף פרסום ממומן באמצעות מודעות בפייסבוק וגוגל. לחברה יש מתחרים בשוק הישראלי, והתחרות ביניהם ניטשת גם בשדה הפרסום הממומן. כדי לבדל את עצמה, החברה מתמקדת בתוכן איכותי שעוזר למשתמשים, בממשק ידידותי ונוח, במוצר טכנולוגי שמתפתח כל הזמן, ובשירות מצוין.

כמו כן, החברה מקדישה מאמצים לפיתוח קהילת המשתמשים שלה ואף מנסה לייצר שיתופי פעולה עסקיים בין חברי הקהילה. כמדיניות, החברה מאפשרת סביבת עבודה גמישה כדי לא לכפות שגרה ולאפשר חופש פעולה. יש ימים מרוכזים שבהם כולם עובדים מהמשרד ובשאר הזמן ניתן לעבוד מהבית או מהמשרד. צוות התמיכה, לדוגמה, עובד רוב הזמן מהבית. בשאר הזמן אנשי הצוות מתקשרים באמצעות גוגל הנגאאוטס וכדומה.

שוחחנו עם ליאור על פעילות במימון עצמי (בוטסטראפ), תמחור נכון, שיווק מפה לאוזן, פרסום ממומן, גיוס צוות ובפרט אנשי תמיכה, הדגש על תמיכה איכותית, בידול מול תחרות, עבודה מול הרגולטור, אבטחת מידע ובניית אמון, ניהול מוצר, סדר היום שלה, סביבת עבודה גמישה, טיפים לעבודה נכונה עם חשבוניות, שיתופי פעולה ועוד.

התוכנית בשיתוף הרדיו הבינתחומי 2.106 FM ,בהפקת חן גולן. הצטרפו אלינו בקבוצת הפייסבוק של הסטארטאפיסטיות ונשמח אם תמליצו לחברים!

האזנה נעימה :)



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות שאולי פיספסתם

*#