מאתגר זה טוב: עם היזמית אורית חשאי על אי-קומרס וגיוס בשלב החלום - הסטארטאפיסטיות - הבלוג של הסטארטאפיסטיות - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מאתגר זה טוב: עם היזמית אורית חשאי על אי-קומרס וגיוס בשלב החלום

אורית חשאי הגיעה ליזמות בדרך לא שגרתית ובה התנסתה בכל ההיבטים - מתכנתת שכירה בהיי-טק, יזמת ומשקיעה ■ המיזם הנוכחי שלה שהקימה ב-2012, חנות אינטרנטית להלבשה תחתונה בהתאמה אישית, מגלגל הכנסות של עשרות מיליוני דולר בשנה

תגובות
אורית חשאי
בריולה

אורית חשאי הגיעה ליזמות בדרך לא שגרתית, ובדרך הגשימה חלום אחרי חלום. היא גדלה במשפחה חרדית אך התעקשה ללמוד בתיכון חילוני ולסגור את פערי הידע. לאחר השירות הצבאי שלה, היא למדה הנדסת תוכנה ועבדה כמפתחת באמבלייז ובקומברס.

בשלב זה היא התחתנה והקימה את המיזם הראשון שלה, mit4mit, אתר חוות דעת לחתונות ואת אתר רמקול להמלצות על עסקים מקומיים, עם בן-זוגה דאז. לאחר מכן, היא פיתחה אפליקציות פייסבוק ומשם השתלבה כמשקיעה בקרן הון הסיכון כרמל על מנת ללמוד את הצד העסקי ומה קורה לחברות לאחר גיוס הכסף.

כל מה שצריך לדעת על קריירה בהייטק
כנסו למתחם

את Brayola, חנות אינטרנטית לחזיות והלבשה תחתונה בהתאמה אישית, אורית הקימה ב-2012, בעודה בהיריון עם ילדה הבכור. לאחר שלא מצאה שותפים מתאימים, החליטה להוביל את החברה בעצמה. היא דחתה הצעה לגייס כסף כי הרגישה לחץ ממשקיעים בגלל הריונה וגייסה בסוף סיד של 350 אלף דולר מהמייסדים של Gett שהיו אדישים לכך והתמקדו בהזדמנות העסקית.

בתחילה, הפלטפורמה התמקדה בהבאת עשרות אלפי משתמשות, איסוף מידע על העדפות רכישת החזיות שלהן, ללא מונטיזציה ותוך בניית אלגוריתם ההמלצות על חזיות מתאימות. אחרי גיוס של חצי מיליון דולר נוספים, האתר החל להפנות לאתרים שמוכרים חזיות במודל של אפיליאציה, להראות יחס המרה גבוה למודל זה של מעל 3.5%, ולקבל עמלות על המכירות שהגיעו דרכו.

בשלב זה, אורית הבינה שאין לה יותר ממי ללמוד בארץ על אי-קומרס ועברה לניו-יורק שם היא למדה על שרשרת הערך של עולם האי-קומרס, בחרה במודל של מרקטפלייס, והבינה איך היא צריכה להתקדם. היא עברה למודל של drop shipping התחברה למתווך מעולם ההלבשה התחתונה והטמיעה את שלב התשלום באתר שלה, מה שהעלה את שולי הרווח של החברה ל-20% ויצר מכירות של קרוב ל-3 מיליון דולר בשנה זו.

מאוחר יותר, עברה למתווך יותר גדול ומכרה כבר פי ארבע. ב-2017 היא נטשה את המתווך ועברה לעבוד ישירות מול המותגים עצמם, העלתה את שולי הרווח ל-45%, ומייצרת הכנסות של עשרות מיליוני דולרים בשנה.

ישבנו עם אורית לשיחה על מעבר מהעולם החרדי לחילוני, משכירה ליזמת ולמשקיעה, למה כשקשה זה מעיד על הזדמנות, גיוס בשלב החלום (לפני מוצר), איך זה להיות מייסדת יחידה, ההבדל בין רעיונאי ליזם, החשיבות להתקדם כל הזמן, איך להגדיר KPI's שייודאו שתהיו fundable, כמה אחוזים לחלק למשקיעים בכל סיבוב, רילוקיישן לניו יורק וחזרה, טיפוס בשרשרת הערך של האי-קומרס והגדלת שולי הרווח ועוד.

התוכנית בשיתוף הרדיו הבינתחומי FM106.2 בהפקת חן גולן. הצטרפו אלינו בקבוצת הפייסבוק של הסטארטאפיסטיות ונשמח אם תמליצו לחברים! האזנה נעימה :)



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות שאולי פיספסתם

*#