אסטרטגיה היא עניין פשוט - עסקים קטנים - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

אסטרטגיה היא עניין פשוט

בעלי עסקים קטנים רבים חוששים לדבר בשפת האסטרטגיה

תגובות

לא מובן מאליו כי בעל עסק קטן יפנה לקבל ייעוץ ארגוני, שבדרך כלל נתפס כסוג של מותרות ככל שזה נוגע לפלח זה של עולם העסקים. למרות זאת, יצא לי בשנים האחרונות לעבוד כיועץ של כמה חברות קטנות, ומתוך סקרנות ניסיתי לברר עם לקוחותיי מדוע אחרי שנים של עשייה הם נזקקים לייעוץ ולהכוונה ארגונית.

למרבה הפלא, ולמרות אופיים השונה של עסקים רבים, התשובה המתקבלת היא בדרך כלל זהה: "אף פעם לא למדתי לנהל, ואני זקוק למישהו שילמד אותי איך לעשות זאת". זו תשובה מפתיעה, כי בכל זאת מדובר באנשים שהקימו במו ידיהם עסקים מצליחים שמתקיימים בכבוד לא מעט שנים; האם זו לא הוכחה מספקת ליכולת הניהולית הגבוהה שלהם? אז לא בדיוק. מסתבר שהתשובה מורכבת.

נראה, שהסיפור הוא לא של ניהול טוב יותר, את זה יש לאנשים הללו באופן אינטואיטיבי. מה שחסר להם הוא אסטרטגיה, שמובנה בהקשר הזה הוא שגם אם במהלך הדרך הפעילו המנהלים הללו חשיבה אסטרטגית, לא תמיד הם ידעו לקרוא לה בשם, אבל בוקר אחד היא נגמרה, בדיוק כמו שאוזל הדלק באוטו, ועמה הגיעה הרגשת התקיעות.

כשאדם מקים עסק, ברור לו מה הוא רוצה שהעסק הזה יהיה. בתחום החברות קוראים לזה "אסטרטגיה". בעולם העסקים הקטנים זה נקרא "רעיון עסקי". בתקופת הקמת העסק, היזם ממוקד במטרה אחת ברורה: להקים אופרציה מתפקדת ויציבה, שמביאה לידי ביטוי את הרעיון העסקי. החתירה למטרה זו היא שמספקת לו את הדלק שמניע את העשייה.

בשלב הבא, כשהעסק מתייצב ומתחיל להרוויח, המאמצים מתמקדים בשימור היציבות. כשזו מושגת, היא מביאה להתבססות ולגידול נוסף ברווחים. זוהי הנקודה שבה הרעיון המקורי, אותה אסטרטגיה ראשונית, לרוב מגיע לכדי מיצוי. זהו גם הזמן שבו אני, כאיש ייעוץ ארגוני, מקבל טלפון מבעל העסק, שאומר שהוא צריך ייעוץ ארגוני כי אין לו מושג בניהול. אבל הקושי, כאמור, הוא לא ניהולי אלא אסטרטגי. השאלה העיקרית שאיתה בעצם מתמודד בעל העסק היא שאלת האסטרטגיה החדשה: מה עושים כשפג תוקפו של הרעיון העסקי הראשוני.

אצל בעלי עסקים קטנים רבים קיים חשש מדיבור בשפת האסטרטגיה. הם רואים בה עניין עסקי מורכב שייחודי רק לתאגידים הגדולים. התהייה שלהם היא: "מה לעסק שלנו, סמול ביזנס שכמותו, ולחשיבה אסטרטגית?". אלא שזהו חשש מיותר. לא כל תהליך אסטרטגי מחייב הזמנת עבודה מחברת ייעוץ תואמת מקינזי במיליוני דולרים. אסטרטגיה יכולה להיות עניין פשוט, והיא צריכה להיות לא מסובכת.

בעליה של חברה קטנה מכיר את החברה שלו הכי טוב. הוא יודע הרבה מאוד על השוק שבו הוא פועל, על אופי הלקוחות שלו ועל מתחריו. זהו הבסיס לאסטרטגיה עסקית טובה. לפעמים, כל מה שצריך הן כמה שאלות, והאסטרטגיה מתגבשת ומתהווה מתוך התשובות. המתכון הבסיסי לאסטרטגיה עסקית כולל את זיהוי נקודות החוזק והתורפה של העסק, את איתור פוטנציאל השוק שלא מומש ואת הגדרת החזון על בסיס השאיפות והמאוויים האישיים של בעל העסק.

בסופו של דבר, גיבוש האסטרטגיה שמיועדת לעסק הקטן אינו אמור להוות קושי. לבד או עם יועץ, בעל העסק הקטן יכול להגדיר אסטרטגיה חדשה בזמן קצר ובמשאבים מוגבלים. האתגר האמיתי טמון ביכולתו של בעל העסק לזהות מתי הרעיון העסקי הקיים מתקרב לכדי מיצוי, ולהכיר בכך שעליו לשנות את האסטרטגיה שלו. זהו סוג של טקס מעבר ניהולי, שבו נפרד היזם מתקופת הילדות של העסק, והופך מבעל הבית למנהל מקצוען.

הכותב הוא יועץ ארגוני אסטרטגי

הכתבה הופיעה במדריך לעסקים קטנים של מגזין TheMarker

מתוך גיליון פברואר של מגזין TheMarker

לקבלת גיליון היכרות מתנה של מגזין TheMarker מלאו את פרטיכם או חייגו
1-700-700-250
שם משפחה: שם פרטי:
טלפון:



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#