לעשות לביתם; הלקח של העסק המשפחתי שניסה להציל את עצמו - עסקים קטנים - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

לעשות לביתם; הלקח של העסק המשפחתי שניסה להציל את עצמו

חברת כלי הנגינה פירסט קוואלטי מיוזיק שהגיעה לסף פשיטת רגל שכרה יועץ שסייע לחברה להתאזן

תגובות

במקרה המבחן שפרסמנו בשבוע שעבר כתבנו על האתגר העומד בפני חברת פירסט קוואלטי מיוזיק, חברה משפחתית לשיווק ומכירה של כלי מיתר, ביניהם גיטרות ומנדולינות, חלקי חילוף ואביזרים נלווים.

שני בעלי העסק, האחים ג'ף ואריק סאליבן, היו בדרך לפשיטת רגל וחששו לאבד את החברה שהקים אביהם בשנות ה-70. בחיפוש אחר פתרון הם הוציאו 500 דולר עבור אבחון שערכה עבורם חברת הייעוץ אמריקן מנג'מנט סרוויס. כשהוצגו בפניהם תוצאות האבחון התלבטו האחים אם לשלם לחברת הייעוץ 170 אלף דולר עבור הכנת תוכנית הבראה.

לבסוף החליטו האחים סאליבן כי למרות העלות הגבוהה, הם רוצים לקבל סיוע חיצוני מאנשי מקצוע. הם שכרו את שירותי חברת הייעוץ בחודש מרץ האחרון והוצמד אליהם יועץ בכיר בחברה, דיויד רייאן. למשך חמישה חודשים היה נוהג רייאן לקיים עם האחים כמה שיחות טלפון בכל שבוע. בהדרכתו ביצעו האחים סדרת של שינויים מרחיקי לכת.

הם קיצצו בחצי את מספר העובדים בחברה, והעריכו מחדש את תפקידיהם של מי שנשארו בהתאם לכישורים שלהם ולצרכי החברה. לפני הפיטורים אמר רייאן כי "הם התייחסו אל כל העובדים בחברה כאל משפחה". האחים גם מיסדו את קיומם של דוחות פיננסיים קבועים ותחזיות קבועות, ומכרו מלאי שהיה נמכר באיטיות. "הם התרגלו לעשות הרבה החלטות המתבססות על אינטואיציה, ואנחנו עזרנו להם לעבור לבצע החלטות על בסיס עובדות ומידע", אומר רייאן.

לבסוף, ייעץ רייאן לאחים לחדש את המיקוד שלהם במוצרים שמייחדים את החברה בשוק כלי הנגינה, כמו הבנג'ו שהם מייצרים. כתוצאה מכך החלו האחים סאליבן לגייס רשת מפיצים, החתימו 18 ספקים שיפיצו את הבנג'ו והגדילו את יכולת הייצור של החברה. בנובמבר ודצמבר הגיעו האחים לנקודת האיזון בעסק. הם אופטימיים לגבי העתיד ושבעי רצון עם ההחלטה לשכור את שירותי חברת הייעוץ.

"כדי לאפשר את ההוצאה המשמעותית על הייעוץ, פעלנו לפדיית המלאי, מאחר והוא היה שווה הרבה כסף שלא נוצל", אומר ג'ף סאליבן. לשאלה אם חששו למכור הרבה מלאי לצורך התשלום ליועץ החיצוני, אומר סאליבן כי "כמובן שזה היה צעד מפחיד, אך ידענו שאנחנו חייבים לעשות משהו משמעותי. ואנחנו עדיין בתהליך ההבראה של העסק".

"מאז תחילת תהליך ההבראה והשינוי בחברה התחלתנו להתבונן אחרת על העסק. אנחנו לא כאן כדי ליהנות, אלא כדי להתפרנס, אומר אריק סאליבן. "המטרה שלנו היא להייצר הכנסות וכסף, ואם עושים משהו שאינו מסייע למטרה הזו, מדוע לעשות אותו?".

"שינינו את סדר העדיפויות שלנו, וכעת אנחנו עושים דברים שיעזרו לחברה", אומר אריק סאליבן, "תמיד היינו כל כך ממוקדים בלעשות הכל למען כולם, עד ששכחנו מה אנחנו צריכים לעשות למען עצמנו". ג'ף סאליבן מוסיף כי "אנחנו מתמקדים כעת גם במה שאנחנו עושים הכי טוב, כמו הבנג'ו שאנחנו מייצרים".

עוד חדשות, סיפורים, מדריכים וכלים לעסק שלך - במדור עסקים קטנים ובינוניים



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#