כיצד לשווק את מוצרי העסק בתערוכה - עסקים קטנים - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

כיצד לשווק את מוצרי העסק בתערוכה

עבור עסקים המשווקים מוצרים תעשייתיים, פרסום בעיתון או שיווק על ידי שליחת דוגמיות של מוצרים, הם בעייתיים ■ פתרון במקרה זה הוא הצגה בתערוכות מקצועיות המאפשרות פרסום ישיר ומכירות פנים מול פנים, ואליהן מגיע קהל המבקרים מרצונו ■ השתתפות בתערוכה היא גם מהלך תדמיתי, לכן חשוב לדאוג לעיצוב נכון של הביתן ולאנשי מכירות שהוכשרו בהתאם

תגובות

איך תמכור חברה מערכות מיזוג תעשייתי או מכשיר MRI? פרסום בעיתון יומי או ברדיו רלוונטי רק לחלק קטן מהקוראים. כשמדובר במוצרים תעשייתיים פרסום בעיתון יומי הוא בעייתי, זאת בגלל שהפניה היא לקהל רחב מדי. לעומת זאת, לתערוכות מקצועיות קהל המבקרים מגיע מרצונו, מראש החליט לפנות זמן לתערוכה, וכך המציגים מקבלים בדיוק את הלקוחות הפוטנציאליים שלהם.

אולי תשלח החברה דוגמית של מכשירMRI ללקוח? כנראה שלא. עסקים לא ישלחו "דוגמיות" של מוצרים תעשייתיים ללקוחותיהם. תערוכה היא המדיה היחידה שמציעה להם פרסום ישיר וכלי למכירות פנים מול פנים. תערוכה היא גם סקר השוק הטוב ביותר - ניתן להציב סדרת מוצרים חדשה ולבדוק את הביקוש. אם מגלים שהביקוש אפסי, שווה לוותר על סדרה זו וכך לחסוך הוצאות ייצור ושיווק במוצרים שאין בהם עניין מראש.

שיווק בתערוכה מתאים גם לתקופות משבר, אחר ובתקופה כזו חברות נוהגות להוריד מחירים כדי להיפטר מהמלאי והדבר יכול להתפרש כבעיה פיננסית של המותג. במקום להוריד מחירים ניתן להכריז על מבצעים לקראת התערוכה. כך יוצא שהורדת מחירים קשורה לאירוע חגיגי.

מהלך תדמיתי

השתתפות בתערוכה היא מהלך תדמיתי. במידה ומתקיימת תערוכה מקצועית וכל המתחרים של המותג מציגים בה, בהחסרת אירוע זה מטיב המותג עם מתחריו ומספק להם את הלקוחות שהיו יכולים להיות שלו .יש לזכור שהחסרת האירוע עלולה להעלות שאלות בעייתיות כמו האם הדבר מרמז על מצב פיננסי שלילי של המותג.

ההיבט התדמיתי מתבטא גם ברמה הפנים ארגונית, זאת בגלל שהשתתפות בתערוכה מהווה זריקת מוטיבציה. העובדים מרגישים שהם במגרש של שחקן משמעותי וממשיכים לספק תפוקה ללא חשש לעבודתם גם במיתון.

הביתן בתערוכה

עיצוב גרנדיוזי לביתן משמעותו איבוד המסר. יש מציגים שמוציאים הון על עיצוב ביתנים, והמעצבים נוטים לעיצוב מוגזם ומיותר כדי ליחצן את היצירתיות שלהם. אז נוצר מצב בו הביתן אמנם יפה אך המסר מתפוגג. במקום שאנשים ישימו לב למוצרים, הם שמים לב לעיצוב ולריהוט הצרפתי מהמאה ה-16 שהונח ליד מזגן תעשייתי,רק כי מישהו חשב שזה יפה.

האם כדאי להציב את הביתן מול הכניסה ולהיות המציג הראשון? דווקא לא. המבקרים נוהגים להסתובב בין הביתנים ואחר כך לחזור לרלוונטיים עבורם, לכן הביתן הראשון ייזכר פחות במוחם. עדיף להיות בשבילים המהווים צמתי דרכים אסטרטגיים - להצא על המסלול הראשי שמתחבר גם לתתי שבילים.

כך ניתן למקסם את השפעת התערוכה על התוצאות העסקיות:

1. יש לדאוג להכשיר אנשי מכירות שיודעים לדקלם את פרטי המוצר מתוך שינה. רצוי שיהיו אסתטיים ושלא ינסו למכור אותו במשפט השני - זו לא עמדה של מכשירי פלאפון.

2. יש להכין פינת ישיבה אינטימית כדי לסגור לקוחות, בצורה זו הם מרגישים חשובים יותר.

3. יש לדאוג מראש שהעובדים ייקחו "לידים"(פרטים) של לקוחות. ניתן להשיג בין 500 ל- 1000 לידים ואף יותר בתערוכה.

4. יש להכין צוות, פרוספקטים וכרטיסי ביקור מייצגים מראש.

5. עדיף להסתפק בביתן סטנדרטי התואם את העיצוב הבסיסי של ביתני התערוכה.

הכותבת היא נשיאת קבוצת שטיר, חברה לארגון תערוכות

עוד חדשות, סיפורים, מדריכים וכלים לעסק שלך - במדור עסקים קטנים ובינוניים



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#