גיבוש סדר עדיפויות, תעוזה וזיהוי נכון של הפוטנציאל - כך תצמיחו את העסק שלכם - עושים עסק - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

גיבוש סדר עדיפויות, תעוזה וזיהוי נכון של הפוטנציאל - כך תצמיחו את העסק שלכם

על השולחן של מנהלים רבים במגזר העסקי ישנם שני אתגרים מרכזיים: הפחתת עלויות בצד אחד והגדלת הכנסות מהצד השני ■ כדי לעשות זאת בצורה הטובה ביותר צריך לפתח את מנועי הצמיחה הבאים של הארגון

5תגובות

"במציאות הישראלית, לארגונים עסקיים, קטנים כגדולים, אין שום ברירה אלא לחשוב תמיד צעד ושניים קדימה על מנת לשמר את היתרון התחרותי שלהם. וזה לא משנה באיזה שוק החברה פועלת - כולם דינמיים מאוד ומשתנים בקצב מסחרר" - כך אמר  באחרונה מנכ"ל של בית תוכנה הפועל להרחבת עסקי החברה לשווקים חדשים בחו"ל.

על שולחנו של מנכ"ל זה וככל הנראה גם של מנהלים רבים אחרים במגזר העסקי, ישנם שני אתגרים מרכזיים בניהול החברה - הפחתת עלויות בצד אחד, והגדלת הכנסות מהצד השני. על מנת להגדיל את נפח ההכנסות בצורה ניכרת לטווח הארוך, יש צורך לפעול לא רק בקידום הפעילות השוטפת של המכירות אלא גם בפיתוח מנועי הצמיחה הבאים של הארגון.

מנועי הצמיחה הללו יכולים להיות המוצרים או השירותים החדשים שהחברה יכולה להשיק, או לחילופין שווקים חדשים שבהם יכולה החברה לפעול. פעילות זו עשויה לקבוע במובנים רבים את עתיד החברה והצלחתה, במיוחד בשוק העסקים הישראלי הקטן ורווי התחרות.
יש כמה צעדים שעשויים לסייע לכם לפתח את מנועי הצמיחה של הארגון:

זהו את הפוטנציאל הלא ממומש שלכם
זיהוי מנועי הצמיחה מתחיל מגיבוש אסטרטגית צמיחה ברורה ומוגדרת. שאלו את עצמכם - מהם הנכסים והמנופים שלכם? מהם האילוצים אשר מונעים מכם לממש את מלוא הפוטנציאל שלכם? מהי הצעת הערך הנוכחית והעתידית של המוצר או של השירות שלכם? האם היא עונה באופן מיטבי על צרכי הלקוחות בשוק בו אתם פועלים? האם ישנו צורך נוסף שלא נענה בתחום העיסוק שלכם? האם ישנם שווקים נוספים בהם תוכלו לייצר ערך? המענה לכל השאלות הללו נעוץ בניתוח מעמיק של הארגון וניתוח של השוק שבו אתם פועלים על לקוחותיו ומתחריו.

סי די בנק

ישנם גם כלים מקצועיים כמו מטריצת הצמיחה של Ansoff, אסטרטגיית Blue Ocean, וגישת Zero-based Budgeting שבהם תוכלו להיעזר על מנת למתוח את גבולות החשיבה שלכם.

זהו את מנועי הצמיחה הרלוונטיים עבור הארגון שלכם
מנועי הצמיחה העיקריים בעולם העסקי נעים סביב שני עולמות - המוצר/שירות של החברה והשוק שבו היא פועלת. ישנן חברות שבוחרות להתמקד במוצר או שירות ספציפי בעל יתרונות יחסיים ולמכור אותו בשווקים רבים. חברות אחרות בוחרות לפעול בשוק ספציפי אך עם קו רחב של מוצרים ופתרונות ללקוחותיהם.

כמובן שזה משתנה מתעשייה לתעשייה, אך המפתח להצלחה הוא לזהות את היתרונות הייחודיים שלכם, ולמנף אותם להזדמנויות צמיחה ממשיות. כך עושות למשל חברות הסלולר אשר עתידות להשיק בקרוב שירותי טלוויזיה ואף נכנסות לשוק האשראי במטרה לייצר אפיקי פעילות חדשים.

בצעו תיעדוף מושכל של הזדמנויות הצמיחה
האינטואיציה שלכם חשובה – אך אל תוותרו על מספרים ועל עובדות. מפו את הזדמנויות הצמיחה העומדות בפניכם. בחנו היטב את השוק שבו אתם רוצים לפעול, בדקו את התחרות ואת מיקומכם לעומתה, חשבו על הלקוחות שלכם ועל הצרכים שלכם, ובעיקר על הדרך שבה תוכלו לספק את הצרכים הללו.

לעיתים יעמדו בפניכם מספר חלופות אפשריות לצמיחה, אך לא יהיו לכם את המשאבים הניהוליים או הכספיים כדי להוציא את כולן לפועל. זו הסיבה שיש לתעדף את החלופות בכלים מקצועיים הבוחנים שני מדדים מרכזיים - קלות היישום של החלופה (העלות הנדרשת, רמת הסיכון, Time to market) ומולה הערך המתקבל (ההכנסה הצפויה, הרווחיות, יתרון תחרותי בר קיימא, התאמה לנכסים ומנופי הארגון). שימוש בכלים אלו יאפשר לכם לבחור את החלופה בעלת סיכויי ההצלחה הרבים ביותר.

העזו, קחו סיכון, פרצו את הגבולות
הסיכון הגדול ביותר עבור חברה עסקית לאורך זמן הוא לצעוד במקום. לא אחת אנחנו רואים חברות שמזהות הזדמנויות צמיחה רלוונטיות, אך לא מממשות אותן - לעיתים בשל החשש מפני כישלון אפשרי ולעיתים בשל היעדר משאבי זמן וקשב. חברות שאינן מחפשות באופן קבוע את הדרכים להגדיל את פעילותן ולייצר ערך נוסף ללקוחותיהן, לא רק שאינן מתקדמות אלא למעשה נגררות לאחור, מאחר וסביר שמתחרותיהן כן מתקדמות. לכן אמצו לחיקכם את החשיבה ארוכת הטווח, אתרו את הזדמנויות הצמיחה הרלוונטיות אליכם והצעידו את חברתכם קדימה.


הכותב הוא דירקטור אסטרטגיה בחברת הייעוץ הבינלאומית Tefen Management Consulting
 



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#