מנהל השיווק לעסקים בגוגל מסביר: כך תגרמו לפרסום ברשת לעבוד

החלטתם להשקיע כסף בקידום העסק שלכם ברשת: אז מה הצעד הראשון? כיצד עושים זאת לבד? כמה משלמים לסוכנות לשיווק באינטרנט? ■ מורה נבוכים כיצד לקדם את העסק ברשתות חברתיות ובמנועי החיפוש

יהודה קגן
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
יהודה קגן

במחקר שערכנו לאחרונה בקרב 500 עסקים קטנים, גילינו ש-50% מהעסקים שמקדמים את העסק שלהם ברשת, וספציפית בגוגל, עושים זאת בעצמם. זהו היופי שברשת. לא צריך אף אחד אחר, חוץ מהגיון הבריא ונכונות להשקיע זמן בלימוד ובתחזוק הקמפיין השיווקי שלכם.

יחד עם זאת, לא כולם מסוגלים לעשות את זה. השלב הראשוני של בניית אסטרטגיית השיווק והתחלת הפעילות, שהוא גם השלב הקריטי ביותר להצלחתה, הוא הקשה ביותר. רבים מהעסקים שתחום התמחותם אינו פרסום ברשת, מוצאים דווקא את השלב הזה כקשה ביותר בגלל החוסר בניסיון ובידע הנדרשים. אנו חוששים שאותם עסקים נטולי זמן, ניסיון או ידע יימנעו מכניסה לעולם הדיגיטלי וחבל. מצד שני, אף אחד לא אמר שכולם צריכים לדעת הכל או לנסות ולפעול לבד. אפשר ורצוי לקבל עזרה ממומחים, כמו סוכנות שיווק מתאימה.

מסתבר ששליש מהעסקים בארץ לא יודעים בכלל כי ישנם מומחים בתחום השיווק ברשת. רק 62% מכלל העסקים שנסקרו בכלל ידעו שקיימת האפשרות להיעזר בשירותי סוכנות שכזו. אפילו בקרב בתי עסק שכבר מפרסמים רמת המודעות לקיומן של הסוכנויות עומדת על כ-80% מקרב המפרסמים.

אם אתם רוצים לעבוד עם סוכנות שיווק כדי לקדם את העסק שלכם באינטרנט, יש מספר שאלות שאתם צריכים לשאול את עצמכם.

איזו סוג סוכנות אני צריך?

אם כבר החלטתם איך לפעול, לדוגמה בפרסום ממומן בגוגל, פייסבוק או לינקדאין, עליכם לחפש סוכנות שיווק שמתמחה בסוג הפרסום המבוקש. האפשרות השנייה היא למצוא סוכנות שיווק המתמחה בשיווק באינטרנט באופן כללי ולא בהכרח בפלטפורמה מסויימת, ולהגדיר יחד איתה את סוג הפרסום המתאים לעסק שלכם.

איך בוחרים סוכנות שיווק?

הנתונים שעלו מהמחקר שערכנו הראו כי ישנם 3 גורמים עיקרים לבחירת סוכנות שיווק. מקצועיות (30% מהנסקרים), מחיר (28%) ולבסוף מומחיות בתחום בית העסק (18%), כלומר פעילות קודמת עם עסקים מאותו התחום.

הדרך הפשוטה לגלות את הסוכנויות המתאימות לכם היא לבקש המלצות מלקוחות קיימים ולבדוק את היכרות הסוכנות עם תחום הפעילות שלכם. במקרה של גוגל, תוכלו לבקש לראות תעודת הסמכת Google Certified Partner) GCP) מטעם החברה המעידה על כך שהסוכנות עברה מבחני הסמכה לניהול מסעות פרסום בפלטפורמה.

איפה מוצאים סוכנות שכזו?

כמו אצל כל ספק, הדרך הטובה ביותר היא לפנות לחברים ולשותפים על מנת שיפנו אתכם לסוכנויות שהם סומכים עליהן. אפשרות נוספת היא לחפש באינטרנט ואז כדאי שתיפגשו עם מספר סוכנויות על מנת ללמוד את השוק טוב יותר.

מה לגבי התשלום?

בשוק פועלים כרגע בעיקר שני מודלים מרכזיים לתשלום. הראשון הוא אחוז מסך הוצאות הפרסום, לרוב מדובר בכ-10%-20% מהוצאות הפרסום עם מינימום חודשי של מאות שקלים בחודש. המודל השני מציע תשלום חודשי קבוע בהתאם להיקף הפעילות, המתחיל מכמה מאות שקלים בחודש ויכול להגיע לאלפי שקלים.

במאמר הקודם עסקנו בתמחור פעילות השיווק, ושם הסברנו את עלות רכישת הלקוח. הוסיפו את עלות הסוכנות לעלות רכישת הלקוח, כך שנושא התמחור יהפוך לפונקציה של הצלחת פעילות השיווק שלכם. ברגע שפעילות השיווק תהיה מדידה, תוכלו להצדיק את התשלום לסוכנות.

איך עובדים איתם נכון?

הדרך הנכונה להתייחס לסוכנות שיווק היא להתייחס אליה כאל שותף ולחלוק עימה מידע רב ככל שניתן על מנת לאפשר לה למצוא את הפיתרון המתאים ביותר לעסק. חשוב להקפיד לעבור על כל פרט בכדי לוודא שמטרות מסע הפרסום אכן תואמות את צרכי העסק.

ואם אני רוצה לעשות את זה לבד?

אין בעיה בכלל. מי שרוצה להתחיל לפרסם ברשת ללא עזרה חיצונית, יכול לעשות זאת ישירות מול החברות השונות. הנה הקישורים הרלוונטים למפרסם העצמאי: לגוגל לחצו כאן, לפייסבוק לחצו כאן וללינקדאין לחצו כאן.


הכותב הוא מנהל תחום השיווק לעסקים בגוגל ישראל

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

על סדר היום