תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

"אם יש האטה בשוק הדירות, היא נעצרה בכניסה לתל-אביב"

מה שלום שוק הנדל"ן בתל-אביב? אם תשאלו את בועז הראל, סמנכ"ל המכירות ב-גינדי TLV, עכשיו זה הזמן הנכון לרכוש דירה כדי לא לפספס את המומנטום

פרויקט גינדי

פרויקט גינדי TLV הוא אחד הפרויקטים המסקרנים הנבנים כיום בישראל בכלל ובתל-אביב בפרט, נפגשנו עם סמנכ"ל המכירות שלו – בועז הראל, כדי לנסות ולהבין מה שלום שוק הנדל"ן בעיר ומה נמצא על סדר יומם של הרוכשים.

בדרך לפגישה במשרד המכירות הצמוד לפרויקט, חיכתה לנו הפתעה: האזור הומה כרגיל באנשי ונשות עסקים, אבל גם אימהות ואבות עם עגלות וילדים צעירים. מסתבר שמתחם הפרויקט הפך להיות אבן שואבת למשפחות הצעירות המתגוררות בסביבה. 

דירות ייחודיות בתל-אביב יכולות להיות שלכם! רוצים לבוא לסיור? הקליקו כאן

בועז, איך אתה מסביר את התנועה האינטנסיבית של משפחות צעירות?
"הפרויקט הפך להיות אבן שואבת למשפחות צעירות רבות בתל-אביב, שמגיעות לכאן בשל הקהילה המתהווה בפרויקט. הפארק העירוני שבליבו, הקניון וקאנטרי חשמונאים מספקים את התשתית הטובה ביותר לקהילה צעירה. לכן רבים מהם רוצים לעבור להתגורר בפרויקט, באמצעות רכישה או שכירות".

דווקא הצעירים באים למגדלים?
"יש לנו ביקוש מהותי ממשפחות צעירות ומצליחות שמבינות את הערכים החינוכיים והקהילתיים שאנו מציעים ללקוחות שלנו, לצד כל היתרונות האחרים שאנו מציעים שכל קהלי היעד מזהים היטב. לצידם יש משקיעי נדל"ן וותיקים שמבינים את הערך של אותן תשתיות קהילתיות, בכל הנוגע לאטרקטיביות בקרב שוכרים בעלי יכולת כלכלית, שמחפשים דירה לשנים ארוכות.

בועז הראל
יח"צ

לצד המשפחות הצעירות, קהל נוסף ומאד רווח אצלנו הוא קהל של זוגות מבוססים כלכלית, שנשארו לבד בוילות גדולות אחרי שהילדים עזבו את הבית. כעת הם רוצים לעבור למרכז העיר ולהיות במרחק הליכה מכל מרכזי התרבות והבילוי. הפרויקט עונה בדיוק על צרכים אלו".

הדעה הרווחת היא שהשוק שרוי במעיין האטה. אתה גם מרגיש את זה?
"אם יש האטה, היא כנראה נעצרה בכניסה לרחוב החשמונאים. אנחנו מוכרים מידי חודש 15-20 דירות, מאז השקת המגדלים. עד כה מכרנו כ- 1000 דירות בשלושת המגדלים בפרויקט ונכון להיום נותרו 180 דירות בלבד במגדל השלישי. בשלושת החודשים האחרונים מכרנו דירות בסכום של כ-130 מיליון ש"ח".

איך אתה מסביר את הנתונים האלה?
"ראשית, למגדלים בפרויקט יש צבר יתרונות ייחודי בתל-אביב – הוא נהנה מהמיקום הטוב ביותר בעיר, קרוב לקו הרכבת הקלה ולרכבת הבינעירונית, המאפשר שחרור מהרכב הפרטי, התשתיות בפרויקט חסרות תקדים – חדר כושר ומועדון ילדים ייחודי, לאונג' עסקי וה-Rooftop המפנק. איכות התכנון והבנייה מוכיחה את עצמה וכל זה, במחיר של החל מ- 40 אלף שקלים למ"ר, לעומת כ- 65 אלף שקלים למ"ר באזור.

לצד כל אלה, אי אפשר להתעלם מהעובדה שאין עתודות קרקע בלב תל-אביב. במקביל הביקוש לשכירות באזור הולכים ועולים מקרב אוכלוסיות איכותיות. לכן, הפוטנציאל ברור לכל. עם התרחבות הפעילות של ענקיות הייטק כמו פייסבוק וגוגל וכניסתה של אמאזון, מגיעה גם  אוכלוסיה צעירה בעלת יכולות ומשאבים המחפשת דירות להשכרה ולקניה, ולא מוכנה יותר להתפשר על נסיעות בין עירוניות השואבות זמן יקר".

לב תל-אביב – יעד מועדף לרכישה

האם זה הזמן הנכון לרכוש דירה חדשה? לבועז יש דעה נחרצת: "היום, מרבית הרוכשים מבינים כי יש פה חלון זמנים שכדאי לנצל. אנחנו בין שתי מערכות בחירות ומרבית הרוכשים עדיין חוששים מהמדיניות של הממשלה הבאה בשוק הנדל"ן. הנתונים של חודשים אפריל – יוני השנה כבר מראים על עליות בשוק ונתוני עומק מראים כי חלה עליה במספר עסקאות המכירה בתל-אביב, המהוות כ- 21% מכלל העסקאות שנחתמו ברבעון השני של השנה. כל אלה מראים תמונה ברורה – האווירה בשוק היא שתל-אביב עדיין נחשבת ליעד הרכישה הטוב ביותר בישראל".

תל אביב
ID 154207191 © Alexander Donin | Dreamstime.com

מה חושבים הרוכשים על כל עבודות התשתית המתבצעות בסביבה? זה לא אתגר?
"בהתחשב בעובדה כי הקו האדום של הרכבת הקלה יתחיל לפעול בעוד שנתיים, אז עבודות התשתיות שמקיפות אותנו יסתיימו הרבה לפני אכלוס הפרויקט.

"כאשר יתאכלס הפרויקט ייהנו הדיירים מרכבת קלה שתאפשר להם להגיע לבת ים בדרום ולפתח תקווה במזרח, בלי להשתמש ברכב. הם יוכלו גם להגיע בקלות ובנוחות לתחנת סבידור ולתחנת השלום ולהמשיך ברכבת הבינעירונית. זה יתרון חסר תקדים שאם מתרגמים אותו להשבחת ערך, כדאי לזכור כי רכבת קלה מביאה להשבחה של 20% בממוצע עולמי. כך שלמעשה העבודות עושות לנו טוב כי יותר קל להסביר מה יהיה פה בקרוב וללקוחות הרבה יותר קל להבין".

למרות המצוקה בעתודות הקרקע בתל-אביב, יש עוד כמה פרויקטים המשווקים בסביבה. מה גורם ללקוחות לסגור אצלכם, מלבד היתרונות והמחיר כמובן?
"קודם כל, אי אפשר להתעלם מהעובדה שאצלנו מדובר ביזמות קלאסית, עם ערבות חוק מכר, עם מחיר סגור ועם התחייבות מלאה לסטנדרט, למפרט, למחיר ולתאריך המסירה. בהתחשב בעובדה שחלק מהפרויקטים המשווקים בתל-אביב הם קבוצות רכישה, אצלנו הלקוחות מגיעים לחוף מבטחים ונהנים מראש שקט ומוודאות מלאה לאורך כל הדרך.

במקביל, אנו מתחרים בפרויקטים בהיקף קטן יותר, בדרך כלל של התחדשות עירונית. כאן היתרון שלנו גלום בהיקף ובתשתיות שמקיפות את הפרויקט שלנו. כל הסביבה של הפרויקט היא חדשה, עדכנית ומודרנית. כך שלמעשה, הרכישה לא מסתכמת בדירה חדשה, אלא בסביבה עירונית מחודשת, בלב תל-אביב".

מה התחזית שלך לשוק הדירות בתל-אביב לשנה הקרובה?
"אי אפשר להתעלם מהאווירה בשוק. הרוכשים מבינים ששנת 2019 עפה באוויר והשוק לא התפתח בשנה הזאת מבחינת תוספת יחידות דיור או כל דבר אחר שאמור למתן את הביקושים. יתר על כן, הדיון המתמשך בקשר להפסקת תמ"א 38 גם הוא יוצר אי וודאות לגבי המלאים בתל-אביב בפרט ובישראל בכלל.

אני מאמין כי מגמת עליות המחירים תלך ותתחזק גם בשנת 2020".

דירות ייחודיות בתל אביב יכולות להיות שלכם! רוצים לבוא לסיור? הקליקו כאן

המתחם החדש של תל-אביב בחסות גינדי TLV > בחזרה למדור

כתבות שאולי פיספסתם

*#