הקופאית מהסופר שנהפכה למתווכת מצליחה

לפני חמש שנים התחלתי לעבוד כקופאית במגה בול בסניף שנמצא במערב ראשון לציון. התחלתי כקופאית רגילה, ודרך הקופה היינו משווקים כרטיסים של מועדון הלקוחות you. על כל כרטיס ששיווקתי קיבלתי 5 שקלים בונוס. תמיד הייתי במקום ראשון במדינה בשיווק הכרטיסים.

המשכורת שלי היתה בקושי 3,500 שקל בחודש, ועם הרבה שעות נוספות הייתי יכולה להגיע במקרים נדירים ל-4,000. זה 75% משרה. הממוצע שלי היה מכירה של 200 כרטיסים בחודש, ובתחרויות פנימיות של הרשת או הסניף הצלחתי להגיע גם ל-300. הקופאית השנייה אחרי בסניף היתה מגיעה ל-50 או 60 כרטיסים בחודש, וברמה הארצית המקום השני היה מחצית ממני. הייתי עושה כמות של כל הסניף ואף יותר.

במהלך השנים חשב בעלי שתחום הנדל"ן יכול להתאים לי מאוד, כי הוא ראה את הסבלנות שלי ואת היכולת להתחבר לבני אדם. אני יכולה לדבר עם אדם שעות ולשכנע שמה שאני רוצה למכור זה הדבר הכי טוב שיש. הוא אמר לי שאני מוכרת ב-5 שקלים ואני יכולה למכור גם במיליונים - זו אותה המכירה. אני חשבתי שזה הזוי, כי למכור מוצר ששווה 5 שקלים נראה לי רחוק מאוד מלמכור מוצר ששווה מיליון שקל. הבהילו אותי הממדים.

הוא התחיל לברר על תחום הנדל"ן. השארנו הודעות ברימקס שאנחנו רוצים להיות סוכני נדל"ן. הזכיין של בת ים, מאיר אמיר, חזר אלי והגעתי אליו לראיון עבודה. אחרי שעה הוא אמר לי, "תשמעי, את תהיה סוכנת נדל"ן טובה מאוד מאוד". הוא הצליח לסקרן אותי, אמר לי שהוא אתי יד ביד והבטיח לי שאהיה מספר אחת. משהו בעיניים שלו אמר לי שהוא אומר את זה מכל הלב, והחלטתי לנסות. בתור עובדת חדשה ולא משופשפת הוא תמך בי עם כל הדבר, וכינה אותי יהלום לא מלוטש.

עזבתי את העבודה בסופר בנובמבר 2012, ואת העסקה הראשונה סגרתי בדצמבר ברחוב הנביאים בבת ים. מהעסקה הזו הרווחתי 7,250 שקל, שזו משכורת של חודשיים בתור קופאית. זו היתה תחושה מדהימה. לא האמנתי כי גם מכרתי אותה מהר, תוך פחות מחודש. אני לא האמנתי שזו אני שמוכרת.

הקורס והזכיין עזרו לי מאוד. הוא היה יושב אתי במשך שעות כל יום לשיחות סימולציה של מוכרים וקונים, כדי לדעת איך להתמודד עם התנגדויות. ידעתי איך להתייחס לדברים. אני נהנית מזה וקוראת לעבודה הזו בילוי.

ברבעון הראשון של 2013 הגעתי למועדון פרימיום הזהב של סוכני הרשת, מה שאומר שעברתי את המחזור של 250 אלף שקל לרבעון וההכנסה שלי היתה 125 אלף שקל באותו הרבעון. זה המון כסף. קובי בעלי עבר בעקבותי להיות גם סוכן נדל"ן. הוא היה מחסנאי לפני כן.

העתיד נראה לי ורוד. זה תענוג לעבוד עם בן הזוג. הוא תמיד היה יד ימיני והאיש שמאחורי הקלעים. כשהייתי קופאית, חשבתי כל הזמן שיש לי עבודה ושאני צריכה לדאוג לפנסיה. רציתי להתקדם, אבל זה כמעט בלתי אפשרי ולא היה נראה לי שאוכל לצאת לגמלאות עם פנסיה מכובדת - אבל לפחות ידעתי שיש לי עבודה. לא היה לי את האומץ לקפוץ למים כמו שעשיתי, ועשיתי זאת בזכות בעלי והזכיין. הגעתי למקום מצוין. הזכיין שלי דורש מאתנו המון, אבל הוא תומך עד הסוף בכל מה שאני צריכה.

המטרה שלי היא להתקדם במכירות, לעבוד גם על פרויקטים של קבלנים או תמ"א 38. לאט לאט.


הכותבת היא סוכנת נדל"ן ברימקס שיא בבת ים

עשו לנו לייק לקבלת מיטב הכתבות והעדכונים ישירות לפייסבוק שלכם