חברות הנדל"ן בלחץ: מי מחלק הנחות של עד חצי מיליון שקל על דירה?

משבר הקורונה נותן את אותותיו בשוק הנדל"ן - והיזמים מתחילים להוריד מחירים ■ יעקב אטרקצ'י, מנכ"ל אאורה, שדיווחה באחרונה על נזילות חלשה לאור משבר הקורונה, מנסה לעודד את המכירות עם הנחות משמעותיות למועדוני צרכנות של חברות היי-טק

גילי מלניצקי
גילי מלניצקי
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
בניין דירות בברלין
בניין דירות בברליןצילום: בלומברג
גילי מלניצקי
גילי מלניצקי

לאחר כחודשיים של קיפאון במכירות וקושי בהתנעת פרויקטים חדשים, חלק מחברות הנדל"ן מבקשות לחזור לשגרה באמצעות התנעה מחדש של מערכי השיווק, הורדת מחירים נקודתית ונסיונות למשוך חזרה את רוכשי הדירות אל משרדי המכירות. לאחר שכמה חברות כבר הודיעו על מבצעים והוזלות, חברת אאורה של יעקב אטרקצ'י, הפועלת בעיקר בתחום ההתחדשות העירונית, הכריזה היום על מבצע משותף יחד עם מועדון הצרכנות הייטקזון של עובדי ההיי-טק.

במסגרת המבצע החברה תעניק הנחות בסכום ממוצע של כ-300 אלף שקל לדירה – מדירות 3 חדרים ועד דירות גן ופנטהאוזים - בעשרה פרויקטים, בעיקר במרכז הארץ. לדברי החברה, בדירות הפנטהאוז ההנחה יכולה להגיע גם לסכום של עד חצי מיליון שקל. החברה תציע את ההנחה לכרבע מיליון הייטקיסטים מכ-700 חברות שונות, ותאפשר תנאי מימון נוחים - כמו תשלום של 20% בעת חתימת ההסכם והיתרה לקראת האכלוס (20:80). בפרויקטים מסוימים יינתנו תנאים משתלמים אף יותר.

כל מה שכדאי לדעת - הצטרפו לערוץ הטלגרם של TheMarker (להורדה - באנדרואידבאייפון)

הבהלה למכירות מצד אאורה מגיעה על רקע דיווח שמסרה החברה לפני כחודש לבורסה על כך שדירוגה צפוי להיפגע בגין משבר הקורונה, ושהיא נכנסה לרשימת מעקב עם השלכות שליליות בשל נזילות חלשה, לאור עומס התחייבויות לפירעונות אג"ח. אאורה נדרשת לפרוע עד סוף 2020 אג"ח לפי שווי של כ-200 מיליון שקל (לצד השקעות הון עצמי והוצאות שוטפות בסכום נוסף של כ-80 מיליון שקל עד סוף השנה) - בזמן שבקופתה נמצא בקושי שמינית מהסכום, בעיקר לאור ירידה תלולה בקצב המכירות, שלא נכנסה במלואה לתחזיות.

שני האפיקים המאפשרים את פירעונות האג"ח - מכירת הדירות ומחזור חוב בשוק ההון – עליהם אאורה מסתמכת בשגרה, הפכו בעידן הקורונה לבעייתיים. מכירת הדירות שבונה אאורה הואטה משמעותית בחודשיים האחרונים בגין המכה הקשה שחטפו חלק מרוכשי הדירות העצמאיים, או אלו שהוצאו לחל"ת והכנסתם נפגעה, וגם המוסדיים והבנקים אינם ששים למחזר חוב לחברות נדל"ן. בתוך כך, בתחילת מאי הפחיתו הפניקס אחזקות ואקסלנס השקעות את מספר מניות החברה המוחזקות על ידן בבורסה, וחדלו להיות בעלות עניין באאורה.

מהו הרווח הצפוי לבניין שלכם מתמ"א 38 / פינוי בינוי
 יעקב אטרקצ'י, המנכ"ל והבעלים של אאורה
יעקב אטרקצ'י, המנכ"ל והבעלים של אאורהצילום: אייל טואג

לדברי בעל השליטה ומנכ"ל אאורה, יעקב אטרקצ'י, מטרת המבצע היא לאפשר מגוון הצעות ערך אטרקטיביות שיניעו ויעודדו את מכירת הדירות בפרויקטים בקרית אונו, רמת השרון, יהוד-מונסון, לוד, חולון, רמת גן, חדרה ואחיסמך.

כך למשל, דירת שישה חדרים בשכונת רמת חן ברמת גן בקומה שמינית מתוך בניין בן 20 קומות, מוצעת למכירה ב-2.79 מיליון שקלים במקום ב-3.10 מיליון שקל – הנחה של 310 אלף שקל; דירת חמישה חדרים בפרויקט ברמת השרון בקומה שביעית מתוך 19 מוצעת במחיר של 4 מיליון שקל במקום 4.3 מיליון שקל. בדיקת TheMarker מעלה כי בחלק מהפרויקטים כבר ניתנו הנחות דומות בשלבי שיווק מוקדמים, וכן גם הטבות זהות בתנאי המימון.  

בשבועות האחרונים בעקבות הקפאון בעסקות בענף הנדל"ן למגורים, מספר חברות יצאו בהנחות להורדה נקודתית של מחירים בפרויקטים. שלום שטרית, הבעלים של חברת שתית, ציין באחרונה כי העניק הנחות ממוצעות של 100-50 אלף שקל בכמה פרויקטים בארץ על מנת להאיץ את המכירות.

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker