רוצים לזכות בבית חלומות? כתבו חיבור - נדל"ן - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

רוצים לזכות בבית חלומות? כתבו חיבור

זוג שלא הצליח למכור את בית הנופש שלו באזור קטסקילס שבניו יורק, החליט לנקוט גישה מקורית - לערוך תחרות חיבורים ■ כדי להשתתף יש לשלם 149 דולר, ואם ישתתפו 5,500 איש, הזוג יקבל את הסכום המבוקש המקורי ■ עם זאת, על הזוכים לשלם דמי תחזוקה ומסים גבוהים

7תגובות
בית הנופש של אנדרו ביירס וקלי לוורנה. הוצע פעמיים למכירה, אך לא נמצא רוכש
winlakefrontdreamhome.com / Wood

אנדרו ביירס וקלי לוורנה הציעו פעמיים למכירה בארבע השנים האחרונות את בית נופש שלהם באזור קטסקילס, אבל איש לא קנה אותו. הם החליטו לנקוט גישה מקורית יותר - לערוך תחרות חיבורים.

בעבור 200 מלים ו-149 דולר, מישהו יכול לזכות בבית בוודסטון טרייל 391, שבו שני חדרי שינה והוא משתרע על פני 22 מ"ר בבתאל, ניו יורק, בערך שעתיים נסיעה צפונית לעיר ניו יורק. הזוכה יהיה מי שיענה בצורה הטובה ביותר על השאלה: "כיצד בעלות על בית חלומות מול אגם תשנה את חייך?"

"המציאות היא שמישהו יזכה בבית תמורת 149 דולר", אומר ביירס, 42, שנשוי ללוורנה, 57. משום שמעט דברים בחיים הם כמעט בחינם, מי שזוכה בבית יצטרך לשלם מיסי רכוש, כ-11 אלף דולר בשנה, וגם מס הכנסה, מפני שהפרס ייחשב להכנסה. המס עלול להגיע לסכום ניכר, תלוי בערך הבית ובהכנסה האישית של הזוכה.

כמו כן, אם התחרות לא תמשוך 5,500 מועמדים, שיביאו במצטבר סכום של 819,500 דולר בעבור הבית, היא תבוטל, והמשתתפים יקבלו החזר של 100 דולר. 49 הדולר הנותרים ייהפכו לדמי רישום ולא יוחזרו.

ניו יורק, הרי קטסקיל

לערוך תחרות זאת עבודה קשה

אם התחרות תהיה סיפור הצלחה, הזוג מתכנן להקים פלטפורמה ברשת שתעזור למוכרים אחרים לבצע מכירות דומות. ביירס ולוורנה הם חלק מקבוצה קטנה שמנסה שיטות מכירה שאינן שגרתיות. ב-2015, לדוגמה, בעלת אכסניה במיין מכרה את המקום שלה באמצעות תחרות חיבורים - היא רכשה אותו באותו אופן ב-1993.

תחרויות כאלה אינן נפוצות, בין השאר עקב העבודה הכרוכה בהן, והעובדה שההצלחה אינה מובטחת. במקום לתלות שלט למכירה בכניסה לבית ולהמתין לקונים, המוכרים צריכים להמציא תחרות, שתגרום למספיק עניין ציבורי ותקשורתי סביב נכס אחד בלבד, כדי לשכנע אלפי אנשים להמר עליו. ביירס ולוורנה כבר האריכו את הדדליין שלהם.

עד כה, השניים שחיים בניו ג'רסי הוציאו כ-40 אלף דולר על התחרות. הם שכרו עורך דין שיקבע את כללי התחרות, שופטים שיקראו את החיבורים ואיש יחסי ציבור, כדי להביא לעניין בתחרות. הם הקימו אתר אינטרנט עם סרטון פרסומי שמראה את הנכס וסביבתו, ונמצא ביישוב המגודר צ'אפין אסטייט. הזוג סירב לספר כמה אנשים הגישו מאמרים, כל עוד התחרות נמשכת.

לשימוש בתחרות יש סיכוי לקסום להרבה יותר קונים פוטנציאליים, שלא היו מתעניינים ברכישת נכס באזור באופן רגיל. "אני נדהמת לחלוטין ממי שמשתתף בתחרויות האלה", אומרת שרה הוקינס, עורכת דין בפיניקס, שטיפלה בכחמש תחרויות דומות, ובהן זאת שבבתאל. "הם מגיעים כמעט מכל מקום, ומקרב כל קבוצות הגיל".

בסרטון הפרסומי, שברקע שלו נשמעת מוזיקה מעוררת השראה, ביירס ולוורנה הולכים יד ביד באזור המיוער ליד הבית, צולים מרשמלו במדורה קטנה ומשתעשעים עם חברים. הם החליטו למכור את הנכס מאחר שהם כמעט לא נמצאים בו, בין השאר מפני שיש להם שתי אכסניות בקייפ מיי, ניו ג'רסי. לבית, שנמצא צעדים מעטים מאגם, יש תחושה של בקתת עץ, עם תקרות מקומרות ואח עשויה אבן.

בסרטון הבית נראה חלומי. עם זאת, עולה השאלה: אם אף אחד לא היה מוכן לקנות את הנכס בעבור 825 אלף דולר ב-2015, למה ש-5,500 איש יהמרו עליו כעת?

"הכל קשור לכסף", אומר ביירס. "אני מאמין שיש לפחות 5,500 איש שמוכנים לשלם 149 דולר תמורת בית נופש שנמצא במרחק שעתיים מאחת הערים המדהימות בעולם", הוא אומר. "אני חושב שכמות האנשים האלה היא עצומה".

"גימיק ולא תחרות"

אבל קריסטין ונדה ורד, אשת מכירות בצ'אפין סותביס אינטרנשיונל ריאליטי, עם משרדים בצ'אפין אסטייט, מפקפקת בכך שמאגר האנשים האלה הוא עצום. "אני לא רואה את זה קורה באזור הזה", היא אומרת. בניגוד למקומות הנופש המוכרים בעולם כולו, ההאמפטונס לדוגמה, אנשים שרוכשים בתים בחלק הזה של קטסקילס "מכירים את האזור", היא מסבירה (אלא אם כן, כמובן, מחשיבים את רגע התהילה של בתאל — פסטיבל וודסטוק ב–1969).

בצ'אפין אסטייט יש בתים דמויי בקתות בסגנון אדירונדק, שמשתרעים על פני אדמה מיוערת עם אגמים ונוף הרים. המחיר המבוקש בעבור אחד הנכסים באזור הוא 6.75 מיליון דולר — מתחם בשטח של 1,400 מ"ר ועליו שני בתים וזירת רכיבה. מוכר צנוע יותר מבקש 775 דולר תמורת בקתה של שלושה חדרי שינה.

מנגד, ונדה ורד מתארת את וודסטון טרייל 391 כ"פחות או יותר גראג' של שלוש מכוניות עם דירה משופצת מעליו". היא הוסיפה כי "מה שיש לבית הזה להציע לא יהיה כנראה מה שהלקוחות שלנו מחפשים".

ביירס שילם כ–750 אלף דולר תמורת הקרקע ב–2007, לפני שפגש את לוורנה, ו–350 אלף דולר בעבור בניית הבית. אם תחרות החיבורים תצליח, היא תגייס כמעט את המחיר שביקש הזוג בעבור הדירה ב-2015 - 825 אלף דולר. "הם מנסים לעשות קצר בשוק", אומר ג'ונתן מילר, נשיא מילר סמואל נדל"ן, שמתאר את התחרות כ"יותר גימיק מאשר תחרות אמיתית".

לתחרויות מסוג זה יש בעיות. ייתכן שהזוכה לא יבין את השלכות המס, ובסופו של דבר לא יהיה מסוגל להרשות לעצמו את העלות של הבעלות על הנכס ותחזוקתו; מועמדים שלא זכו עלולים לערער על התוצאה; יש נושאים משפטיים סבוכים הקשורים לעריכת תחרות לאומית, מכיוון שהחוקים בנושא שונים ממדינה למדינה. אם לא יהיו מספיק משתתפים, המוכרים יצטרכו להשיב מאות או אלפי צ'קים - משימה מורכבת לכשלעצמה.

ביירס ולוורנה רואים את התחרות לא רק כדרך למכור נכס קשה למכירה, אלא גם כהתחלה של מיזם עסקי. בנוסף לשתי האכסניות שלהם, יש בבעלותם גם חברה לעיצוב פנים. הם מתכוונים להשתמש בתחרות כמודל, ולעצב פלטפורמה אינטרנטית, שבה מוכרים יוכלו להציג את בתיהם למכירה באמצעות תחרות. עלויות ההכנות הראשונות יהיו 5,000–10,000 דולר - בעבור גישה לחוקי התחרות, תוכניות משפטיות, חומר פרסומי, מדיה חברתית ועוד. ביירס צופה כי מוכר הנכס ישלם בסופו של דבר חצי מכפי שהיה משלם למתווך (כ–6% ממחיר המכירהׁׂ).

הציפיות שלהם מבוססות על הרעיון שאם אנשים יכולים להפוך את הבתים שלהם לחדרי אירוח באמצעות פלטפורמות כמו Airbnb, מה מונע מבעדם למכור את בתיהם במשחק מיומנות? אם עלות ההשתתפות היא בערך עלות של לילה בעיר, הרוכשים הפוטנציאליים אולי ייקחו את הסיכון. "בימים אלה נראה כי כולם מחפשים עסקה", אומר הוקינס, עורך הדין. "למה לא, בעצם?"



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#