נהניתם מהדירה? ספרו לחבריכם - נדל"ן - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

נהניתם מהדירה? ספרו לחבריכם

לפעמים תופסים רוכשי דירות מן השורה את מקומם של אנשי השיווק של הקבלנים, ומצליחים לשכנע קרובים וחברים להצטרף ולרכוש דירות בפרויקטים בהם הם גרים

תגובות
משפחת סיקירינוב (מימין) ומשפחת ליפשיץ, מחוץ לפרויקט דמרי בברנע, אשקלון
אילן אסייג

החלום השיווקי של חברות נדל"ן הוא שרוכשי דירות יגיעו אליהן בלי שיצטרכו להשקיע מיליוני שקלים בפרסום ובשיווק. בדרך כלל זה לא קורה, אבל לעתים רוכשי דירות הופכים להיות ערוץ שיווקי יעיל וזול - למשל, כשרוכש דירה מביא את החברים או ההורים שלו לקנות דירה אתו בפרויקט.

האמינות שמייחסים מחפשי דירות לחבריהם היא רבה - ובוודאי גבוהה הרבה יותר מזו שהם מייחסים לאנשי מכירות באתרי בנייה. כשחבר ממליץ לחבר לרכוש דירה, והוא משכנע ומנמק את ההחלטה שלו לרכוש דירה בפרויקט מסוים - הוא עשוי לסגור עסקה יקרה עבור חברת הנדל"ן.

גם הרוכשים מפיקים תועלת מעסקה כזאת, כשהם קונים דירה "על הנייר" בלי להכיר את הסביבה והשכנים. רכישת דירה הסמוכה לדירה שרכש מכר או חבר, מפחיתה את החששות ומגדילה את הסיכוי שההתאקלמות בשכונה תהיה קלה ומהירה עבור הרוכשים.

משפחות שרכשו דירות חדשות ביישובים שונים סיפרו לנדל"ן TheMarker על תהליך קבלת ההחלטות לפני הרכישה, וגם מדוע ואיך הביאו חברים לרכישה באותו פרויקט - ואיך החברים הסתמכו על אלה שרכשו דירה לפניהם, והשתכנעו לקנות דירה בעקבותיהם.

"הייעוץ נהפך לחברות"

איתי דהאן ומאור יוסף עובדים שניהם ברכבת ישראל, אבל עד 2015 לא הכירו זה את זה. באותה שנה יוסף חיפש דירה לרכישה, ומכר משותף שידך בינו לבין דהאן, שכבר רכש ב-2014 דירה בפרויקט אשדר גלי כרמל בטירת הכרמל.

יוסף מספר כי הוא נזקק לעצה בעניין הרכישה, ודהאן כבר הכיר את הפרויקט והשכונה - וכך הייעוץ הפך לחברות, ובהמשך גם לשכנות בין המשפחות של השניים. לדהאן ולאשתו שלומית שני ילדים צעירים, שגילם מתחת לשלוש, וליוסף ואשתו דפנה שתי בנות, גם הן מתחת לגיל שלוש.

דהאן הוא במקור מחיפה ואשתו מנשר, משכונת רמת יצחק. אחרי שהתחתנו, גרו בדירה ישנה שקנו בחיפה. "החלטנו שהגיע הזמן לשדרג לדירה גדולה יותר, וידענו שאנחנו רוצים לגור בטירת הכרמל בשכונת גלי כרמל, כי זאת שכונה של משפחות צעירות", מספר דהאן.

נתונים המופיעים הכתבה

בני הזוג דהאן רכשו ב-2014 דירת 4 חדרים בשכונת גלי כרמל, בשטח של 108 מ"ר, עם שתי מרפסות. בעסקה הם רכשו דירה "על הנייר" במחיר של 1.06 מיליון שקל.

"אני עובד כפקח ברכבת ישראל, ואת מאור הכרתי מהעבודה, אבל לא היינו חברים טובים. רק ידעתי שהוא עובד בתור מסילאי בחטיבת התשתיות", מספר דהאן. מי שהכיר בין השניים הוא מכר משותף בשם דרור, שעובד ברכבת במחלקה של מאור, וגם הוא רכש דירה באותו פרויקט בטירת הכרמל.

בני הזוג יוסף רכשו ב-2015 באותו פרויקט דירת 4 חדרים בקומה הראשונה, עם שתי מרפסות, במחיר של 1.2 מיליון שקל.

"חיפשנו לקנות דירה, ובהתחלה התעניינו בדירה מיד שנייה בשכונת הרדוף בטירת הכרמל, שם גרנו לפני כן ושם גם אשתי עובדת כגננת", מספר יוסף. "רצינו לגור קרוב למקום העבודה שלה, אבל לא הצלחנו למצוא דירה שאהבנו - אז חשבנו לקנות דירה חדשה מקבלן. סיפרתי לדרור שאנחנו מחפשים דירה, והוא הציע את פרויקט גלי כרמל, שם גם הוא רכש דירה. הוא גם הפגיש אותי עם איתי, שאתו התייעצתי לפני שקנינו את הדירה".

"דרור ואיתי השפיעו מאוד על ההחלטה לקנות את הדירה, בעיקר דרור", מוסיף יוסף. "כשחברים אומרים לך שזאת דירה טובה, זה חשוב. מצד שני, הם לא היו הגורם המכריע - בדקתי בעצמי והכרתי את חברת אשטרום - אבל הם בהחלט תרמו להחלטה".

"למו"מ באתי עם אמא שלי"

עומר ושקד גולדשטיין הם זוג בסוף שנות ה-30 לחייהם, ולהם שלושה ילדים. עומר נולד וגדל ברמת השרון, ושקד גדלה בעיר השכנה, הרצליה. "היתה לנו דירה קטנה בפתח תקוה, שהשכרנו אותה, ואנחנו שכרנו דירה בהרצליה", מספר גולדשטיין. "מכרנו את הדירה בפתח תקוה, וחיפשנו לקנות נכס איכותי יותר להשקעה, בעיקר בשוק היד שנייה באזור רעננה, כפר סבא, הרצליה או רמת השרון. את רמת השרון אני מכיר מעולה, כי גדלתי בה, אבל החיפושים אחרי דירה טובה להשקעה במחיר שרצינו היו קשים".

גולדשטיין מספר כי אמו זהבית הפנתה את תשומת לבו לפרויקט פינוי־בינוי בשכונת מורשה ברמת השרון - פרויקט של קבוצת יובלים בשם רמות השרון. לזהבית גולדשטיין נודע על הפרויקט ממודעת פרסום במקומון של רמת השרון.

"לא חשבנו לקנות דירה חדשה מקבלן", אומר גולדשטיין. "הגענו למשרד המכירות ביום שישי לפני פחות משנה, ואחרי הפגישה הראשונה עם נציג המכירות כבר היתה לי תחושה שהסבירות שארכוש דירה בפרויקט - גבוהה. לפגישה השנייה, שבה כבר ניהלנו משא ומתן עמוק יותר לגבי מחיר הדירה, הגעתי עם אמא שלי, שתוך כדי התהליך החליטה גם היא לרכוש דירה בפרויקט".

לפני יותר מחצי שנה רכשו בני הזוג גולדשטיין דירת 4 חדרים בקומה השנייה בפרויקט, בשטח של 100 מ"ר, עם מרפסת ששטחה 12 מ"ר, מחסן וחניה, במחיר של 2.12 מיליון שקל. בינתיים הם עדיין לא החליטו אם יעברו לגור בה או ישכירו אותה.

נתונים המופיעים בכתבה

לדברי זהבית גולדשטיין, כבר כמה שנים היא שוקלת לקנות דירה להשקעה - אבל עד שעומר בדק את הפרויקט, היא לא עשתה את הצעד. במקביל לעסקה שסגר בנה, היא רכשה בפרויקט דירת 5 חדרים בשטח של 135 מ"ר.

"אנחנו תושבי רמת השרון, ובשנים האחרונות רצינו לקנות דירה להשקעה. עומר שיכנע אותנו לבסוף לקנות דווקא בפרויקט הזה. לדעתו, ערך הדירות יעלה בעוד כמה שנים, והוא גם חושב ששכונת מורשה מתחדשת - מה שיוסיף ערך לדירות", היא מסבירה. כמו עומר, גם היא עוד לא החליטה אם להשכיר את הדירה או לעבור לגור בה - ובינתיים, לדבריה, עד למועד האכלוס ב-2019, כל האפשרויות פתוחות.

בכך לא הסתיים סיפור הדירות של משפחת גולדשטיין: אחיה של זהבית החליט ללכת בעקבות בני משפחתו, ורכש דירה באותו פרויקט. גם הוא רכש את הדירה למטרת השקעה, אבל הוא לא פוסל את האפשרות לגור בה. הדוד הביא בעקבותיו חבר נוסף, שגם הוא רכש דירה בפרויקט.

"אנחנו מושכים זה את זה"

החיים של ניקיטה ואלה סיקירינוב ושל דוד ואולה ליפשיץ שלובים זה בזה יותר מעשור. ניקיטה ודוד מכירים זה את זה מתחילת שנות ה-20 לחייהם, כשניקיטה עבד כיחצ"ן במועדון האומן 17 בתל אביב עם חבר טוב של דוד, שהוא למעשה החבר המשותף שקישר ביניהם.

אחרי השירות הצבאי השניים למדו יחד לימודי תעודה, הפכו לחברים והם עובדים כבר כמה שנים בתחום ההיי־טק. ניקיטה התחיל לעבוד בחברת קומברס והביא לשם אחריו גם את דוד. לאחר מכן, דוד עבר לעבור באמדוקס יחד עם אלה, אשתו של ניקיטה. ובכלל, ניקיטה מכיר גם את אשתו של דוד, אולה, מימי בית הספר באשדוד.

"כבר כמה שנים אנחנו מושכים זה את זה להרבה מקומות", מספר ניקיטה. לכן, לדבריו, אין פלא שגם למקום המגורים הם נמשכו יחד. "אנחנו מאשדוד במקור, ורצינו להישאר קרובים לעיר כדי להיעזר בהורים שלנו בגידול הילדים. זה היה מבחינתנו תנאי חובה. הבעיה היא שאשדוד יקרה לנו, ולכן אשקלון היתה אלטרנטיבה מצוינת, שענתה על הדרישות שלנו במחיר שפוי".

בנובמבר 2015 רכשו בני הזוג סיקירינוב דירת 4 חדרים בפרויקט דמרי בברנע של חברת י.ח. דמרי באשקלון. דירה, ששטחה של 109 מ"ר ויש לה שתי מרפסות, נרכשה במחיר של 1.43 מיליון שקל. חודש לאחר מכן, דוד ואולה ליפשיץ קנו באותו פרויקט, ואפילו באותו בניין, דירת 4 חדרים בשטח זהה, תמורת 1.3 מיליון שקל.

נתונים המופיעים בכתבה

"האמת היא שמשכנו את דוד ואולה לקנות דירה לידנו כדי לסנג'ר אותם לעשות לנו בייביסיטר", צוחק סיקירינוב. "ככה בערב נוכל להשכיב את הילדות שלנו לישון באותו חדר ולהיפגש בלי לצאת מהבניין. דוד ואני גם מתאמנים יחד בקרוספיט (סוג של אימוני כושר; ר"ס), ובעתיד ייבנה בבניין חדר כושר, אז נוכל להמשיך להתאמן יחד ואולי אפילו נצליח למשוך את הנשים שלנו להתאמן אתנו. אני גם מקווה שנוכל לקנות יחד מוצרי חשמל ולשכור אנשי מקצוע, וכשנתאגד כמה דיירים יחד, יהיה לנו כוח קנייה גדול יותר ונשיג מחירים נמוכים יותר".

עד כמה הקנייה המשותפת עזרה להם להשיג הנחה במחיר הדירה? "זה עזר, וחוץ מזה, עוד חבר הגיע לפרויקט ורכש דירה בעקבותינו", אומר סיקירינוב. "אף שמחירי הדירות בפרויקט עלו כשהחבר התעניין בדירה, נציג המכירות עשה לו הנחה, כדי שהמחיר שלו יהיה פחות או יותר כמו שלנו. כיום, שלוש המשפחות גרות יחד באותו בניין, כשבין כל דירה מפרידות שתי קומות".

דוד ואולה ליפשיץ גרו באשדוד בדירה שכורה. ליפשיץ הוא במקור מאשקלון, כך שהחזרה לעיר היא טבעית עבורו. עבור אולה, המעבר קצת פחות קל. "אני אוהב את אשקלון, אבל אשתי היתה צריכה פרויקט ממש מעניין כדי להשתכנע לגור כאן. ניקיטה סיפר לי על הפרויקט, והלכנו לראות אותו. לפגישה השנייה ניקיטה הגיע אתי, עלינו יחד לראות את הנוף מהדירות, השתכנענו - ורכשנו את הדירה ב-1.3 מיליון שקל", מספר ליפשיץ.

"ניקיטה ואלה משפרי דיור, ואילו אצלנו מדובר בדירה ראשונה. אשדוד בלתי אפשרית מבחינתנו, בגלל רמות המחירים שם. מדובר בפער של 300–400 אלף שקל במחיר הדירה. הדירה שקנינו באשקלון היתה עולה לנו באשדוד 1.7-1.8 מיליון שקל", הוא אומר.

משפחת גולדשטיין, באתר הבנייה של פרויקט רמות השרון של קבוצת יובלים, רמת השרון
אייל טואג

"חשוב להכיר את השכנים"

אריאל ותמי בן דוד הם זוג צעיר שעובד במרכז ומתגורר בירושלים. הם בחרו במודיעין, לדבריהם, כי היא קרובה יותר למקומות העבודה שלהם, וגם בגלל הרכבת שמשרתת אותם בנסיעות לעבודה. ההורים של תמי גרים בלונדון, אבל ההורים של אריאל גרים ביישוב חשמונאים, שנמצא מצפון למודיעין. בני הזוג דתיים, כך שאחת הדרישות שלהם היתה לגור בעיר שיש בה אוכלוסייה מעורבת, דתית וחילונית.

"חיפשנו די הרבה זמן, אני חושב שאפילו שנתיים, ושקלנו להתאגד עם קבוצה של כמה חברים כדי לקנות דירה יחד", מספר בן דוד. "אבל זה לא הסתדר, והחלטת הקנייה התעכבה. בסוף החלטנו לקפוץ למים ולרכוש דירה, בתקווה שהחברים שלנו יבואו בעקבותינו.

"רבים מהחברים שלנו היו באותו סטטוס בחיים, וחיפשו דירה ומקום לגור בו עם מאפיינים דומים למה שאנחנו חיפשנו. לכן, חשבנו שלא יהיה קשה לשכנע כמה מהם להצטרף אלינו. לאחר שרכשנו את הדירה, הזמנתי אלינו חברים, סיפרתי להם על הקנייה, והיו כמה מהם שאהבו את המקום וכמה שלא. אחד החברים, איצי האמר - חבר שגדלתי אתו בחשמונאים - החליט לרכוש כאן דירה בעקבותינו".

לבן דוד היה חשוב להביא אתו חברים כדי לגבש קהילה מסביב. "כיום אנחנו גרים בירושלים, ואני לא מכיר את האנשים שגרים בבניין לידי", הוא מסביר. "כשקונים דירה, חשוב לבדוק את המיקום ואת השכנים. הסביבה היתה חשובה לנו, כי אנחנו אוהבים ומעריכים קהילתיות. אני אוהב להכיר את השכנים. רציתי שיהיו סביבנו עוד חברים צעירים ודתיים בין שאר האוכלוסיות.

"חוץ מאיצי ותמי יש לנו עוד זוג חברים שקנו דירה בבניין שלנו בעידודנו, ושמחנו שהם עברו. בהמשך הכרנו עוד חברים של חברים, שלא אנחנו הבאנו אבל הם הגיעו לפה עם אותם חששות כמו שהיו לנו, וכשהם שמעו שקנינו פה דירה, הם קנו את הדירה עם יותר ביטחון".

בצד הרצון ליצור קהילה, יש גם אחריות להמליץ לאנשים להתקשר בעסקה יקרה כל כך כמו רכישת דירה. "הדבר הראשון שאמרנו לחברים שלנו זה שאנחנו לא לוקחים אחריות - אנחנו רק נותנים את המידע הראשוני, ונשמח אם הם יבואו בעקבותינו", אומר בן דוד. "יתרה מכך, גם אמרנו שאולי נעזוב אחרי שנה, ושצריך להביא את הכל בחשבון. המוטו שלנו היה: 'אנחנו לא עוברים בגללכם, ואתם לא בגללנו'. לא קנינו שם דירה רק בגלל שהחברים שלנו נמצאים שם. חברים זה בונוס מבחינתנו", הוא מוסיף.

איצי ותמי האמר גרים בנתניה. איצי גדל בארה"ב ועלה בילדותו לישראל, ומאז הוריו גרים בחשמונאים. תמי היא ילידת אנגליה. ההיכרות בין שתי המשפחות היא ארוכת שנים: תמי האמר ותמי בן דוד מכירות עוד מילדותן באנגליה, ואיצי ואריאל גדלו יחד בחשמונאים.

"הגענו למודיעין לפרויקט של אלמוג בעקבות אריאל ותמי, ששיכנעו אותנו", מספר האמר. "אני הייתי סקפטי בהתחלה, כי המחשבה שלנו היתה לעבור למושב ולא לעיר, אז מודיעין היתה מבחינתנו סוג של פשרה. מצד שני, לעיר יש הרבה מה לתת לנו מבחינות אחרות וחשבנו שאם כבר נגור בעיר אז שהסביבה תהיה ידידותית ונוחה שתתאים לאופי הדתי שלנו".

בני הזוג האמר רכשו דירת גן 5 חדרים זהה לזאת של משפחת בן דוד באותו בניין, והם יגורו דלת מול דלת. "העובדה שאריאל רכש את הדירה לפנינו, עזרה לשכנע אותנו לקנות דירה דווקא בפרויקט הזה. כבר עמדנו לסגור עסקה עם קבלן אחר, אבל אחרי ששמעתי שאריאל כבר קנה דירה באלמוג, נסוגנו ורכשנו דירה לידו", מספר האמר. "בגלל שקניתי דירה 'על הנייר' בשכונה חדשה, אני לא יודע איך הפרויקט ייראה בסופו של דבר, וגם לא איך תיראה השכונה, אבל העובדה שחברים שלנו גרים אתנו בבניין נותנת לי תחושת ביטחון".

נתונים המופיעים הכתבה

"הרעיון פתח לנו את הראש"

אורון ויפית דרור נולדו וגדלו בבית שמש, וגרו בעיר כל חייהם. כיום הם גרים יחד בדירה שכורה. לדבריהם, כשנדרשו להחליט איפה לקנות דירה, היה ברור להם שהם צריכים לעזוב את בית שמש המתחרדת ולהתקרב לאזור המרכז.

דרור עובד ברחובות, שהיא קרובה יותר למרכז מבית שמש, ועדיין לא רחוקה מאוד מהעיר שבה גדלו ושבה המשפחות שלהם גרות. "היה לנו ברור שאנחנו צריכים לעזוב את בית שמש, ובעניין הזה קיבלנו החלטה די מהירה", הוא אומר. "ההתלבטות לאן לעבור היתה בין מודיעין לרחובות, אבל הבחירה ברחובות היתה טבעית יותר. אני עובד ברחובות ומכיר אותה ואוהב את האזור. מצד אחד, העיר קרובה למרכז, ומצד שני, היא לא צפופה כמו ערי גוש דן".

בסופו של דבר, הם רכשו דירת 4 חדרים ב–1.45 מיליון שקל בפרויקט IQ של חברת אבי וניסים בובליל ברחובות.

דרור מכיר את בני הזוג טל וליה לוי מהעבודה. הוא משווק שתלי שיניים, ולהם יש מעבדת שיניים. "הם לקוחות שלי, ואנחנו מכירים לפחות שש שנים", הוא מספר. "אמנם זאת לא חברות בין המשפחות ואנחנו לא יוצאים לטיולים יחד, אבל אני פוגש אותם כל יום־יומיים במעבדה שלהם, ולפעמים אני פוגש אותם יותר מאשר את החברים שלי. סיפרתי להם שקנינו דירה ברחובות, ואחרי כמה חודשים הם סיפרו לי שהם מחפשים דירה, אבל מתקשים למצוא. הצעתי להם לבדוק את הפרויקט שלנו, וחיברתי אותם לאיש המכירות שעזר לנו - ומשם הכל זרם, והם קנו דירה די מהר".

נתונים המופיעים בכתבה

דרור מעיד כי הוא לא החליט להביא חברים שלו לפרויקט, אבל "זה פשוט יצא ככה. היה לי עוד חבר שרצה לקנות דירה, וניסיתי לשכנע אותו, אבל זה לא הצליח. יש לי חברים שגרים ברחובות, בגדרה ובמזכרת בתיה, כולם קרובים, אז לא ממש חשוב לי שכולם יגורו אתנו בפרויקט".

בני הזוג לוי גרו בדירת 4.5 חדרים ברחובות, ורצו לשדרג אותה לדירת פנהטאוז גדולה יותר. הם חיפשו במשך חצי שנה דירה - מיד שנייה או חדשה מקבלן - שתתאים להם מבחינת הגודל והמחיר

את שכונת מילצ'ן, שבה נבנה פרויקט IQ, הם כלל לא חשבו לבדוק, עד שדרור סיפר להם שהוא קנה שם דירה. "חיפשנו דירה במשך כחצי שנה, וראינו הרבה דירות ופרויקטים", מספר לוי. "חיפשנו גם באזור שבו גרנו, אבל לא מצאנו משהו מתאים. בסוף כבר היינו בעיצומו של משא ומתן לרכישת דירה מקבלן, כשאורון סיפר לנו שהם קנו דירה בשכונת מילצ'ן.

"אורון לא שיכנע אותנו לקנות דירה, הוא פשוט זרק את הרעיון והציע לנו לבדוק את הפרויקט. זה פתח לנו את הראש לבדוק עוד מקומות שלא חשבנו עליהם. הגענו לשם למחרת, והדירה כבר היתה בנויה. זאת דירה בשטח של 160 מ"ר, עם מרפסת בשטח של 90 מ"ר. ברגע שנכנסו אליה, ידענו שנקנה אותה - וביטלנו עסקה קודמת שכמעט סגרנו".

בני הזוג לוי מספרים כי קיבלו את ההחלטה לרכוש דירה בפרויקט בגלל שהם אהבו את הדירה והמחיר התאים להם - אבל דרור היה זה שכיוון אותם למקום. "כיום אנחנו כבר גרים בדירה ומאוד מרוצים. אורון קנה דירה בבניין אחר, שעדיין לא אוכלס, אבל בכל מקרה לא קנינו את הדירה בגלל שהוא שם. אנחנו יודעים שיגורו שם הרבה משפחות צעירות בגילאים שלנו", אומר לוי.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#