בית מהיום למחר: ככה סוגרים עניין מהר - נדל"ן - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
מוסף נדל"ן שנתי

בית מהיום למחר: ככה סוגרים עניין מהר

החיפוש אחר דירה עשוי להימשך חודשים וכולל בדרך כלל סיורים בדירות רבות ומשאים ומתנים ארוכים ומתישים ■ מקרובי משפחה שהתלוו לרוכשים של דירה אחרת ועד למשקיעים שנתקלים במציאות - ככה סוגרים עניין מהר

21תגובות

מי שקנה דירה, מכיר את מסע החיפוש המפרך, ריצה בין דירות ומשאים ומתנים שנכשלים. מי שמכר דירה מכיר את האירוח המתיש של רוכשים ומתווכים בביתו, ימים פתוחים וזרים שמחטטים לו בארונות.

לא כל העסקות הן מורטות עצבים. ישנן כאלה שהן חלומו של כל משווק נדל”ן ומתווך - שבהן רק תולים שלט “למכירה” על חלון הבית והוא נמכר מיד; עסקות שבהן הקונה רואה את הדירה, מתאהב וחותם על חוזה ביום שלמחרת, או רוכשים שמקבלים החלטה בשיחת טלפון.

לפני כשלושה חודשים מכר כפיר זהר, מנכ"ל משותף באנגלו סכסון תל אביב, דירה בסכום של 7 מיליון שקל. הקונה ראה דירה אחת פעם אחת והחליט לרכוש אותה. “הרוכש הוא משקיע יהודי משווייץ שמגיע לישראל לרגל עסקיו ומתאכסן בדרך כלל במלון הילטון בתל אביב. לפני חודשיים הוא החליט שעדיף לו לרכוש דירה בגלל שתדירות הנסיעות שלו לישראל עולה. הוא רצה דירה בקרבת הים ובקרבת המלון כדי להמשיך לקיים שם פגישות עם לקוחות", מספר זהר.

כתבות נוספות באתר TheMarker:

מהו הרווח הצפוי לבניין שלכם מתמ"א 38 / פינוי בינוי

שעון חכם? // תגובות צוננות לגלקסי גיר: "חסר דמיון; מהלך ביזארי"

"ניסיתי להשפיע, אבל המערכת שברה אותי"

עופר וקנין

באמצעות תוכנת Google Earth הוא תר אחרי בניינים שנמצאים ליד המלון, וכך נתקל בבניין שעליו היה מצולם שלט של דירה למכירה ומספר טלפון של אנגלו סכסון, סניף כיכר המדינה. לדברי זהר, “זה היה הזוי. התמונה צולמה לפני שנתיים, כשהניידת של גוגל היתה בישראל וצילמה את הרחובות. בפועל זו היתה דירה שנמכרה על ידנו מזמן ולא היתה רלוונטית עוד. הסברנו לו שהנכס נמכר, אבל בבניין אחר ברחוב הירקון היתה לנו דירה שמתאימה לצרכים שלו - דירה גדולה ומרוהטת עם מעלית וחניה. הצענו לו דירת ארבעה חדרים וחצי בשטח של 185 מ”ר, משופצת לגמרי ומרוהטת לחלוטין בקומה שלישית במחיר של 7.5 מיליון שקל. שלחנו לו תמונות של הדירה ואחרי שלושה־ארבעה שבועות הוא הגיע לישראל, ראה את הדירה ואחרי שבועיים קנה אותה ב–7 מיליון שקל”.

לא מדובר בעסקת בזק של 24 שעות, אבל ביחס לשוק היוקרה זו עסקה מהירה מאוד. “אחרי הכל מדובר בדירה של 7 מיליון שקל. בדרך כלל לקוחות מסתובבים לפחות חצי שנה כשהם מחפשים דירת יוקרה, ואחרי זה יש משא ומתן ארוך. אבל במקרה הזה הלקוח היה בשל - הוא ידע בדיוק מה הוא רוצה, הצלחנו למצוא לו את זה ולא היתה לו בעיה של כסף”, מספר זהר.

אמיר כהן, מנהל המכירות הארצי בחברת י.ח דמרי, נתקל בעסקת בזק בפרויקט דמרי באגמים בשכונת אגמים במערב נתניה. ביולי הוא מכר דירת גן בת חמישה חדרים ובשטח של 128 מ”ר, עם חצר בשטח 90 מ”ר, תמורת 1.72 מיליון שקל.

“תושב חוץ בא לבקר את הבת שלו שגרה בשכונת אגמים. הם נכנסו למשרד המכירות שלנו ואחרי שעתיים הכל נגמר. הוא החליט לקנות אצלנו דירה באותו הרגע, ולמחרת החוזה היה חתום. זו היתה עסקת מזומן, אז גם לא היה צורך לבדוק מימון עם הבנקים, וזה זירז את התהליך עוד יותר”, מספר כהן.

עופר וקנין

לדבריו, עסקות מהסוג הזה אינן שכיחות. “זה לא קורה הרבה ולא טוב שיקרה. זו עסקה גדולה שבה אנשים צריכים לבדוק את עצמם - בדרך כלל יש גם בדיקה כדי לוודא שהבנק מוכן לממן את העסקה. העסקה הזו נסגרה מהר כי מדובר בתושב חוץ עם כסף מזומן, והתחושה שלו שונה ממישהו שלוקח משכנתא גבוהה. בנוסף, הוא טס למחרת לחו”ל והיה מרתון כדי לסגור את העסקה לפני כן”, הוא מסביר.

ביולי נמכרה דירה בפרויקט אחר של י.ח דמרי, דמרי ווסט באשקלון. לדברי כהן, “היתה לנו לקוחה שרכשה דירה והגיעה עם המשפחה המורחבת להתרשם ממנה, כי אנחנו כבר בשלבי בנייה מתקדמים ויש מה להראות. בסוף הביקור אחיה רכש דירה באותו הבניין, בקומה אחרת - דירת ארבעה חדרים בקומה השביעית, בשטח של 100 מ”ר עם מרפסת בשטח של 14 מ”ר, תמורת 860 אלף שקל.

“העסקה היתה מהירה כי הם הכירו את החוזה ואותו עורך דין טיפל בעסקה. במקרה הזה חתמנו על החוזה, אבל הוא היה מותנה באישור בנק, כי הלקוח היה צריך לקחת משכנתא והאישור הגיע בתוך 24 שעות. זה בכלל היה יום יוצא דופן, כי היו לנו שלוש עסקות שנסגרו באותו היום. אנשים הגיעו בבוקר וקנו את הדירה עד הערב, בכפוף לאישור הבנק”, מספר כהן.

חיפשו דירה שמונה חודשים - ורכשו אחת בתוך יום

מיכאל בנימיני, זכיין סניף אשדוד ברשת אנגלו סכסון גם זכה ליהנות מהדרמה של עסקת 24 שעות. “יום אחד התקשרה אלינו עורכת דין שחיפשה נכסים להשקעה עבור לקוח שלה - תושב חוץ מצרפת. בדקנו את הצרכים: שהנכס עצמו יהיה לא ישן ועם ממ”ד ומרפסת. הבנו שהם רוצים נכס שכיר שלא יעמוד ריק”, מספר בנימיני.

ללא קרדיט

לדבריו, “בתוך 24 שעות איתרנו להם נכס - זה נכס שראינו חמישה ימים קודם לכן אבל לא שיווקנו אותו, כי הרגשנו שלמוכרים אין מוטיווציה גדולה מאוד למכור. הם קצת התלבטו אם למכור בכלל, ואם כן היו להם דרישות ספציפיות מאוד לגבי המחיר, מועד הפינוי ותנאים אחרים. אבל לקונה הזה הנכס התאים בדיוק. יום אחרי השיחה הגיעה עורכת הדין לראות את הנכס, ובתוך 24 שעות העסקה נסגרה”. בנימיני מספר שעורכת הדין ראתה שלוש דירות ובחרה בדירת ארבעה חדרים עם ממ”ד ברובע הסיטי באשדוד, שמחירה 1.16 מיליון שקל.

“היה לנו מקרה נוסף לפני חודשיים של של זוג צעיר שחיפש דירת ארבעה חדרים בכמה רובעים באשדוד, ובמשך שמונה חודשים הם ראו יותר מ–20 דירות ולא מצאו את מה שהם רצו בתקציב מתאים. הם הגיעו אלינו לפגישה במשרד ושלחתי אותם לראות שלוש דירות, ומראש אמרתי להם ששלושתן מתאימות. גם ציינתי את הנכס שלדעתי הם יקנו. ב–19:00 הם ראו את הדירה שחשבתי שהם ירצו, הם התאהבו בה מיד והיה ברור שהם יקחו אותה. הם ביקשו לחשוב על זה לילה אחד ולהתייעץ עם ההורים. למחרת, ב–12:00 בצהריים הם הגיעו עם ההורים, נתנו הצעת מחיר וחתמו על זיכרון דברים במקום. החתימה על החוזה לקחה עוד 48 שעות”, אומר בנימיני.

הפעם לא היה מדובר במשקיע שקל לו לקבל החלטה, אבל הזוג הזה כבר בדק כל כך הרבה דירות וידע בדיוק מה יש לשוק להציע. לדבריו, “הבעיה היתה שמדובר בזוג צעיר, והקרבה למשפחה היתה חשובה מאוד לאשה. “אנחנו הבנו שהאשה מושכת לכיוון הזה, אף שהיא לא אמרה זאת באופן מפורש, ולכן הם ראו דירות לא מתאימות”. הם ראו דירות זולות יותר מהדירה שרכשו לבסוף, אבל בחרו בדירת 4 חדרים עם ממ”ד ובשטח 140 מ”ר ברובע ה’, ב–1.12 מיליון שקל. כאן לא נגמר הסיפור: בני הזוג קיבלו את הדירה באופן מיידי, אך בחרו שלא לגור בה בסופו של דבר. במקום זאת הם השכירו אותה והמשיכו לגור עוד שנה אצל ההורים.

דורון כץ, סוכן נדל”ן ברי/מקס סטאר הרצליה, קיבל פנייה ממוכר שביקש למכור את דירתו. עוד לפני שהספיק לעשות את מאמצי השיווק המינימליים, כמו לפרסם מודעה באתר yad2, הדירה כבר נמכרה.

“למוכר היתה דירת חמישה חדרים משופצת ברחוב אשר ברש בהרצליה בקומה שנייה עם מעלית. החתמנו אותו על חוזה לשיווק בלעדי ולסוכן אחר במשרד, שמעון סבוני, היה זוג צעיר עם שני ילדים שחיפש דירה בשכונה. שידכנו בין השניים והדירה נמכרה מיד, עוד לפני שתלינו שלט על הבניין”, מספר כץ. סבוני מוסיף כי הזוג הצעיר חיפש במשך כמעט שנה דירה בהרצליה, אבל בגלל ההיצע הדליל הם ראו 15 דירות בסך הכל ולא סגרו עסקה.

ללא קרדיט

“אני גייסתי את הדירה ולסבוני היו הקונים. הם היו הקונים הראשונים שראו את הדירה. הבעל ראה את הדירה בשעות הבוקר המאוחרות והתלהב, כי זה בדיוק מה שהם חיפשו מבחינת הגודל, האזור והמחיר. אחרי שעתיים אשתו באה ובערב הגיעו ההורים שלהם. למחרת נכנסנו למשא ומתן שנמשך כמה שעות. בתוך עשרה ימים החוזה כבר היה חתום, במחיר של 2.145 מיליון שקל”, מספר כץ.

לדבריו, “המוכרים היו זוג צעיר ששניהם עובדי היי־טק. בשבוע שהם מכרו את הדירה שלהם הם קנו דירה חדשה ברחוב מקביל. בשבוע אחד הם ראו שתי דירות וחתמו על אחת מהן. הם הכירו את השוק כי הם גרים בו, וידעו בדיוק מה הם רוצים.
“זה קורה בהרצליה כשמוצאים את הדירה במחיר נכון. זה לא אומר שצריך למכור בזול - רק צריך לבדוק את המחיר הנכון. לקוחות שנמצאים בשוק הרבה זמן יודעים להעריך את המחיר האמיתי של הנכס”, הוא מסביר.

שכיח יותר לראות דירות שנמכרות מהר ואפילו ללקוח הראשון שרואה את הדירה מאשר קונים שמחליטים מהר, למעט משקיעים. כץ מסביר כי “מצב שבו לקוח רואה דירה אחת וקונה אותה זה נדיר יותר. בן אדם שקונה דירה ב–2 מיליון שקל רוצה לדעת שהוא מוציא את הכסף על המוצר הכי טוב. כמו שיש בשלות של המוכר לגבי המחיר, יש בשלות של קונים שהם יודעים שהם כבר לא צריכים לחפש יותר. אם קונה רואה רק שתי דירות, יש לו בראש תמיד מחשבה שהוא יכול למצוא משהו טוב יותר”.

בשוק של שדרות העסקות החפוזות שכיחות יותר - ככה זה כשיש הרבה משקיעים ויש בנמצא דירות שמחירן כמה מאות אלפי שקלים. “לפני חודשיים פנה אלי בעל דירה וביקש למכור את הדירה שלו - דירת ארבעה חדרים בקומה רביעית בשכונת ניר עם. החתמתי אותו על חוזה שיווק בבלעדיות וחיברתי אותו לקונה שגם הוא לקוח במשרד”, מספר אביחי אזולאי, סוכן בסניף רי/מקס שלי בשדרות. “הלקוח חיפש דירות להשקעה, ראה את הדירה הזו ומיד סגר את העסקה ב–350 אלף שקל. הוא הלקוח היחיד שראה את הדירה.

“זה נפוץ יותר בדירות הזולות - בדרך כלל מדובר במשקיעים שהם ביקורתיים פחות ורגישים פחות לנתונים כמו כיווני אוויר. המשקיעים רואים את ההשקעה, כמה עולה להם וכמה הם מקבלים מדמי שכירות, ולכן הם קונים יותר מהר. הרבה פעמים בסכום נמוך גם לא צריך לקחת משכנתא, שזה תהליך שמאריך את סגירת העסקה.

"המשא ומתן היה קצר מאוד, בדירות זולות אין הרבה לאן לרדת במחיר, ובמקרה הזה המשקיע הצליח להוריד את המחיר ב–10,000 שקל. המשא ומתן היה בטלפון והחוזה נחתם שבוע אחרי שהיתה הסכמה על הסכום”, מספר אזולאי. “זה חלום של מתווך - אין הוצאות של זמן, מאמץ ופרסום. לא קורה הרבה שמוכרים דירה בתוך יום, אבל אפשר למכור דירה בתוך שבוע־שבועיים - זה כבר קורה יותר”.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#