"אנשים הבינו שהם לא צריכים בית עם מרפסת של 70-90 מ"ר" - נדל"ן - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

"אנשים הבינו שהם לא צריכים בית עם מרפסת של 70-90 מ"ר"

הפנטהאוז, שהיה בעבר סמל סטטוס של האלפיון העליון, איבד גובה ■ "עבור רוב הציבור הפנטהאוז הוא לא כזה להיט", אומרת משווקת ■ יריד שקיים מרכז הבנייה ניסה להחזיר את דירות הגג למפת הנדל"ן

31תגובות

מגרש החניה של מרכז הכנסים, אווניו, שבקרית שדה התעופה, היה ביום שישי מלא עד אפס מקום כבר ב-10:30. משער הכניסה נמתח שטיח אדום היישר ליריד הפנטהאוזים הראשון מסוגו, שקיים מרכז הבנייה הישראלי.

בכניסה המתינו לבאים שמפניה בכוסיות פלסטיק והרכב ג'אז. אך למרות האריזה הנוצצת בפועל, היריד, שהתמקד בפנטהאוזים מחוץ לתל אביב, הוא מעין הכרזה לא רשמית על ירידת קרנה של דירת הפנטהאוז - זו שהיתה בעבר הלא רחוק הסמל של האלפיון העליון ותמצית הנהנתנות.

כ-30 חברות נדל"ן הציעו למבקרים דירות מיוחדות בכ–80 פרויקטים באזור המרכז: בת ים, חולון, נתניה, חדרה, נס ציונה, ראשון לציון, רמת גן ועוד. מדובר בדירות פנטהאוז, דופלקס, דירות לופט או דירות גן, במלים אחרות - כל הסחורה שלקבלנים קשה יותר לשווק, יש מי יגידו שאריות של סוף העונה.

מי שציפה למצוא ייצוג לפרויקטי יוקרה ממרכז תל אביב או את הצמרת העסקית המקומית, התאכזב. ובכל זאת, לא היה מדובר ביריד להמונים. . "זה לא אירוע יוקרה פלצני. אנחנו החלטנו לעשות דיפרנציאציה", מסביר ערן רולס, יו"ר מרכז הבנייה. "ירידי הנדל"ניאדה שהמתקיימים בפסח נתנו לקבלנים מענה רק לדירות של עד 1.5 מיליון שקל. האירוע הזה נועד לסייע בשיווק הדירות המיוחדות והיקרות יותר באותם הפרויקטים ששווקו בירידי הנדל"ניאדה ומיועדות למשפחות שרוצות לשדרג את עצמן. זה לא אירוע המוני. עד כה ביקרו כאן כ–700 מבקרים ואנחנו מצפים לסיים את היום הזה עם כ–1,500 מבקרים", אמר רולס.

ואכן, האולם הגדול לא נראה עמוס בקונים. אין תורים לנציגי המכירות וחלקם פנויים לשיחה. מתברר שחלק גדול מהמכוניות שבמגרש החניה שייכות למנהלים ולאנשי השיווק הרבים ופחות לקונים.

עופר וקנין

טווח מחירי הדירות ביריד הוא רחב. "אנחנו מציעים דירות פטנהאוז ודופלקסים בשטחים של כ-150 מ"ר בפרויקט שלנו בכפר סבא במחירים שנעים סביב 4 מיליון שקל, מסביר הנציג של חברת נווה, רועי פלציג.

גדי כוכבי, המשווק של חברת אמירי גן בחדרה מספר על התעניינות דלה. "העיתוי לא כל כך טוב. זה קרוב מדי לראש השנה. אבל בגדול, יש הצדקה ליריד כזה שיביא את הלקוחות שבין היוקרתי ממש - לעממי. ביריד שהיה בפסח מכרנו הרבה וזה פתח את השוק", הוא מספר. ללקוחות הוא מציע דירות דופלקס ולופט ב–1.41 מיליון שקל ודירות לופט גן בשטח 160 מ"ר עם 85 מ"ר גינה ב–1.51 מיליון שקל. ההנחה לצורך האירוע - 50 אלף שקל - לא הביאה מתעניינים רבים. "בינתיים יש שניים־שלושה מתעניינים", הוא מספר.

איילת קדם, הנציגה של פרויקט "צרפתי על הפארק" ברחובות, של חברת שמעון צרפתי, מציעה דירת פנטהאוז בשטח 160 מ"ר עם מרפסות של 112 מ"ר, ב–1.69 מיליון שקל. "הקהל שהגיע אלי הוא קהל של משפרי דיור, כמו בעלי בתים פרטיים מיבנה או במושבים שרוצים לעבור לדירות גדולות ולהישאר עם עודף. עבור רוב הציבור, פנטהאוז זה לא כזה להיט, ואני לא מדברת על דירות במרכז תל אביב, אלא על כל השאר. אנשים הגיעו להבנה שבשביל הצרכים שלהם הם לא צריכים מרפסת של 70–90 מ"ר וזה מייקר את עלויות האחזקה, כמו חשמל וארנונה", אומרת קדם. "מרפסת של 20 מ"ר, שאותה מציעים כיום הרבה קבלנים, מספיקה. גם דירות הדופלקס הן לא כל כך נוחות למגורים והן פופולריות מאוד בקרב המגזר הרוסי, שבו הסבתא גרה עם המשפחה, וכך יש קומה לכל אחד".

"זה לא בדיוק קהל היעד שלנו"

מבחינת חברות הנדל"ן, די בעסקה אחת שיוליד היריד כדי להפוך את האירוע למשתלם. עיקר הרווחים מהפרויקטים הם מדירות מיוחדות ויקרות בקומות הגבוהות. בדוכן שכן של אותה חברה מוצעים למכירה דירות פנטהאוז בפרויקט בנס ציונה ב–3.3–3.6 מיליון שקל ודירות גן ב–2.5 מיליון שקל. "ההתעניינות דלה מאוד. זה סוג דירות שמכוון לקהל יעד מבוסס מאוד", מסבירה הנציגה של חברת שמעון צרפתי.
ואולם, הניסיון לקלוע במדויק לפלח השוק של רוכשי הדירות, שגם יש להם די כסף לרכוש פנטהאוז וגם מעוניינים לגור באחת מערי הטבעת של תל אביב ולא בתל אביב עצמה, יוצר תחושה שמי שהגיע נמצא בשלבי גישוש ראשוניים ולא ממהר לשום מקום. זאת, בניגוד לירידים העממיים יותר.

ירון, ,35, וקרין, 32, מקריית אונו, מתגוררים בדירת ארבעה חדרים. "אנחנו רוצים לשדרג לפנטהאוז באזור. התקציב שלנו הוא 3–4 מיליון שקל, בעצם קרוב יותר ל–3 מיליון שקל. דווקא הופתענו לטובה וראינו כמה דברים שעניינו אותנו. בכל מקרה, אנחנו יודעים שגם את המחירים שמציגים כאן נוכל להוריד כשנלך להיפגש עם החברות. בינתיים אנחנו לא בלחץ", הם מסבירים.

הדירות המיוחדות של תל אביב, כאמור, אינן משתתפות במשחק. פרויקט אחד שבכל זאת הצליח להסתנן הוא פרויקט "סביוני TLV", של אפריקה ישראל, המוקם על התפר של פלורנטין־נווה צדק. נציג המכירות של החברה, רונן סרור, מציע דירות פנטהאוז בשטח 150 מ"ר עם 70 מ"ר מרפסת, ב-5 מיליון שקל. "ההתעניינות לא גדולה. דווקא בדירות 2–3 חדרים של הפרויקט התעניינו לא מעט. זה פרויקט לזוגות מבוססים וזה לא בדיוק קהל היעד שמגיע לכאן", הוא אומר. לו התקיים אירוע כזה לפני שנה בדיוק הוא היה נחשב להרבה יותר מיומרני - אפילו למנותק מהמציאות, כמעט מתריס, אל מול האווירה האנטי־עסקית ששררה אז. אבל מאז תחילת השנה, יותר ויותר גורמים בענף מעידים לבשר בפה מלא שהעניינים שבו למסלולם. המחירים עדיין גבוהים, הלקוחות שוב משלמים. ומכאן, שיש מקום לשוב ולחזור למעטפת השיווקית שיודעת למכור יוקרה כמעט בכל מצב ועיתוי.
 



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#