המתווכות המועדפות על האלפיון העליון של מנהטן - נדל"ן - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
נעים להכיר

המתווכות המועדפות על האלפיון העליון של מנהטן

אליזבת לי סמפל וברנדה פאוורס, שותפות לחיים האישיים והמקצועיים, הן אחד מצוותי הנדל"ן המבוקשים בניו יורק ■ עסקות על נכסים חלומיים עם תג מחיר של 100 מיליון דולר הן לא דבר יוצא דופן עבורן

4תגובות

ג'סי מקינלי, ניו יורק טיימס

<<שוק הנדל"ן של מנהטן יכול להיות מדורג במקום גבוה ברשימת התעלומות הגדולות של החיים. נכון, ישנם המשתנים הרגילים - היצע, ביקוש ומיקום - אבל עדיף לא לבדוק אותם כשמנסים לבדוק מדוע נכס יקר כל כך, כי לעתים קשה למצוא תשובות הגיוניות.

השאלה "למה?" יכולה להיות מבלבלת באותה מידה לגבי עולם המתווכים, במיוחד כששואלים מדוע מתווכים מסוימים מגיעים לדרגים הגבוהים ביותר. גם כאן, לא מדובר במדע מדויק. כישרון ועבודה קשה לא יספיקו, שכן הם מהווים רק את תנאי הכניסה לשוק התחרותי.

קשה להסביר את ההצלחה המתמשכת של אליזבת לי סמפל וברנדה פאוורס, שהמעבר שלהן לסוכנות סותבי'ס בספטמבר קיבע את מעמדן כאחד מצוותי הנדל"ן המבוקשים בניו יורק. נכון, הן חולקות הרבה תכונות עם מתחריהן - הן חכמות, נשות מכירה ממולחות ומכורות לטלפונים הסלולריים שלהן ולעבודה - אבל מה שמייחד אותן, לדברי עמיתיהן, זו עבודת הצוות שלהן. השתיים הן שותפות לחיים כמו גם לעסקים במשך 20 שנה כבר. כישוריהן מאפשרים להן להרוויח עמלות של יותר מ-100 אלף דולר לעסקה.

"מכיוון שהן צוות, מקצועית ואישית, לא היו להן שום הסחות דעת. הן התמקדו במטרה המשותפת שלהן - להצליח", אומרת ברברה קורקורן, מייסדת קורקורן גרופ, שבה החלו השתיים לעבוד ביחד בתחילת שנות ה-90.

שילוב בין רצינות להומור

בפגישה ראשונה הן נראות כמו זוג מוזר. סמפל בת ה-47 היא ניו-יורקית שחיה בעבר באלבמה ובקונטיקט. היא ישירה וידענית, משננת מידות, היסטוריה ונתונים של בניינים. פאוורס בת ה-44, לעומתה, היא טיפוס רוחני יותר - נוודת ממוצא שווייצי שמתאים היה ללהק אותה כקואצ'רית יותר מאשר כמתווכת ידועה. "אתם חשים את השינוי בממדים?", שאלה פאוורס במהלך סיור באחד מהנכסים שלה, "זו עבודת אמנות חיה".

ובכל זאת, כשדנים בעסק שלהן, שיתוף הפעולה האינסטינקטיבי בולט מיד לעין. הן משלימות זו את משפטיה של זו בשעה שהן מסבירות את מחזור החיים של הלקוחות הנאמנים. "זה כמו לזרוע זרע", אומרת פאוורס, "אתם מוכרים דירת שני חדרים וזה מוביל לשלושה חדרים. הם מתחתנים ונולדים להם ילדים, ואז הם גדלים..." - "ואז הם מתגרשים", ממשיכה אותה סמפל.

"ואז הם יוצאים לגימלאות ואתם מוכרים להם משהו...", מוסיפה פאוורס. "דירה קטנה יותר", מפרטת סמפל. "בשדרה החמישית עם נוף לסנטרל פארק", מסכמת פאוורס.

אוליביה קסגרין, סגן נשיא חברת התיקים לונגצ'מפ, מכיר את פאוורס כבר 20 שנה. הוא רכש מהצוות דירה במרכז מנהטן ב-1.2 מיליון דולר ב-2001. "אני מכיר הרבה מתווכים", מספר קסגרין, "ולפעמים אתם לא יכולים לדעת אם הם דואגים ללקוח או לארנק שלהם - פאוורס וסמפל לא ינסו למכור לכם משהו רק כדי למכור".

מישל קלייר, נשיאת גמסלי האפט קלייר ומשתתפת קבועה בתוכנית הריאליטי "Selling New York" , אומרת כי בסמפל ופאוורס יש שילוב נכון בין רצינות להומור: "הייתי רוצה לעשות איתן עסקה, והייתי רוצה לצאת לשתות איתן".

במשך השנים השתיים סגרו כמה עסקות מדהימות, ומכרו כמה מהדירות היוקרתיות והמרהיבות בעיר, שגרמו ל-"99%" לרתוח. ב-1999, השתיים, שעבדו אז בחברת בראון האריס סטיבנס, סגרו עסקה למכירת פייר פנטהאוז - דירה עם חמישה חדרי שינה, ארבע מרפסות ונוף מרהיב - לאחר משא ומתן עם הפיננסייר מרטין צווייג, ששילם עליה בסוף 21.5 מיליון דולר. סמפל: "מדובר באחת העסקות החשובות של המאה ה-20 - זו היתה טירה בשמים".

כיום, כמה מהנכסים שבהם מטפלות השתיים בסותבי'ס גורמים לפייר פנטהאוז להחוויר. למשל, פנטהאוז בשטח 372 מ"ר במרכז טיים וורנר שמבטיח "חיים של שישה כוכבים" ו"נופי חוג הסילון", והכל ב-60 מיליון דולר. או פנטהאוז של 560 מ"ר בראש בניין באפר איסט סייד שבו ארבעה חדרי שינה וספרייה - ב-100 מיליון דולר.

אם אלה אינם מספיק יקרים עבורכם, סמפל ופאוורס יוכלו להראות לכם דירה צנועה במרכז מנהטן שבה שמונה חדרי שינה, בעלת תג מחיר של 125 מיליון דולר.

צריך כישרון ומיומנות כדי לבצע עסקות בסכומים כאלה. "אסור לנסות חזק מדי למכור", אומר רפאל דה נירו, מנהל בפרודנשל דאגלס אלימן, ובנו של השחקן רוברט דה נירו, "צריך לדעת מתי לסגת אחורה, ולא להתנהג כאילו אתם מנסים לחנך את הלקוח או את המתווך השני. הלקוחות הם בדרך כלל טיפוסי 'שליטי היקום', כך שלא כדאי לנסות לסובב דברים. הם רואים הכל".

סמפל מסכימה עם דה נירו: "לקוח אמר לי פעם, 'בכל דקה שאת מדברת איתי, אני מפסיד 10 מיליון דולר'. אז עניתי לו, 'אוקיי, יש לי 30 שניות'".

"כשזה זורם, זה פשוט מדהים"

סמפל ופאוורס נפגשו לראשונה בתחילת שנות ה-90. פאוורס, בתו של דיפלומט שווייצי, למדה בבית ספר למלונאות בשווייץ. היא הכירה את המלונאי איאן שרגר, והגיעה בעקבותיו לניו יורק. בעיר היא הכירה את סמפל, שעבדה באותה תקופה בקורקורן גרופ, ומאוחר יותר נהפכה לעוזרת שלה.

הזוגיות האישית שלהן התפתחה מתוך זו המקצועית, אבל הן לא ששות לנדב פרטים על מערכת היחסים שלהן. בקשה לבקר בביתן בבניין מנדרין אוריינטל בכיכר קולומבוס במנהטן נדחתה בנימוס.

בעמוד הפייסבוק של סמפל ניתן לראות את שתיהן מבלות באירועים בהמפטונס, לצד חברים מפורסמים, אבל הן טוענות כי הן משתדלות לא לערב בין חייהן החברתיים לעסקים. "מעולם לא הכרתי לקוח בבר או במסיבה", אומרת סמפל.

אז מה הסוד שלהן?

"צריך לדעת להבדיל בין ג'ינג'ר אייל לשמפניה", אומרת פאוורס. ייתכן שהתשובה היא ליהנות משניהם. סמפל מוסיפה שהיא עדיין מרגישה ב"היי" אחרי עסקה גדולה, אבל לא מתייאשת כשעסקה נופלת. "אם זה לא קורה, זה לא קורה", היא אומרת.

פאוורס, החצי הפילוסופי יותר, מוסיפה דימוי מעולם הגלישה: "זהו דבר טבעי - כשזה זורם, זה פשוט מדהים".

בלומברג


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#