כוח הקנייה הצומח ביותר במשק - החרדים - זירת הדעות - TheMarker

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

כוח הקנייה הצומח ביותר במשק - החרדים

חרדים אוהבים מותגים, לא פחות מהמגזר הכללי. תכפילו את התקציב בשישה ילדים - אז מי אמר אופנה ולא קיבל?

7תגובות
סניף של רשת השיווק אושר עד
דודו בכר

"חבל שאנחנו מאזינים חצי, מבינים רבע, חושבים אפס, ומגיבים כפול", אמרתי לפרסומאי הבכיר שהפטיר מולי בזלזול: "למה אני צריך להשקיע משאבים בפרסום במגזר החרדי. חוץ מגעפליטע, קונים שם משהו?"

לצערי, הוא לא היה היחיד. עשרות רשתות מהמגזר הכללי עדיין מתעלמות מקיום מגזר ענק של מאות אלפים ויותר, בניגוד גמור לכל היגיון עסקי. כאם חרדית למשפחה ברוכת ילדים, הבנתי את כוח הקנייה החרדי והחלטתי לספר לציבור הכללי על שוק הקנייה החרדי. חברות גדולות במשק ומנכ"לים רבים וחכמים גילו את הפוטנציאל הגלום במגזר ענק והתחילו לפרסם בו.

אני זוכרת את הפרזנטציות הראשונות שלי שערכתי כבעלת משרד פרסום מול חברות אופנה שונות. כשהגעתי לשם, התקבלתי ברשימת המיתוסים הקבועה: מה?! החרדים מתעניינים באופנה? יכולתי להמשיך את הטקסט הקבוע: "חרדים קונים רק בזול"; "חרדים לא מבינים במותגים"; "לחרדים אין כסף". בהנחה שהקוראים אינטליגנטים ופתוחים ומוכנים להניח את התוויות בצד, הנה שיעור כלכלי-חברתי על רגל אחת.

כאשר אתה בונה קמפיין, אינך פונה לאדם הספציפי, אלא לקבוצה. אתה מתעניין כמה אנשים יגיעו ומה יהיה שווי העסקות כולן. ברשתות גדולות, המתמטיקה היא של מספרים גדולים, והציבור החרדי הוא ציבור ענק, מגוון, יש בו הרבה אנשים עובדים ואמידים, והוא בעל פוטנציאל קנייה גדול.

המגזר הדתי־חרדי בישראל מונה כ-1.2 מיליון איש. לימודי ההשכלה הגבוהה בקרב נשים וגברים כאחד, גם במגזר החרדי השמרני, נמצא בעלייה מתמדת. חרדים, ובעיקר חרדיות, אוהבים מותגים, לא פחות מהמגזר הכללי. התנועה בחנויות שבקניונים שבערים הגדולות, בעיקר המעורבות, מדברת בעד עצמה. משיחות עומק שקיימתי עם לא מעט לקוחות דתיים־חרדים, אפשר להתרשם שמדובר בצרכן חכם, המגדיר לעצמו תקציב קניות לנפש. תכפילו את התקציב בשש בנות שמחכות לבגד חדש לחג, לנעל תואמת, וגם לבנים שלא נקפח אותם - אז מי אמר אופנה ולא קיבל?

רשת רנואר, למשל, הבינה מהר מאוד את הפוטנציאל הגלום בקהל החרדי שגודש את חנויותיה בקניונים חילוניים למהדרין, לכן תוכלו היום למצוא שם הפתעות: ליין של חולצות לבנות לגבר, בין היתר, הגבר החרדי. אסתי לאודר חברת הענק של הקוסמטיקה, המטפחת ומאפרת נשים בארץ ובעולם, היתה בין הראשונות לדבר אתנו, הנשים החרדיות, שהאיפור והטיפוח הוא חלק בלתי נפרד מחיינו. עד אז אף חברת קוסמטיקה לא דאגה לפזול לכיוונן של הבנות והנשים החרדיות, שטח ריק ומזמין כר פעולה. אגב, רק השבוע ביליתי בשש חתונות ושלוש בר מצוות חרדיות. תציצו ביומן של משפחה חרדית ממוצעת, ותראו שבעונת השמחות זו לא מציאות נדירה, ולכל שמחה צריך איפור, ביגוד והנעלה מתאימים.

עונת השמחות גם מהווה פוטנציאל נרחב לכל מי שמתעסק בריהוט, במוצרי חשמל, בכלי בית ועוד - כעסקת נדוניה לזוג הצעיר. ד"ר גב, חברה חילונית שלא ערכה מעולם פעילות במגזר, החלה לפרסם בו לאחרונה. ועוד לא דיברנו על פריחת שוק המהדרין בקרב בתי קפה ומסעדות. טיילו לכם ברחבי הארץ ותגלו רשתות כמו רשת גרג שמציעה כשרות מהדרין. הקהל החרדי מתעניין גם באוכל גורמה וממלא מסעדות יוקרה שהסבו את כשרותן למהדרין.

מדובר בכוח קנייה הצומח ביותר היום בשוק, הודות לשיעורי הילודה הגבוהים ויציאת חרדים לשוק העבודה. לכן רוויתי נחת שבעל עסק חילוני גדול שהחליט לפרסם במגזר החרדי, שיתף אותי בשיקול העסקי שלו: "בדקתי וראיתי שמי שלא מפרסם במגזר היום, ימצא את עצמו מחר מחוץ למשחק. המתחרה שלו ימשוך אחריו את הכלכלה בשוק החרדי".

הכותבת היא סופרת ופרסומאית, בעלים ומנהלת משרד הפרסום שרה תקשורת למגזר הדתי־לאומי והחרדי



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות