תרופה למכה: כך מגייסים הון ממשקיעים - זירת הדעות - TheMarker

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

תרופה למכה: כך מגייסים הון ממשקיעים

סטארט־אפים רבים נסגרים בהפסד כספי, מכיוון שהיזמים לא קיבלו הדרכה נכונה בנוגע לניהול גיוסי הכספים

תגובות
כנס DLD בתל אביב. גיוס הון לחברות טכנולוגיה הוא עסק למקצוענים
אייל טואג

השנה הנוכחית נפתחה, כפי שהסתיימה השנה הקודמת, במציאות עגומה עבור חברות הסטארט־אפ בישראל, שבה גובר הקושי לגייס הון עבור חברות טכנולוגיה בתחילת דרכן.

גיוס הון היה תמיד קשה עבור חברות בראשית דרכן, אך הדו"ח האחרון של החברות IVC ו–APM הצביע על ירידה הדרגתית מ–173 השקעות ראשוניות (סיד) ב–2014 ל–86 השקעות ראשוניות בשנה החולפת בישראל. מדובר בירידה תלולה של 50% בתוך שנתיים, כאשר הצפי בשנה הנוכחית הוא שהמצב יחמיר. גם בארה"ב המציאות דומה, כאשר ההשקעות בחברות סטארט־אפ ירדו ב–50% בשנה החולפת.

הסיבה העיקרית לירידה היא אכזבת משקיעים, שבעבר השקיעו כסף תמורת שווי חברה גבוה, אך איבדו אותו כשחברות הסטארט־אפ נסגרו בשל חוסר יכולתן לגייס השקעות המשך. כיום למשקיעים יש לא מעט קריטריונים להשקעה בחברה מסוימת, ומספיק חוסר התאמה בקריטריון אחד כדי שיפסלו בקשה להשקעה בסטארט־אפ. לדוגמה, משקיעים רבים מחפשים פתרונות פורצי דרך בשווקים שבהם עדיין לא קיימת תחרות, לעומת שנים עברו, שבהן נטען כי אין באמת דבר כזה שוק ללא מתחרים.

בנוסף, משקיעי הון סיכון ממעטים כעת לקחת סיכונים ומחפשים הוכחה כי המוצר שבו ישקיעו, עובד. כלומר, כיום לא ניתן לגייס הון על פי רעיון טכנולוגי בלבד, אלא רק אם המוצר יפותח במימון אישי ויוצג למשקיעים עם תוכנית פעולה מוכחת. זאת, במטרה שהמשקיע יאמין בסיכויו להשיג רווח גדול על השקעתו.

חברות סטארט־אפ רבות, גם כאלה עם טכנולוגיה מצוינת, נסגרות לאחר הפסד כלכלי מכיוון שיזמים רבים לא קיבלו הדרכה נכונה בניהול משקיעים וגיוסי כספים. גם יזמים שהצליחו להשלים גיוס ראשוני, נכשלו בגיוס המשך — בשל חוסר ידע והדרכה. יזמים בחברות סטארט־אפ צריכים להבין כי מערכת גיוסי ההשקעות ב–2017 פועלת באופן שונה לחלוטין מבשנים עברו.

אם כך, כיצד יכולים יזמים טכנולוגיים לשרוד ולגייס הון ממשקיעים? אפשרות אחת היא להחזיק באופן מצומצם את הסטארט־אפ בעזרת מימון אישי קטן של חברים וקרובי משפחה, ולקוות לנס של גיוס כספי. האפשרות השנייה היא להגדיל את סיכויי ההצלחה על ידי שימוש במנטורים, כגון יזמים מנוסים שהקימו, גייסו כסף, ניהלו ומכרו סטארט־אפים.

האפשרות הראשונה אטית, וברבים מהמקרים הכסף אוזל והחברה נסגרת. האפשרות השנייה עדיפה ליזמים המבינים כי גיוס הון הוא תהליך מתמשך הגוזל את רוב זמנו של היזם, וכי עדיף להם לגייס מנטור מנוסה — אדם שיכול לכהן כיו"ר פעיל, לקחת אחריות על תהליך הגיוס, להכין מצגות למשקיעים, לאתר ולתאם פגישות עם משקיעים, לעבוד עם עו"ד מנוסה בצד המשפטי, וללוות את החברה עד לסיומו המוצלח של תהליך הגיוס. זוהי הדרך הנכונה והמוכחת ביותר עבור יזמים טכנולוגים לגייס הון ולהצליח בקידום החברה.

הכותב הוא יזם, אחראי להקמת שש חברות ומתמחה בגיוס הון



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות