איך להיות יזם סייבר בשוק רווי - זירת הדעות - TheMarker

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

איך להיות יזם סייבר בשוק רווי

יזם המעוניין להקים את הסטארט-אפ הגדול הבא בתחום הסייבר? זהה את המומחיות הייחודית שלך ופעל לפי שלושת הטיפים הבאים

אילוסטרציה לתוכנת מחשב

ירידות בהיקף השקעות ההון סיכון לעיתים מביאות לשיתוק של הקהילה הטכנולוגית. דיווחים שליליים בתעשייה עלולים לגרור שבועות רבים של דיבורים על בועה, נפילתן של חברות יוניקורן ולגרום לתקופות יובש ארוכות. בעקבות זאת, יזמים רבים מקפיאים תכניות וחלומות שהיו להם להקים מיזמים, מתוך אמונה שכדאי להם להמתין לתזמון טוב יותר. גישה זו, לעיתים רבות, היא מוטעית.

בעבודתנו כמשקיעי הון סיכון, אנו מבחינים כיום במגמה כזו בשוק הסייבר. בחודש יולי האחרון אנליסטים ב-CB Insights צפו כי במהלך שנת 2016 יתבצעו כ-300 השקעות בתחום הסייבר בסכום כולל של כ-3 מיליארד דולר. שנה קודם לכן, אנליסטים דיווחו על 336 השקעות בסכום כולל של 3.75 מיליארד דולר והם צופים המשך ירידה בכמות ההשקעות גם במהלך השנים הבאות.

כשבחנו לעומק את הנתונים שהוצגו על-ידי CB Insights, הבחנו בנקודה מעניינת. ההיקף היחסי של סבבי גיוס A, B, C, D ו-E במהלך שנת 2016 לא השתנה באופן משמעותי. למעשה, האחוז היחסי של השקעות בסבבי A צמח בשלושה אחוזים במהלך שנת 2016. לעומת זאת, סבבי סיד והשקעות של אנג'לים צנחו מ-37% ל-31%, הירידה המשמעותית ביותר מזה 5 שנים. מגמה זו מצביעה על הססנות של יזמים פוטנציאליים לפעול בשווקים צפופים, וכתוצאה מכך ירידה משמעותית בכמות המיזמים בתחילת דרכם.

אנו סבורים שהירידה בהיקף ההשקעות עשויה ליצור הזדמנויות מצוינות עבור יזמים. על מנת להבין את הדינאמיקה של השוק בצורה שתאפשר ליזמים לפעול באופן נכון, נשאלת השאלה - מה גרם לירידה בהיקף ההשקעות בשלבים מוקדמים? ישנם מספר גורמים לכך:

תחומים מוכרים בשוק הסייבר מוצפים בידי שחקנים חזקים

כך למשל, תחומים מסורתיים כגון הגנה על נקודות קצה (endpoint protection) ואבטחת רשת רוויים בחברות שפועלות בהם כבר שנים. גם בשווקים חדשים יותר, כדוגמת הגנה על רשתות תעשייתיות (SCADA Security) והטעיית סייבר (Cyber Deception) ניתן למצוא בין 10 ל-20 שחקניות מבוססות. קרנות הון סיכון מעדיפות שלא להשקיע בסטארט-אפים חדשים בשווקים שכאלו, המכונים "אוקיינוס אדום". לכן, אנו צופים כי היקף ההשקעות בתחומים אלו יוסיף לרדת.

מנהלי אבטחת מידע בארגונים גדולים מוצפים על-ידי מגוון של פתרונות

הודות לתחרות הצפופה בתעשייה, מנהלי אבטחת מידע (CISOs) בארגונים גדולים נתקלים בפתרונות רבים, והדבר משפיע גם על השקעות בתחום. בכל יום נתון, סטארט-אפים בתחום הסייבר מציפים מנהלי אבטחת מידע בעשרות מוצרים דומים. הדבר מטיל מעמסה על מנהלי אבטחת המידע שאין להם את הזמן או היכולת הדרושים לבחון כל אחד מהמוצרים בצורה מעמיקה, בנוסף על ניהול מגוון רחב של מוצרים המספקים פתרונות לבעיות נקודתיות. כתוצאה מכך, מנהלים מעדיפים לבחור בפלטפורמות של ספקים מוכרים, המציעות מגוון רחב של פתרונות יחד. כך גם יותר קל להם להצדיק את הרכישות בפני בעלי המניות, חברי הדירקטוריון וההנהלה. במצב שבו מנהלי אבטחת מידע בארגונים גדולים חוששים לרכוש מוצרים של סטארט-אפים, כך גם קרנות הון סיכון חוששות להשקיע בהם.

משקיעים חסרי מומחיות נכנסו לתחום

עם העלייה באטרקטיביות של תחום הסייבר, משקיעים רבים שאין להם כל ניסיון או מומחיות בתחום נהרו להשקיע בו. בהעדר הבנה טכנולוגית מעמיקה, הם השקיעו בחברות שאינן מציעות חידוש משמעותי ומנוהלות על ידי יזמים בעלי ניסיון מועט. השקעות מרובות אלו הובילו להערכות שווי מנופחות ובעקבות זאת גם לעלייה בעלויות השיווק, מכירות וכוח אדם בשוק. למעשה, הירידה בהשקעות בתחום הסייבר נובעת לא מעט מהסיבה שהשוק זינק באופן לא טבעי. משקיעים מנוסים ומומחים בתחום הסייבר מבינים את הדינאמיקה הזו ומעוניינים לתת לשוק הרווי להתקרר מעט.

בהתחשב בכל זאת, האם זהו זמן טוב להיכנס לשוק הסייבר? התשובה שלנו יכולה להפתיע את הקורא - לחלוטין כן.

יש לזכור כי מצב ההשקעות בשוק הסייבר אינו גורע מהחשיבות של פתרונות בתחום זה. פריצות אבטחת מידע מתרחשות מידי יום ביומו ועל-פי Juniper Research, פשעי סייבר יביאו להפסדים כספיים בגובה של 2 טריליוני דולרים עד לשנת 2019. כפי שציינו, אם אתה יזם שמחפש הזדמנויות לפעול, קרוב לוודאי שרוב המתחרים שלך תקועים כרגע בשוק רווי ("אוקיינוס אדום") ונאבקים לקבל השקעות המשך. ההמלצה שלנו היא לחפש תחומים בתוליים ("אוקיינוס כחול") וליהנות מתחרות מועטה.

כמו כן, יש לזכור כי ארגונים רבים סובלים ממחסור בכוח אדם איכותי בתחום הסייבר. לפי Cisco, ישנן כמיליון משרות בלתי מאוישות בתחום הסייבר בעולם ונתון זה צפוי לעלות לכ-1.5 מיליון עד לשנת 2019. חברת Peninsula Press העריכה שבארה"ב בלבד ישנן כ-209,000 משרות פנויות. כאשר התייעצנו עם הרשת שלנו של מנהלי אבטחת מידע בכירים בארגונים מובילים, הם ציינו לא אחת את הדרישה לכלים אוטומטיים בתחום אבטחת המידע. ארגונים גדולים אינם יכולים לאמץ טכנולוגיות חדשות ולפצות על המחסור בכוח אדם איכותי בלי פתרונות מתקדמים לאבטחת מידע. 

הזדמנויות עבור יזמי סייבר

הדילמה המוזכרת לעיל יוצרת אתגר מעניין עבור מומחי אבטחת מידע בארגונים גדולים משום שכל טכנולוגיה חדשה שנכנסת לשוק מצריכה פתרונות אבטחת מידע חדשניים ומתקדמים.

כמעט בכל פעם שטכנולוגיה חדשה מגיחה לעולם, כשנתיים עד שלוש שנים לאחר מכן נוצר שוק חדש גם בתחום אבטחת המידע, הרלוונטי לאותה טכנולוגיה. כך למשל, קונטיינרים וירטואליים, מכוניות אוטונומיות, ורחפנים יצרו הזדמנויות מדהימות עבור יזמי סייבר. קרוב לוודאי שברגעים אלה ממש מישהו בעולם ממציא טכנולוגיה חדשה שתעורר סוגיות אבטחת מידע משמעותיות. החוכמה של יזם סייבר היא להבחין בשינויים הטכנולוגיים הללו ולנצל את ההזדמנות שבה השוק עוד תקוע ב"טכנולוגיות של אתמול". מדוע לא להציע לאותם מנהלי אבטחת מידע פתרונות טכנולוגיים שהם טרם ראו?

טיפים ליזם מתחיל המעוניין לבנות את הסטארט-אפ הגדול הבא בתחום הסייבר

ראשית, עליך להפנים שפיתוח טכנולוגיה חדשנית אינו בהכרח מעיד על בניית מוצר טוב או מודל עסקי מעשי. בצע מחקרי שוק מעמיקים לגבי השווקים פוטנציאליים שבהם אתה מעוניין לפעול. בנה מודל עסקי שמטרתו למכור, אחרת קרנות הון סיכון לא יתעניינו במה שיש לך להציע.

שנית, יש להבחין בקו הדק שמפריד בין שווקים מתעוררים לשווקים שאינם קיימים כלל. עד לפני מספר שנים, השווקים שהזכרנו קודם – קונטיינרים וירטואליים, מכוניות אוטונומיות ורחפנים – נחשבו "שווקים שאינם קיימים". אבטחת המידע בשווקים אלה התפתחה רק לאחר מכן, במחשבה שניה. "המחשבה השניה" הזו יכולה לגלגל מיליארדי דולרים.

עם זאת, אם תפתח טכנולוגיה לפני שהשוק מוכן אליה, אתה עלול לבזבז סכומי כסף גדולים על "חינוך" השוק לבעיה שטרם זוהתה. סטארט-אפים שישכילו לפעול לאחר שהבעיה צפה, יקצרו את הפירות של ההשקעה שלך בחינוך השוק.

שלישית, התרכז בבניית פלטפורמות, ולא מוצרים נקודתיים. כמו שצוין קודם, מנהלי אבטחת מידע בארגונים גדולים שבעים מפתרונות מסוג זה. גם כאשר אתה עדיין קטן, עליך לחשוב בגדול. כבר בצעדיך הראשונים, בנה מוצר שיכול להשתלב בצורה טובה עם שאר מוצרי האבטחה שמחזיקים ארגונים, כך שיוכל לספק פתרון למגוון בעיות הקשורות זו לזו. כך, מנהלי אבטחת מידע יראו בפתרון שלך כמענה כולל לבעיות שנוצרות עקב אימוץ טכנולוגיה חדשה.

תחום הסייבר הוא לא אופנה חולפת אלא מענה הכרחי לבעיה קיימת בעידן הטכנולוגי. לכן, עם צוות מצוין ונקודת המבט הנכונה, יזמים יכולים לפרוח בשוק הזה. דווקא תקופות של האטה יכולות לייצר הזדמנויות מצוינות לבניית חברות מצליחות.

אם אתה יזם שמתלבט, אל תיתן למצב השוק להקפיא את החלומות שלך. להיפך, נצל אותו לטובתך. 

הכותבים הם שותפים בקרן הון הסיכון, YL Ventures, המתמחה בהשקעות בשלבים מוקדמים בסטארט-אפים עתירי טכנולוגיה בתחומי סייבר סקיוריטי, רחפנים, מחשוב ענן, ביג דאטה ו-SaaS, בדגש על השוק הישראלי.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות