"כל המוצרים שאתם קונים ב-20 שקל שווים למוצר של הכל בדולר"

"המדינה מובלת על ידי כמה אנשים שלא ממלאים שליש אצטדיון - הם קובעים לכם איזה משחת שיניים תקנו ועם איזה שמפו תחפפו את השיער. אני יודע, הרי הייתי מאלה שכשנשברה צלחת ואמרו מזל טוב אני ידעתי למה מזל טוב כי קנו ממני את הצלחת הבאה" - כך אמר אבי כץ, מייסד ונשיא "קרן הגשמה", לשעבר מנכ"ל ובעלים של קבוצת בי (BEE) ריבוע כחול שריכזה תחתיה את החברות כפר השעשועים, ששת כלי בית, הכל בדולר, ורדינון, רבקט, ד``ר בייבי ונעמן פורצלן.

כץ הקדיש את הרצאתו בכנס להשפעת השתלטות המותגים על הסל המשפחתי. "ההורים שלנו חסכו דירות מקצבת ביטוח לאומי. מה קרה בעשרים שנה האחרונות שלא גומרים את החודש?" התשובה של כץ היא: מיתוג.

"אני עשיתי קופה על הדברים האלה, 180 מיליון שקל בשנה. כל המוצרים שאתם קונים עד 20 שקל שווים ערך למוצר של הכל בדולר, לא משנה מה נדפיס עליו. כי יש בדיוק שלושה מפעלים בארץ ולא משנה כמה אתם משלמים - זה מאותו בית. עיפרון איפור עולה שקל אם אתם רוצים איכות מצוינת - שקל ועשרים, רולס רויס - 2 שקלים. אך ההפרש לצרכן גבוה בעשרות אחוזים. כל הלקים - אותו לק, רוצים לחזק אותו? 10 אגורות. כמה חומרים הרי אפשר להכניס לתוך הבקבוקון הקטן הזה. אני שיחקתי במשחק הזה ועשיתי עליכם כסף".

האבסורד הגדול ביותר, על פי כץ, הוא בשוק כלי הבית, "הסיני מוכר לפי משקל רבותי. פורצלן זה מאה גרם פורצלן, מאה גרם פלסטיק זה מאה גרם פלסטיק, פעימת מכונה זה פעימת מכונה, העיצוב והמדבקות קובעים כמה זה יעלה לצרכן".

"הייתי יו"ר חברת נעמן, ובזמני הרוויחה רווח גולמי של 55% משוק כלי הבית. קנינו בסין בשקל, מכרנו לחנות ב-2.3 שקלים והיא מכרה את זה בכמה עשרות שקלים. בנעמן היו 8 שמות - אף אחד מהם לא מותג אמיתי - את כולם מכרנו בפי ארבע ממה שמוכרים בהכל בדולר ופי שתיים ממה שמוכרים בששת למרות שזה אותו מוצר".

כאשר קהל המאזינים דרש מכץ פתרונות הוא השיב, "אם רוצים להגיע לאמת אז קודם כל צריך להגיד את האמת. איך המערכת עובדת מאחורי הקלעים, לא באתי לתת פתרונות, באתי שתשמעו ותספרו לחברים שלכם. היום אין שינוי בסופר. מי מוכן לעבור מקטשופ אסם לקטשופ אחר של מותג פרטי? אף אחד לא מוכן להשתנות".

"עובדים עליכם בעיניים. כיף לכם לצאת לרחובות? אין בעיה תצאו. מי שאוהב את אייל גולן - יערב לו. אבל האמת היא שבעוד שנתיים יהיו שוב בחירות והליכוד ייקח, יפשירו את הקרקעות עוד 20 שנה - ו-400 אלף שהגיעו להפגנה יחכו לדירות עמידר שינתנו לחברים בלבד".