מוכרי הדירות מתרגלים למציאות החדשה בשוק - ומתפשרים - נדל"ן - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מוכרי הדירות מתרגלים למציאות החדשה בשוק - ומתפשרים

שוק הדירות בהמתנה: הזמן שנדרש למכירת דירות מתארך, והרוכשים לוחצים על המוכרים להוריד מחירים ■ משפרי דיור שרכשו דירה ועדיין לא מכרו את דירתם הישנה לא מצליחים להשיג את המחיר שקיוו לו - ונאלצים להשלים את הפער בהלוואות גישור או לקחת משכנתאות גבוהות

108תגובות

>> "התחושה שלי כמוכר דירה בימים אלה היא של מועקה גדולה. עשיתי לעצמי סימולציות - מה צריך לעשות כדי לעמוד במחיר הדירה שרכשתי, מה יקרה אם איאלץ למכור במחירים נמוכים עוד יותר, והאם לא יהיה מצב שבו איאלץ אפילו למכור את הדירה החדשה שזה עתה קניתי" - כך מספר יואב (השם האמיתי שמור במערכת), שלאחר תקופה ארוכה הצליח השבוע למכור את דירתו, אך במחיר נמוך בהרבה משתיכנן.

יואב כלול בסטטיסטיקה של משרד האוצר, שפורסמה אתמול ב-TheMarker, ולפיה חל גידול במספרם של משפרי דיור שרכשו דירות לפני שמכרו את דירתם, ועתה הם מתקשים למכור את דירותיהם הישנות במחירים שקיוו להשיג. "בתקופת המחאה החברתית עשיתי עסקה מצוינת ורכשתי דירה ב-3.4 מיליון שקל, אחרי שהוצעה למכירה ב-4 מיליון שקל, והבעלים הגיע למסקנה שלא יקבל אותם", אומר יואב. "מצב הרוח היה אופטימי, והאמנתי שאמכור את הדירה שלי ושלא אצטרך לקחת משכנתא גבוהה".

ואולם מצב השוק השתנה, וכפי שהאדם שמכר ליואב את הדירה נאלץ להתפשר, נראה שגם הוא לא יצליח למכור את דירתו במחיר שתיכנן: "פירסמתי את הדירה למכירה במחיר המתוכנן, וכמעט לא הגיעו טלפונים. מי שכן הגיש הצעה לא היה רציני, אלא כנראה נקט בשיטת 'מצליח'. אחד הציע 2.4 מיליון, אחר - 2.5 מיליון שקל. בסופו של דבר הגיעה הצעה של 2.65 מיליון שקל והחלטתי להתפשר ולמכור במחיר הזה. עוד לפני כן נאלצתי לקחת הלוואת גישור מהבנק, כדי לממן את רכישת הדירה, והגעתי למסקנה שהסיכון באי-קבלת ההצעה גבוה מדי".

יואב יצטרך לקחת משכנתא גבוהה בהרבה משתיכנן. "אסור לשכוח שמחיר הדירה הוא רק חלק מהעלויות, ושאצטרך עוד לשלם מס רכישה, ותשלומים לעורך דין ולמתווכים", הוא אומר. עם זאת, הוא מעריך שהדירה החדשה שרכש היא השקעה טובה, והמחיר הנמוך יחסית ששילם עליה יפצה אותו על הפשרה הגדולה שנאלץ לעשות במכירת דירתו הישנה.

הסיפור של יואב קיצוני למדי - ואולם מוכרי דירות כיום נאלצים להסתגל לזמנים חדשים ולהתפשר. "השוק כיום שונה מזה של 2011", אומרת מנכ"ל אנגלו סכסון, עדינה חכם. "בסוף השנה אנשים התיישבו על הגדר, ורק בזמן האחרון מתחילים לראות ביקושים חוזרים לשוק, אבל לא כמו אלה שהיו ב-2010. אם לפני שנתיים עסקה היתה נחתמת בתוך שניים עד שישה חודשים מהעמדת הדירה למכירה, כיום התקופה המקובלת היא שלושה עד תשעה חודשים. הקונים כיום הרבה יותר מושכלים".

לדברי המתווך חיים קאופמן מתל אביב, "המצב כיום משקף את הפער בין ציפיית הקונים לירידת מחירים של 20% או יותר, לבין מה שקורה במציאות - ירידות נמוכות בהרבה". לדבריו, "נתוני האוצר מתאימים במיוחד למוכרי דירות, שחשבו שהשוק בסוף 2011 וב-2012 ימשיך את המגמה של השנים האחרונות. הם רכשו דירות מתוך ביטחון שימכרו את הדירות שלהם במחירים גבוהים, ועכשיו הם מתקשים להסתגל למציאות החדשה. חלקם לוקחים הלוואות גישור עד שיצליחו למכור את הדירות שלהם, ובסופו של דבר ייאלצו להתפשר".

בזמנים כאלה, מוכרים אופטימיים שהתעכבו זמן רב מדי במכירת דירותיהם משלמים את המחיר. מוכרים אלה ביקשו על הדירות שלהם מחירים לא סבירים, והיו סבורים שהזמן פועל לטובתם. עם השתנות המגמות בשוק, ההתנהלות הזאת פוגעת בהם. לדברי יוסף סיונוב, בעל רשת התיווך הומלנד הפועלת בתל אביב, "ההתנהגות הזאת היתה, אולי, מוצדקת בשנה שעברה, כשלא היו הרבה נכסים בשוק. כיום יש מספיק, ובעלי הדירות צריכים להיות אנשים רציניים וקשובים לרוכשים".

חכם מוסיפה כי "כשדירה נמצאת בשוק הרבה זמן למכירה, הרוכשים יודעים את זה, ולוחצים על המוכרים. לכן ההתנהגות הזאת, פרסום הדירה במחיר מנופח באינטרנט, פגעה בסופו של דבר במוכרים".



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#