"כל עוד סין צומחת בקצב של 8% בשנה - תישמר בה היציבות החברתית" - אסיה - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

"כל עוד סין צומחת בקצב של 8% בשנה - תישמר בה היציבות החברתית"

הקונסול הישראלי בשנחאי, ג'קי אלדן, משוכנע שכל חברה ישראלית חפצת חיים חייבת לייצא לסין ■ במסגרת תפקידו הוא מקדם את מיזם המכוניות של החברה לישראל בסין, ומסייע לחברות שרוצות להיכנס לשוק הסיני ■ לטענתו, סין תקדם בברכה טכנולוגיות ישראליות מתקדמות בתחומי המזון, המים וההיי-טק - ותשמח להיות לקוח של הגז הישראלי

9תגובות

>> חרף המרחק והבדלי הגודל בין ישראל לסין, כמעט כל סיני מתוודע לישראל כבר בימי לימודיו בבית הספר. "כל ילד סיני לומד שים המלח הוא המקום הנמוך בעולם, ושהוא נמצא בישראל", אומר ג'קי אלדן, הקונסול הישראלי בשנחאי.

"כחלק מהחינוך הסיני למצוינות, מלמדים בסין שהיהודים חכמים. הסיני הממוצע לא ממש מבדיל בין יהודים לישראלים. הסיני העירוני, שקורא חדשות ומעודכן בתרבות המערבית, יודע לבטא את שמו של אלברט איינשטיין ויודע שהוא היה יהודי. הסינים גם יודעים לספור את חתני פרס נובל היהודים, וכשישראלי מקבל פרס נובל, זו ידיעה מובילה בחדשות", הוסיף בביקור שערך באחרונה בישראל.

"בחנויות הספרים נמכרים ספרים שנקראים 'המדריך להצלחה - איך להיות חכם כמו יהודי', או 'איך להתעשר כמו יהודי'", מספר אלדן. "זה מעיד על הערכה גדולה ליהודים. השאיפה למצוינות חזקה מאוד בסין, והם מזהים את ישראל כמדינה ששואפת למצוינות ולחדשנות, מדינה שתורמת בחדשנותה לאנושות, לצד היותה תרבות עתיקה ששרדה. תפישות אלה הן נחלת הכלל בערי סין", הוא מוסיף.

דניאל בר און

נקודת הפתיחה הזאת יכולה לשמש מקפצה ליצוא הישראלי לסין, אך למרות עלייה מתמשכת ביצוא, הוא עדיין רחוק ממימוש הפוטנציאל. התרבות המקומית, היעדר רשת קשרים עם השלטון המרכזי ומיעוט הנציגים הישראליים הממלכתיים בסין הם כנראה חלק מהסיבות לכך. סיבה נוספת היא התלות הסינית באנרגיה ממדינות עוינות לישראל, והאיסור האמריקאי על יצוא טכנולוגיות ישראליות ביטחוניות לסין, שהאמריקאים חוששים שתיהפך למדינת אויב בעתיד. איסור זה מקרין גם על יצוא טכנולוגיות לשימוש כפול, אזרחי וביטחוני. התעשיות הביטחוניות, המייצאות להודו ולמדינות נוספות במזרח הרחוק, לא יכולות לייצא לסין.

בשנים האחרונות הגדירה הממשלה את סין כיעד יצוא מועדף, והיא מסיטה תקציבים באמצעות מכון היצוא במטרה לסייע לחברות לייצא לסין. שתי היצואניות המובילות לסין הן אינטל ישראל וכיל. על פי נתוני מכון היצוא, ב-2011 עלתה סין, ללא הונג קונג, למקום השלישי בדירוג יעדי היצוא של ישראל בעולם, והיא היעד הגדול ביותר באסיה. עם היצוא להונג קונג, סין תופסת את המקום השני, לצד בריטניה. סך היצוא לסין הסתכם בכ-2.3 מיליארד דולר - גידול דולרי של כ-32% לעומת 2010. הקונסוליה בשנחאי פועלת, לצד השגרירות והנספח המסחרי של משרד התמ"ת בבייג'ין, לקידום היחסים בין ישראל לסין, בדגש על הצד הכלכלי-מסחרי, ובכלל זה מטפלת בחברות גדולות וקטנות שרוצות להיכנס לשוק הסיני. בבייג'ין יושב נספח מסחרי שעוסק בפעילות דומה.

על השאלה אם הוא לא ממלא למעשה תפקיד של נספח מסחרי, משיב אלדן כי מעמדו הגבוה יחסית בהיררכיה הדיפלומטית מאפשר לו לפתוח דלתות שנספח מסחרי היה מתקשה להגיע אליהן. "סין היא מקום מיוחד. יש בה עירוב בין מגזר פרטי לציבורי, ויד הממשל מצויה בכל. השלטון הסיני היררכי, ולכן ראש נציגות אפקטיבי יותר מנספח. אנחנו לוקחים את החזות הדיפלומטית ומתרגמים אותה לערוץ מסיר חסמים לחברות ישראליות".

"אין מחאה בסגנון האביב הערבי"

על הקשר בין המפלגה, השלטון והעסקים בסין ניתן ללמוד מסיפורה של חברת ואחאחה (Wahaha). היא צמחה מקיוסק בבית ספר במחוז ג'יאנג'יאנג. כשהעסק התרחב והחל להכניס סכומים גדולים, מינו לו מזכיר מפלגה, שנקרא מזכיר מפלגה של ואחאחה. הוא היה מדווח לשלטונות על העסקים ודואג שואחאחה תהיה חלק מהחברה ותתרום את חלקה לסביבה - לא למפלגת השלטון.

כיום ואחאחה היא יצרנית המשקאות הגדולה בסין. "זה טוב לעסק, כשהשלטון איתך. החברה נהפכה לגיבורה לאומית בסין, לאחר שהורידה את דנונה על הברכיים. היה להם סכסוך עסקי, והיא הביאה לכך שדנונה התקפלה. בשביל הסינים החברה היא מה שאלי הורביץ וסטף ורטהיימר הם בשביל הישראלים. מישהו שהגשים חלום מכלום".

דניאל בר און

הקונסוליה הישראלית בשנחאי נפתחה ב-94', לאחר מאבק בין משרד התמ"ת למשרד החוץ על סמכויותיה הכלכליות. בסופו של דבר ידו של משרד החוץ היתה על העליונה. לפי אלדן, מאז נותרו משקעים בין אגף סחר החוץ במשרד התמ"ת לקונסוליה. אלדן נכנס לתפקידו לפני שלוש שנים וחצי.

תוכנית העבודה של הקונסוליה מתבססת על תוכנית החומש הסינית מסיבה פשוטה: הסינים עומדים בכל תוכניות החומש שלהם. "תוכנית החומש ה-12 של הסינים היא התנ"ך שלנו", אומר אלדן.

"הסינים מסתכלים קדימה ויודעים שיצטרכו להאכיל את עצמם, ואולי גם חלקים נוספים מהעולם, ללא סיוע מבחוץ. לכן הם ממוקדים בטכנולוגיות מים וזרעים מהונדסים, ובכל טכנולוגיית אוכל אחרת. זו הזדמנות לתעשיית המזון הישראלית", אמר אלדן, שהוזמן לשאת דברים בפני תעשיינים ישראלים בהתאחדות התעשיינים, ביוזמה משותפת עם TPצביקה שלגו, יו"ר לשכת המסחר הישראלית בשנחאי ומנכ"ל גרופ, ובפני חברות גדולות במפגש שיזם יעקב ישראלי, העומד בראש משרד עו"ד שבלת הפועל בסין זה שבע שנים.

בשנים האחרונות נמצאת סין בתהליך של היפתחות לעולם. יש שיפור במשפטי צדק בסכסוכים עסקיים בין זרים למקומיים, שמירת הקניין הרוחני משתפרת, פעילות הערוצים חברתיים בעלייה, ויותר ויותר אפשר לבקר את המשטר.

מה הסיכוי למחאה חברתית בסין?

"אין מחאה בסגנון האביב הערבי או כמו זו שהיתה בישראל, אבל הממשל מאוד קשוב. היה כאן מעקב מוקפד אחרי ההפגנות בעולם הערבי במהדורות החדשות, וזה יצר עניין רב".

הממשל הסיני עוקב אחרי נתוני הצמיחה, ויש סברה לא כתובה שכל עוד הם סביב 8% בשנה, תהיה יציבות חברתית. לכך הם מכוונים את הכלכלה, ובתקופה הנוכחית הם מתמקדים ביצירת שוק צריכה פנימי. העובדה שהממשל הסיני מגדיל את השוק הפנימי יכולה לשחק לטובת התעשייה הישראלית, שהיא מוטת יצוא.

לדברי אלדן, "אחד הכלים ליצירת שוק מקומי הוא פיתוח שוק מוצרי יוקרה. זה עובד בערי המעגל הראשון, שנחאי ובייג'ין. בשנחאי נמכרות יותר מכוניות יוקרה מבכל מקום אחר בעולם. זה יוצר תגובת שרשרת, שבסופה צומח גם שוק הזיופים. זה לא לגיטימי, והדור הצעיר יימנע מזיופים כי קולטים אותך מיד ואז אתה ‘מאבד פנים', כלומר לא מגניב. הגישה של הדור הצעיר היא שאם אתה רציני, לא יהיה לך משהו מזויף. זה צומח מלמטה ותופס את כולם. פקיד סיני לא ייתפס עם משהו מזויף, ולא בגלל הוראה ממשלתית".

שוק הצריכה הסיני אכן מתעורר ומצליח לצמוח כתוצאה משיפור משמעותי ברמת החיים ומשאיפה לתדמית אחרת, אומר אלדן. לדבריו, הדור הצעיר מחפש לייף סטייל. הוא לא ישתה תה סיני אלא יישב בסטארבאקס. לכן איכות ובטיחות מזון מעניינת אותו. גם נושאים שקשורים לאיכות הסביבה מתחילים לתפוס מקום חשוב בסדר היום הסיני. יותר משאבים מופנים בתהליכים מואצים לבטיחות, לאיכות חיים ולאיכות סביבה.

"חברה עסקית חפצת חיים שפניה אל היצוא חייבת להסתכל על סין, ואם היא עוד לא נכנסה לשם, זה הזמן לעשות את הצעד הראשון", אמר אלדן. "ארה"ב והאיחוד האירופי במשבר. לעומתם, השוק הסיני במצב טוב, אף שישנם גם אינדיקטורים אחרים, ויש כאן מדיניות ליצירת שוק צריכה פנימי. למדינה יתרות מטבע זר בסך 3 טריליון דולר, וקהל היעד צמא לאיכויות", הוסיף.

מהם התחומים שחברות ישראליות יכולות לחדור באמצעותם לסין?

"בעיקר היי-טק, טכנולוגיות מתקדמות בתחומי המזון, המים, האנרגיות המתחדשות, התרופות, הרפואה הגנרית, התקשורת וניהול המידע".

כיצד מסייעת הנציגות לחברות ישראליות?

"למשל באמצעות השתתפות בתערוכות, בתיאומי פגישות, בהקמת ביתנים ובליווי תקשורתי. הנציגות גם מקדמת קשרים באמצעות ביקורים בחברות סיניות ופגישות עם נציגי ממשל".

מה נדרש מחברה שעושה את צעדיה הראשונים בסין?

"היא צריכה לייצר פרופיל חברה בשפה הסינית, וכן תוכנית עסקית לטווח של חמש שנים לפחות. כשהחברה מגיעה, מתייחסים גם למגזר שהחברה מתמחה בו ומנסים להגיע לדרג הבכיר ביותר. גם חברות גדולות צריכות סיוע בקשר עם הממשל הסיני, וגם הסינים רוצים לראות את הממשל הישראלי לצד החברות הפרטיות. חייבים נציג סיני שיעבוד בשביל החברה, ובשלב מאוחר יותר מעבר של נציג ישראלי לסין מעלה מאוד את סיכויי ההצלחה.

"החדירה לשוק הסיני היא החלטה אסטרטגית לטווח ארוך שמחייבת השקעה כספית גבוהה, הסתייעות במשרד עו"ד טוב ובחברה טובה לפיתוח עסקי. חברות ישראליות שכבר מכירות את השוק הסיני יכולות להעניק סיוע לחברות מערביות אחרות שרוצות לחדור לסין".

הקונסוליה בשנחאי אחראית על ארבע פרובינציות: שנחאי, ג'יאנגסו, ז'ייג'יאנג ואנחואיי. "השלוש הראשונות הן מנוע הצמיחה של סין, עם תל"ג מתקדם ופלטפורמה אידיאלית לשיתוף פעולה עם ישראל.

"הביקור הראשון בחו"ל של מזכיר המפלגה היה בישראל, ביולי האחרון", סיפר אלדן. "לקראת הביקור הוא קיבל מהקונסוליה במתנה את הספר ‘אומת הסטארט-אפ', מתורגם לסינית. הוא קרא אותו והנחה את ראשי ההנהגה במחוז לקרוא את הספר. עד היום נמכרו ממנו 70 אלף עותקים. אלה מקבלי החלטות. זה לא דבר של מה בכך", הוסיף.

"החדירה לשוק הסיני היא החלטה לטווח ארוך"

יציבות תוכנית החומש בסין היא כנראה דבר בטוח יחסית, אך היא לא מבטיחה שלא יהיה זיג-זג ממשלתי בתתי-הסעיפים. כך, חודש לאחר שהחברה לישראל השיקה עם צ'רי הסינית את התוכנית לייצור הרכב המשותף קורוס, בהשקעה של 550 מיליון דולר, הודיעה ממשלת סין על הפסקת התמיכה במשקיעים זרים בתעשיית הרכב הסינית. הסיבה לכך היא החלטת הממשלה לעודד ייצור מקומי.

אלדן אומר כי יפעל לסייע לחברה לישראל מול הרשויות בסין. "המפתח להתמודדות עם מצבים כאלה הוא הרישות והחיבור של החברה בסין. אם אתה מספיק מקושר, אתה יכול לקבל תנאים חריגים מיוחדים, שישאירו את התוכנית העסקית שלך בת-קיימא. במקרה של קורוס, לדוגמה, המפתח יהיה בחיבור שלה לשלטון המקומי בג'יאנגסו. יש לנו חיבור טוב מאוד שם. במחוז ניתן לקבל פטורים וגמישויות, תלוי במידת החיבור. נסייע לחברה לישראל. בשביל זה אנחנו שם. סין תהיה ענק הרכב הבא, והם נכנסים למשבצת הנכונה.

"אנחנו פועלים עבור כל ישות ישראלית. אנחנו מלווים את החברה לישראל ואת קורוס, ונמשיך ללוותן. זה לא יחס מיוחד לחברה לישראל. אנחנו עובדים גם בשביל חברה ישראלית משפחתית קטנה, שמפתחת מערכת שליטה אלקטרונית לבית חכם", הוא מוסיף.

לקוח לגז הישראלי

סין היא יעד יצוא מועדף בהגדרות של משרד התמ"ת ומכון היצוא, שגיבשו תוכנית לעידוד היצוא לסין. גם משרד האוצר נרתם למשימה, אך נראה כי התעשיינים הישראלים לא ממהרים.

"סין היא כבר עכשיו יעד מרכזי ליצוא הישראלי, ונראה שמרכזיותה רק תלך ותגדל", אומר אלדן. "אנחנו מנסים להיות חשובים בעבור הסינים באמצעות הגעה למסה קריטית, או באמצעות דברים נקודתיים בעלי משקל רב.

"לדוגמה, כשכימצ'יינה בא וקונה את ענק הכימיה הישראלי מכתשים אגן, יש לזה משמעויות אסטרטגיות מעבר להיבט העסקי. כי מכתשים אגן תשב בישראל, ופתאום לסין יש עוגן מאוד חשוב בישראל. לגבי השאלה אם כימצ'יינה לא מתכוונת לסגור את מכתשים אגן, אני סבור שזה תהליך שיימשך כמה שנים, ובינתיים תיווצר זיקה סינית. גם כריית מנהרת הכרמל על ידי חברה סינית היא מעבר לפעילות עסקית, כי זה פרויקט ממשלתי", אומר אלדן.

"הסינים מאוד מתעניינים בטכנולוגיות ירוקות. סין תהיה הישות הראשונה שתחזיק בכל האנרגיות החדשות - רוח, שמש, או חומרים חדשים טבעיים כמו ביו-אנרגיה. הם יהיו שחקן מפתח. הסינים מחפשים כאן טכנולוגיות אנרגיה חדשות".

2012 היא שנת הדרקון בסין, שנחשבת שנה של מזל. לצד בחינת השינויים שינהיג המנהיג הבא של סין, שצפוי להיכנס לתפקידו בעקבות חילופי השלטון המתוכננים באוקטובר, מעניין יהיה לראות גם כיצד ישפיע המשבר העולמי על האופטימיות הסינית.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#