שוק הסלולר אינו מתוחכם יותר משוק הירקות - Markerweek - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

שוק הסלולר אינו מתוחכם יותר משוק הירקות

עד כה, חברות ניצלו יפה מאוד את חוסר היכולת של הלקוח הפרטי להבין על מה הוא משלם

2תגובות

הם יכולים להתנשא, לזלזל, או לבטל בתנועת יד את רמי לוי כמתמודד בעל ערך בשוק הסלולר המקומי. כך הם עושים כבר מעל מחצית העשור. כך הצליחו חברות הסלולר לדחות ביותר משש שנים את רפורמות המפעילים הווירטואליים. הן טענו כי המודל הזה נכשל בכל העולם ולפיכך ייכשל בישראל. הן אמרו כי אין זכות קיום כלכלית למפעילים וירטואליים, כי מפעיל סלולר אמיתי חייב שליטה בתשתיות שלו. הן טענו כי אף מפעיל וירטואלי לא יוכל להציע שירותים מבודלים בהשוואה לשירותים הקיימים כיום בשוק, ולפיכך לא יוכל להתחרות. הן אמרו כי כל מי שייקח רישיון למפעיל וירטואלי ממשרד התקשורת "לא מבין את העסק המסובך הזה שנקרא סלולר".

טענות אלה עמדו בבסיס חוסר ההחלטה החשוד של משרד התקשורת בין 2006 ל-2009. רפורמת המפעילים הווירטואליים ישבה על שולחנו של שר התקשורת הקודם, אריאל אטיאס, מ-2006, עוד כשנכנס לתפקידו. כשסיים את הקדנציה הרפורמה היתה עדיין וירטואלית, על אף ששוק הסלולר הידרדר בתקופה זו לאי תחרות משוועת. עתה, כשרמי לוי כבר באוויר, אנחנו יכולים בעיקר להצטער כי הרפורמה החשובה הזו נדחתה על ידי השר הקודם. אפשר רק לדמיין כמה מיליארדים מיותרים יצאו מכיסי הלקוחות ועברו לכיסי בעלי המניות והחוב של חברות הסלולר.

נכון, הסחרור התחרותי המבורך שמתרחש בשוק הסלולר מתחילת 2011 לא מתרחש רק בזכות המפעילים הווירטואליים, ומיוחס בעיקר לכניסה הצפויה של שני מפעילי סלולר עצמאיים במהלך 2012. עם זאת, אין להמעיט באחריותם של רמי לוי ומפעילי הסלולר הווירטואליים האחרים לעלייה ברמת התחרות.

בשנות האי תחרות העליזות, חברות הסלולר ביססו את המודל העסקי שלהן על חוסר שקיפות בתעריפים וסיבוך מכוון של המוצר הפשוט שנקרא זמן אוויר. הן ידעו לנצל מצוין את חוסר היכולת של הלקוח הפרטי להבין על מה הוא משלם, ולפיכך סיכלו את היכולת שלו לבצע השוואת מחירים. הן העמיסו עליו שירותים ומוצרים שהוא אינו צריך, וייקרו בפועל את החשבון החודשי. העדות החותכת לניצול הלקוח הפרטי היא הפער הבלתי נסבל שהיה קיים עד לא מכבר בין התעריפים שמשלמים לקוחות פרטיים לבין אלה שמשלמים לקוחות עסקיים גדולים, שלהם ידע וכוח קנייה. פער זה נע בין פי שניים לפי 15 במקרים קיצוניים. כאן נכנסו לתמונה המפעילים הווירטואליים.

רמי לוי קונה זמן אוויר במחיר סיטוני ומוכר שירות ללקוחות פרטיים. כמו בכל עסקיו האחרים, הוא מסתפק ברווח נמוך, על כן הוא מוכר את דקות זמן האוויר שהוא רוכש מפלאפון במחיר הקרוב לעלות שלהן. כך הולך ונסגר הפער הלא טבעי שעדיין קיים כיום בין הלקוחות הפרטיים לעסקיים.

רמי לוי עושה ויעשה לתעשיית הסלולר הישראלית את מה שעשה לתעשיית קמעונות המזון. הוא הוכיח כי כדי לתת מוצר טוב ולחולל תחרות בשוק בוגר, לא חייבים מטה חברה ענק, משרדים מפוארים וסוללה של יועצים יקרים. הוא מוכיח כי שוק הסלולר אינו מתוחכם יותר משוק הירקות או שימורי הבשר. לוי מוריד את שוק הסלולר למקום שבו הוא צריך להיות - מוצר בסיסי זול וקל להבנה.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#