תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מחפשים מותגי אופנה במחיר שפוי? סעו לבני ברק

ההצלחה של קופיקס המוכרת קפה ב-5 שקלים הוכיחה עד כמה אנו משתוקקים לחוויית צרכנות שפויה. בני ברק מציעה חוויה כזו בתחום מותגי האופנה. האם היא תמשוך את הקהל הישראלי?

לא מעט ישראלים כבר הצהירו אמונים לקפה הזול של קופיקס, שנמכר בחמישה שקלים בכוס חד פעמית. קופיקס פרץ לחיינו בסך הכול לפני מספר שבועות אבל כבר חולל היסטוריה: די לראות את התור הארוך בכניסה לחנות הקטנה כדי להבין כי גם אם הקפה עצמו טעים, בוודאי כמו כל קפה אחר, נראה כי העומדים בתור עושים זאת גם מטעמי מחאה, על המחיר הכפול ואף המשולש שנגבה מהם ברשתות קפה אחרות.


ואכן, האדישות הישראלית המפורסמת ליוקר המחיה, שאפיינה את הצרכנים במשך שנים ארוכות השתנתה. סוגיית המחיר ההוגן של מוצרים ושירותים נמצאת באופן קבוע בכותרות, וכמעט מדי שבוע גועשת ושוצפת הרשת החברתית ובעקבותיה העיתונות אודות גילויים על פערי מחירים של מוצרים בין ישראל לבין מדינות אחרות בעולם. לפני מספר שבועות היה זה העיסוק ביוקר המחיה בישראל לעומת עלות המחיה בברלין ובערים אחרות בחו"ל, ובעבר התעוררה סערה סביב הגילוי כי מחירי חטיפים ישראלים נמכרים בחו"ל במחיר זול מאשר בישראל. בניגוד לתחומים אחרים, נראה כי האדישות הישראלית עדיין קיימת בתחום רכישת מותגי אופנה. אלו נמכרים לעתים במחיר הגבוה בעשרות ואף מאות אחוזים לעומת מחירם בחו"ל.


חנות מידות טובות ברחוב הירדן 30 בבני ברק היא דוגמה לאלטרנטיבה שפויה. על מדפי החנות שהוקמה לפני למעלה מעשר שנים, ומתפרשת על שטח של 800 מ"ר מונחים מגוון מותגי אופנה יוקרתיים כגון נייק, פומה, טימברלנד, טומי הילפינגר, נאוטיקה, דיזל, רוקפורט, גאנט, מק גרגור ואחרים במחיר הזול בעשרות אחוזים לעומת מחירם בחנויות הרשת בקניונים . כך למשל, חולצה מכופתרת של מותג האופנה נאוטיקה המוצעת למכירה בארבע מאות שקלים בחנות בקניון במרכז הארץ, ניתנת לרכישה במחיר של 280 שקלים, ג'ינסים של דיזל בעלי תג מחיר של 800-1200 שקלים ניתן לרכוש בעשרות אחוזי הנחה , ונעלי טימברלנד שמחירם כ 700-800 שקלים נמכרים בשלושים אחוז הנחה.


אברי קציר, מבעלי החנות מסביר כי "הרבה ישראלים שגילו את העיר, כולל חילונים רבים, מגיעים לבני ברק לבצע קניות בזול. הם קונים בסופרמרקטים, קונים חלות לשבת וגם קונים מותגי אופנה. אנחנו יושבים על ציר ז'בוטינסקי שהוא ציר מרכזי ומגיעים אלינו לקוחות מכל האזור. באים לפה הרבה אנשי עסקים, אנשים שעובדים בהייטק וכל מי שאוהב מותגים ולא רוצה לשלם ביוקר. רוב הלקוחות שלנו בכלל חילונים, ובימי המכירות המיוחדים שלנו יש נהירה של לקוחות שמחכים לרגע הזה ומגיעים אלינו מכל הארץ.".

 

איפה בכלל זה בני ברק?


ניתן היה לצפות כי הישראלים חובבי המותגים יהפכו את בני ברק ליעד פופולרי, אולם מסתבר כי עדיין קיימים חסמים שגורמים להם להסס מלהגיע לשם. חסם אחד הוא התחושה שבני ברק היא עיר סגורה, חרדית הנמצאת הרחק מהמרכז. את אנה, בת 18, מצפון הארץ, העובדת כדוגמנית עבור חברת אופנה פגשנו בקניון במרכז הארץ, 10 דקות נסיעה מחנות מידות טובות. היא סיפרה כי היא רוכשת מותגים של נייק ואדידס, ולאחרונה רכשה טרננינג של חברת אדידס ב-600 שקלים: " זה יקר, אבל זה לפחות באיכות טובה". היא הופתעה כאשר שמעה כי יכלה לחסוך מאות שקלים בקנייה אחת בנסיעה קצרה לבני ברק: "האמת היא שאין לי מושג איפה זה בני ברק. אבל עכשיו שאני יודעת אני חושבת ששווה לנסוע לשם, לפחות בשביל קנייה גדולה".


טיעון אחר שמעלים צרכנים הוא החשש שמחיר זול מרמז על סחורה שאינה אמיתית או באיכות נמוכה. שי, עובד בחברת הייטק ברמת החיי"ל, סיפר כי הוא מוציא מדי שנה כ-3000 שקלים על מותגי אופנה כמו טומי הילפיגר, ראלף לורן ואחרים: "אין לי שום דבר נגד קניית אופנה בבני ברק, ואפילו שמעתי על תופעת החנויות הזולות אבל לא יצא לי לנסוע לשם עד היום. אחת הסיבות היא שאני לא בטוח שזה אמין מספיק. אולי גנוב, מוברח, חיקוי, אחר. אני מעדיף לקנות מחנות ממותגת אורגינלית. ישראל כל כך קטנה, אבל לפעמים פערי המחיר נראים קיצוניים לפעמים שזה משדר לי חשש או חשד לגבי האמינות שלהם".


קציר מסביר כי הסוד של המחיר הוא המיקום והאסטרטגיה של בעלי החנות. העובדה כי הם פועלים בבני ברק, שם מחירי השכירות והארנונה הם עשירית ממחירם בקניון, וכי החנות פועלת על רווחיות נמוכה ומחזורים גבוהים, מסבירה כיצד הם מצליחים לשמור על מחירים כל כך זולים.


ל'מידות טובות' יש יתרון נוסף: בניגוד לחנויות מותגים זולות שמוכרות מותגים שמיובאים בייבוא מקביל ובדרך כלל כוללים פריטים של העונה הקודמת, ב'מידות טובות' הם מקבלים את הסחורה מאותם יבואנים בדיוק שמשווקים בחנויות היוקרתיות במרכזי הקניות."היתרון של ייבוא רשמי הוא שיש לנו את כל המידות, הדגמים המעודכנים ואם נגמר במלאי אני יכול להזמין עוד. גם המידות מותאמות לקהל הישראלי, בניגוד לייבוא מקביל מארה"ב שמאופיין במידות גדולות ובגדים בעלי ממדים ארוכים יותר, שמותאמים לקהל האמריקאי ולא לאירופאי או הישראלי".

נראה כי ככל שישראלים ישילו את החשדות שלהם כלפי מותגי אופנה זולים, ויבינו כי ניתן לרכוש במחיר שפוי גם מותגים נחשקים, כך ניתן יהיה להביא את בשורת הצרכנות לכל בית. איתי, צעיר בשנות העשרים לחייו המתגורר בהרצליה ועובד כמלצר בתל אביב הציג זאת בתמציתיות: "אני קונה פחות מותגים כי המחירים בישראל לא קשורים למציאות. לאחר שנסעתי לבני ברק גיליתי מחירים ממש טובים לעומת חנויות אחרות וקניתי כמה פריטים. אולי השם בני ברק, פחות קליט מתל אביב ולכן פחות נוסעים לשם, אבל בתכלס זה אותו טווח נסיעה. אין סיבה לא לנסוע לשם".
 

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#