תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

הקימו חנות זולה למותגי אופנה בבני ברק - והוצפו על ידי חילונים

שני יזמים צעירים שזיהו את הביקוש הגובר למותגי אופנה יוקרתיים בזול הקימו את 'מידות טובות' , המוכרת מותגים של היבואנים הרשמיים בבני ברק: "גילינו שאנשי עסקים לא אוהבים להיות פראיירים. הם אומרים לי: זו אותה חולצה - נמאס לי לשלם פי שניים בקניון".

אם גם אתם נמנים על מגזר גדל והולך של אנשי הייטק ומנהלים שחשוב להם ללבוש (או לנעול) מותג איכותי ויוקרתי לעבודה ולשעות הפנאי, אבל שונאים לשלם מאות ואלפי שקלים עבור פריט בודד כדאי שתכירו את החנות הקטנה והמצליחה של דניאל דוידוביץ ואברי קציר מבני ברק. החנות שהוקמה כבר לפני עשר שנים בתור חנות שייבאה ייבוא מקביל של מותגי יוקרה עברה מהפכה לפני שלוש שנים כאשר חתמה על הסכמים עם היבואנים הרשמיים של מותגים כמו נייק, פומה, טימברלנד, טומי הילפינגר, נאוטיקה, דיזל, רוקפורט, גאנט, מק גרגור והחלה למכור את הקולקציות המעודכנות ביותר אך במחיר הזול לפחות ב-30 אחוז.

התוצאה הייתה שאלפי חילונים שעובדים באזורי ההייטק בסביבה, כמו רמת החיי"ל, הרצליה פיתוח וכמובן תל אביב החלו נוהרים למקום על בסיס קבוע, כל פעם שהם רוצים למלא את הארון. קציר אף מספר כי התופעה חורגת מגבולות גוש דן: "צריך לראות מה קורה פה בימי המכירות המיוחדים שלנו. מגיעים אלינו לקוחות מכל הארץ, מאשדוד בדרום ועד נצרת בצפון. הישראלים אוהבים לקנות במחיר הוגן את המוצרים שלהם ושווה להם להגיע לפה" אומר קציר.


רומן שהחל בבלגיה


ההכרות בין קציר ודוידוביץ, החובשים כיפות סרוגות, החלה בסוף שנות התשעים. קציר, בוגר ישיבת הר ברכה, השתחרר משירות בצנחנים ונסע בשליחות תנועת בני עקיבא לאנטוורפן, יחד עם אשתו שגדלה בבלגיה. מטרת הנסיעה הייתה להכיר לצעירים היהודים של העיר, החברים בתנועת הנוער, את ישראל ולעודד אותם לעלות ולהתגייס. בתום שנה חזר לישראל, אבל לא לבד אלא עם צעירים יהודים מקרב השכבה הבוגרת. "85 אחוז מהחבר'ה שעלו לישראל נשארו בארץ מאז" הוא מספר בגאווה. קציר הביא עמו נכס נוסף מבלגיה: בתקופת שהותו במדינה הוא פגש את דניאל דוידוביץ , צעיר בלגי חובש כיפה, השניים התיידדו ונוצר ביניהם קשר עמוק.

זמן קצר לאחר שדוידוביץ עלה לארץ, התקשר אליו קציר מארצות הברית, שם שהה במסגרת טיול: הסיבה לשיחת הטלפון מלאת ההתלהבות צצה לאחר שקציר נתקל במותגים אותם הכיר בישראל, אבל במחיר היה זול משמעותית: "ראיתי שחולצה של מותג עלתה שם 40-30 דולר, כלומר כ- 150 שקלים או פחות, כאשר בישראל אותה חולצה בדיוק עלתה 500 שקלים. אמרתי לו 'יש לי עסק טוב ביד בוא נפתח את זה'" הוא נזכר. דוידוביץ עבד אז בחברת מחשבים, אבל הרעיון הדליק אותו והשניים החלו לתכנן את הקמת העסק.


בשלב הראשון הם יצרו קשר עם ספק אמריקאי והחלו לייבוא במקביל ליבואנים הרשמיים מותגים כמו נאוטיקה וראלף לורן. את הסחורה הם מכרו בחנות קטנה בבני ברק: "הגענו לבני ברק כי חיפשנו שכירות זולה וזה היה המקום היחיד שמצאנו. זה לא היה רע כי החנות שוכנת בסמוך לציר ז'בוטינסקי שהוא ציר מרכזי בין תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים כך שהיה ברור שלקוחות מכל האזור יוכלו להגיע בקלות. היה לבני ברק יתרון נוסף: האברכים החרדים מחו"ל שגרו בעיר בתקופת הלימודים בישיבה הכירו את המותגים יותר מאשר החרדים הירושלמים והיו קהל פוטנציאלי" נזכר קציר.

ההצלחה לא איחרה לבוא, והם החליטו להרחיב את מגוון המותגים. דוידוביץ הדובר שש שפות החל לתור ברחבי העולם אחר ספקים שיסכימו למכור סחורה לחנות המותגים בבני ברק : "אחד המשלוחים הראשונים שקיבלנו היה של נעלי רוקפורט, אותם מכרנו ב-399 שקלים שלשם השוואה נמכרו בארץ באותה תקופה ב-900 שקלים. מאחר ולא היינו מוכרים אז את עיקר המכירה ביצענו באתרי אינטרנט שהחלו בדיוק לפעול. התוצאות היו מדהימות. השיא היה כאשר מכרנו תוך יום וחצי 20 אלף זוגות נעלי קרוקס ב 129 שקלים, כאשר המחיר האחיד בארץ היה 200 שקלים. קיבלנו מושג עד כמה תושבי ישראל צמאים לרכוש מותגים במחירים שפויים" מסביר קציר. למרות שקהל חילוני החל לגלות את החנות, חלק ניכר מהפוקדים את החנות היו חרדים ששמעו מפה לאוזן על המקום בו אפשר לרכוש חולצת לקוסט או נאוטיקה במחיר אטרקטיבי במיוחד ובצבעים מתאימים לאורח החיים שלהם.

בשנת 2008 השותפים חוו את נקודת הפריצה המשמעותית הראשונה כאשר קיבלו את הזיכיון להפיץ בסיטונאות את המותג נייק במגזר החרדי : "ליבואנים הרשמיים היה נוח לעבוד איתנו בקרב הקהל המקומי שלנו" מסביר קציר.


מייבוא מקביל- לעבודה עם היבואן הרשמי


נקודת הפריצה המשמעותית השנייה התרחשה בשנת 2010 . היבואנים הרשמיים של רוב מותגי האופנה היוקרתיים בישראל זיהו את הפוטנציאל של החנות שממוקמת הרחק מהקניונים היוקרתיים ופונה רשמית לקהל חרדי, והציעו להם הצעה אטרקטיבית: להחליף את הייבוא המקביל בסחורה שיקבלו ישירות מהיבואן הרשמי. מבחינתם של היזמים הצעירים החזון שהחל עשור קודם לכן הושג במלואו: "היתרון בעבודה עם מפיצים מקומיים רשמיים היה שקודם כל התחלנו למכור גזרה אירופאית, שמתאימה ללקוחות בארץ ולא את הגזרה האמריקאית שמאופיינת בבגדים רחבים וארוכים יחסית בגלל הממדים של האוכלוסייה, בעוד שבישראל האוכלוסייה מתאימה יותר למידות באירופה. בנוסף, הדבר אפשר לנו להציע את הקולקציה העדכנית ביותר ובכל המידות לאורך כל השנה כמו בכל חנות שמוכרת בקניון את המותגים הללו ".


סוד המחיר הזול


המעבר למכירת סחורה שקיבלו מהיבואן הרשמי במקום ייבוא מקביל הייתה יכולה לגרום לייקור המחירים, אולם היזמים החליטו להמשיך באותו קו עמו הקימו את החנות ולמכור את כל המותגים במחירים הזולים בלפחות 30 אחוז ביחס למחיר בו נמכרים בחנויות במרכזי הקניות.

אחת השאלות שהשניים נשאלים באופן קבוע היא כיצד הם מצליחים למכור כל כך בזול ועדיין להרוויח. התשובה היא קודם כל לוקיישן: "המחיר זול יותר משתי סיבות. קודם כל עלות השכירות שלנו כאן זולה משמעותית, וכמובן הארנונה זולה יותר. אצלנו משלמים 40 שקל למטר שכירות, בעוד שבקניון משלמים בסדר גודל של 600 שקלים למטר. הסיבה השנייה היא שהקונספט שלנו הוא לעבוד על רווחיות נמוכה ומחזורים גבוהים. בזכות שתי החלטות אלו אנחנו יכולים לגלח את המחירים ועדיין להרוויח כמו שאנחנו רוצים".

קציר מספר כי באופן מפתיע, ואולי לא,בין הישראלים שמגיעים לחנות ניתן למצוא הרבה מאוד אנשי עסקים: "מגיעים לפה מנכ"לים של חברות ביטוח, בעלים של חברות מחשבים וגם אנשי עסקים פחות מוכרים. אנשי עסקים לא אוהבים להיות פראיירים. הם אומרים לי: "זו אותה חולצה - נמאס לי לשלם פי שניים". דוידוביץ מצביע על הדמיון בין המגזרים מבחינת העדפות אופנה: "קוד הלבוש של גברים חרדים מזכיר את קוד הלבוש של עולם העסקים: חולצות לבנות ומכנסיים כהים, ואם מגוונים אז קונים חולצות בצבעי תכלת או כחול. על ג'ינס אין מה לדבר כמובן. בקרב צעירים חילונים והייטקיסטים זה כבר סיפור אחד: הם יקנו ג'ינס של דיזל, טישרטים וחולצות פולו במגוון צבעים".

גם המיקום של החנות בעיר חרדית מוסיף נופך מיוחד: "הציבור החרדי בבני ברק מקבל בכבוד את החנות, ובאופן טבעי בכל יום בשעה ארבע אחר הצהרים אנחנו מקיימים תפילת מנחה בהשתתפות 150 מתפללים מהאזור. החלק היפה הוא שהלקוחות החילונים שנמצאים בחנות באותו הזמן מחכים עשר דקות עד שנסיים, ולפעמים אפילו מצטרפים לתפילה. החרדים אומרים לנו שאנחנו עושים קירוב לבבות. זה משהו יפה שיצרנו" אומר קציר.


רוצים לקבל הזמנה לאירוע מכירות למוזמנים בלבד שייערך ב-26 לנובמבר?
הירשמו והבטיחו את מקומכם. מספר המקומות מוגבל.


 

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#