כיף במידות גדולות

מעצבת דעה

לוגו הארץ
הארץ
לוגו הארץ
הארץ

החנות: רשת עונות

המיקום: מרכז ביג בכרמיאל, קניון עזריאלי, קניון אבנת פתח תקוה, ביג בעמק סנטר עפולה ועוד

מה היתה הבעיה: רשת האופנה עונות, הפונה לנשים במידה 42 ומעלה, הבינה שהיא נותרה מאחור. הלקוחות מגיעות אליה כי זו האופציה האחרונה, והקנייה בחנויות היא מתוך צורך ולא מתוך הנאה. מעבר לכך, בעונות הבינו ששוק המידות הגדולות מורכב מכמה חברות בסגנון דומה, שקשה מאוד להבדיל ביניהן.

מה עשו: כחלק מתהליך המיתוג מחדש, בניצוחו של ברוך נאה, הרשת פתחה חנויות קונצפט ומעצבת מחדש את הסניפים הקיימים במטרה ליצור בידול מול המתחרים. גלעד שלומי, סמנכ"ל ברשת, מספר: "הגדרנו מי הלקוחה שלנו ומה הם הצרכים שלה. הבנו שהמידות הבינוניות הן אלה שזקוקות לטיפול הרב ביותר, בעיקר אצל לקוחות בסביבות גיל 30. הלכנו לעולם תוכן של אושר, וההבטחה של המותג היא לספק ללקוחה את ההנאה שבמדידת בגדים מחמיאים וקנייתם".

איך עיצבו: בעונות הלכו על המראה הנקי שיוצר תחושה של מרחב בחנות. צבעי החנויות הם שחור ולבן, שהפכו לאופנתיים מאוד בעולם בעיצוב של חללים קמעוניים. האלמנט הבולט ביותר בחנות הוא מראות אליפטיות - פריט שנחקק בזיכרון ומבדיל את החנות. מעל לקופות יש מנורות עם אהילים שחורים, ותצוגת הפריטים מתקיימת בנישות ובמדפים. עם זאת, חלק מהמדפים בחנות הם בלתי נגישים אלא אם המוכרות הן שחקניות כדורסל. נכון שקשה להתמודד עם גובה התקרה בחנויות בפאואר סנטרים, אבל זה לא פתרון מוצלח.

לדברי שלומי, "העיצוב החדש הוא במה מעולה לבגדים שמותאמת לתיאוריות של מדע הקניות. המראה של החנויות משדר אופנתיות ורעננות. בכל אחת מהנישות יש מראה שלם, שעוזר ללקוחה להתאים את הפריטים". העיצוב החדש הוא באמת במה מוצלחת לבגדים, שבולטים בעיקר כי המראה הכללי של החנות הוא מעט משעמם. למרות השימוש בשחור לבן המעודכנים, התוצר הוא די מיושן.

עולם האופנה אמנם שייך לצעירים במידה 36, אבל עונות אמורה לספק הנאה למי שלא מצליחה למצוא בגדים בזארה - ולהפוך את מסע הקניות שלה מחוויה מדכאת לחוויה נעימה, מחמיאה ומרגשת. החוויה הזו היתה המטרה של המיתוג המחודש, אבל אף שלחנות יש מראה יותר איכותי משאר המתחרות בנישה, עדיין חסר בה העוקץ שיהפוך אותה לצעירה ומעודכנת כפי שבנות ה-30 שקונות בה רוצות לחוש.

ההשקעה: ההשקעה בסניפי הרשת היא 120 אלף דולר. ההשקעה הכוללת במיתוג החדש מגיעה ל-1.7 מיליון דולר.

מה רצו להשיג: להפוך את הקנייה להנאה גם למידות בינוניות ומעלה - הנאה שאמורה לגרום לקונה לקנות יותר.

מי עיצב: אדריכל ערן צכנוביץ'.

כתבות מומלצות

קציר חיטה בסוריה, יוני 2022. הקציר מגדיל את היצע החיטה, אבל החשש ממיתון מקטין את הביקוש

פתאום ההשקעות הכי חמות צונחות: נפט, סחורות, תשואות – למה זה קורה?

העיר לא זולה, אבל זה היה משתלם מכל בחינה אחרת

"הבית שלי בגד בי": תל אביבית שעוזבת אחרי שלושה עשורים מגלה מה שבר אותה

שי שרון. "הרגשתי שאני מתאמץ בעיקר בשביל שהבעלים של חברת האופנה ירוויחו יותר"

"חייתי במסיבה תמידית, אבל זה היה כלוב מזהב. עבודה חסרת משמעות"

נמל חיפה. הפקק בשנה וחצי האחרונות גרם למשק הישראלי נזק של עשרות מיליוני שקלים ביום, לפי משרד האוצר

פקק האוניות מול נמלי ישראל דועך והולך, ולא מהסיבות הנכונות

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

"מבחוץ זה נראה סקסי ומגניב, אבל כשנכנסים פנימה מתברר שזאת עבודה קשה והיא חייבת להיות מדויקת"

"אפשר להרוויח 30-20 אלף שקל בחודש מעבר למשכורת": איזה עסק הכי רווחי - פלאפל, פיצה, סושי או שווארמה?

עורכי דין שפרשו מהמקצוע. ״הדור שלנו מחפש מהר, קצר, ענייני, ומבקש שיהיו לו דברים נוספים בחיים, לא רק עבודה"

"הדור הזה עובר בקלות בין עבודות - ומשאיר מאחור את משרדי עריכת הדין"