כיף במידות גדולות

מעצבת דעה

לוגו הארץ
הארץ
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
לוגו הארץ
הארץ

החנות: רשת עונות

המיקום: מרכז ביג בכרמיאל, קניון עזריאלי, קניון אבנת פתח תקוה, ביג בעמק סנטר עפולה ועוד

מה היתה הבעיה: רשת האופנה עונות, הפונה לנשים במידה 42 ומעלה, הבינה שהיא נותרה מאחור. הלקוחות מגיעות אליה כי זו האופציה האחרונה, והקנייה בחנויות היא מתוך צורך ולא מתוך הנאה. מעבר לכך, בעונות הבינו ששוק המידות הגדולות מורכב מכמה חברות בסגנון דומה, שקשה מאוד להבדיל ביניהן.

מה עשו: כחלק מתהליך המיתוג מחדש, בניצוחו של ברוך נאה, הרשת פתחה חנויות קונצפט ומעצבת מחדש את הסניפים הקיימים במטרה ליצור בידול מול המתחרים. גלעד שלומי, סמנכ"ל ברשת, מספר: "הגדרנו מי הלקוחה שלנו ומה הם הצרכים שלה. הבנו שהמידות הבינוניות הן אלה שזקוקות לטיפול הרב ביותר, בעיקר אצל לקוחות בסביבות גיל 30. הלכנו לעולם תוכן של אושר, וההבטחה של המותג היא לספק ללקוחה את ההנאה שבמדידת בגדים מחמיאים וקנייתם".

איך עיצבו: בעונות הלכו על המראה הנקי שיוצר תחושה של מרחב בחנות. צבעי החנויות הם שחור ולבן, שהפכו לאופנתיים מאוד בעולם בעיצוב של חללים קמעוניים. האלמנט הבולט ביותר בחנות הוא מראות אליפטיות - פריט שנחקק בזיכרון ומבדיל את החנות. מעל לקופות יש מנורות עם אהילים שחורים, ותצוגת הפריטים מתקיימת בנישות ובמדפים. עם זאת, חלק מהמדפים בחנות הם בלתי נגישים אלא אם המוכרות הן שחקניות כדורסל. נכון שקשה להתמודד עם גובה התקרה בחנויות בפאואר סנטרים, אבל זה לא פתרון מוצלח.

לדברי שלומי, "העיצוב החדש הוא במה מעולה לבגדים שמותאמת לתיאוריות של מדע הקניות. המראה של החנויות משדר אופנתיות ורעננות. בכל אחת מהנישות יש מראה שלם, שעוזר ללקוחה להתאים את הפריטים". העיצוב החדש הוא באמת במה מוצלחת לבגדים, שבולטים בעיקר כי המראה הכללי של החנות הוא מעט משעמם. למרות השימוש בשחור לבן המעודכנים, התוצר הוא די מיושן.

עולם האופנה אמנם שייך לצעירים במידה 36, אבל עונות אמורה לספק הנאה למי שלא מצליחה למצוא בגדים בזארה - ולהפוך את מסע הקניות שלה מחוויה מדכאת לחוויה נעימה, מחמיאה ומרגשת. החוויה הזו היתה המטרה של המיתוג המחודש, אבל אף שלחנות יש מראה יותר איכותי משאר המתחרות בנישה, עדיין חסר בה העוקץ שיהפוך אותה לצעירה ומעודכנת כפי שבנות ה-30 שקונות בה רוצות לחוש.

ההשקעה: ההשקעה בסניפי הרשת היא 120 אלף דולר. ההשקעה הכוללת במיתוג החדש מגיעה ל-1.7 מיליון דולר.

מה רצו להשיג: להפוך את הקנייה להנאה גם למידות בינוניות ומעלה - הנאה שאמורה לגרום לקונה לקנות יותר.

מי עיצב: אדריכל ערן צכנוביץ'.

כתבות מומלצות

מייק בן ארי

"תמיד היתה לו תשובה הגיונית": כך הצליח איש אחד להונות 1,000 משקיעים

ליאור וייס. "אנשים לא יודעים עד כמה גדילה של עסק היא כואבת"

"אנשים אמרו לי - סיימת תואר בהצטיינות בטכניון וזה מה שאתה הולך לעשות?"

שירות נסיעה לפי קריאה של חברת ויה בניו יורק

חברות ההיי־טק שמפסידות מיליארדי דולרים מצאו דרך להישאר בחיים

פרופ' אמיר ירון, נגיד בנק ישראל. ייתכן שזו הזדמנות עבורו לפעולות שיקררו את הביקושים לדירות

מחדל מחירי הדיור: כך התייקרה דירה ממוצעת ב-280 אלף שקל בשנה

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

גילעד אלטשולר

אלטשולר שחם חזר להוביל - ומי בתחתית? תשואות קרנות ההשתלמות לחודש יולי

סוחר בוול סטריט. יכול להיות שזעזוע האינפלציה הנוכחי הוא רק ראשון מני רבים

מציאות חדשה או תקלה היסטורית? אסטרטגיית השקעות בת 20 שנה בסכנה