אקשן, מוכרים

כדי להרוויח יותר בעת מכירת הבית, התפתחה בארה"ב, בריטניה ואירלנד תעשייה שלמה, שמטרתה להעביר את הנכס טיפול 10,000 שיעלה את ערכו. בצרפת דווקא פחות מתלהבים

לוגו הארץ
הארץ
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
לוגו הארץ
הארץ

הארלד טריביון

בין אם זהו ניקוי מהיר, שכבת צבע חדשה או השכרת ריהוט מעוצב לכל חדרי הבית, "בימוי הבית" (home staging) המנהג האמריקאי של עיצוב הבית וצחצוחו לכבוד מכירתו העתידית וכניסתו לשוק - החל להתפשט גם באירופה.

בבריטניה ובאירלנד ניתן לראות סימנים רבים ללידתה של תעשייה שלמה שנועדה לסייע לבעלי בתים לזרז את מכירת נכסיהם, או לקבל בעבורם מחיר גבוה יותר. ההשקפה הרווחת - שרואה בנכס השקעה פיננסית חשובה ונותנת משקל רב לתדמיתו החיצונית, בדומה למסר שעולה מתוכניות הטלוויזיה המצליחות שעוסקות בעיצוב הבית - תומכת באופן ניכר בתעשייה זו.

לא בכל חלקי אירופה נרשמה מידת התלהבות שווה מרעיון העיצוב המהיר לפני מכירת הנכס, אך בבריטניה - עם שוק הנדל"ן הלוהט שלה - המגמה התקבלה בחום. האירים, מצדם, עשו זאת מתוך תקווה לזרז את המכירות בשוק שהחל לא מכבר לרשום האטה.

מרתה סטיוארט, מאחורייך

מי שבמידה רבה עומדת מאחורי הזרם המצליח בשלוש המדינות היא אן מוריס האמריקאית. תוכנית עיצוב הבית שלה, House Doctor, היא תוכנית פופולרית שמשודרת בבריטניה. לדברי מומחים בתעשייה, התוכנית - שמתמקדת בשיפוץ נכסים במטרה למוכרם - עזרה לנטוע את הרעיון במוחותיהם של בעלי בתים רבים.

מוריס החלה לעסוק בנושא בסוף תקופת השפל שהורגשה בשוק הנדל"ן הבריטי, שנמשכה עד אמצע שנות ה-90. הנסיבות אז התאימו בדיוק כדי שתקבל את דריסת הרגל שהמתינה לה. "הרעיון של השקעת כסף כדי למכור את הבית נחשב אז למרתק, מאחר שאיש לא הצליח למכור את נכסו", מספרת מוריס. "הבריטים הם בעלי בתים גאים. אחרי המיתון הם החלו לראות בנכס השקעה ולא רק מקום מקלט ומקום לגור בו".

House Doctor עלתה לשידור בסוף שנות ה-90, ובעקבותיה החלה מוריס להעביר קורסים המספקים טיפים לבעלי בתים המעוניינים למכור את נכסיהם. לטענת מוריס, עיצוב הבית משתלם בין אם שוק המכירות חזק או חלש, מאחר שהוא יכול להוסיף 10%-15% למחיר המכירה של בתים רבים.

מני אוהרה, מנהל House & Garden Presentation Services, אמר כי עיצוב בית גדול יכול לעלות בין 2,000 יורו (2,720 דולר) לריהוט בלבד ועד 20 אלף יורו (27,200 דולר) לריהוט חדש, צבע, הנחת שטיחים, סידור וגינון.

אך המחירים האלה, שנראים הגיוניים לבעלי הנכסים בבריטניה ובאירלנד, לא נחשבים כהוצאה ראויה באירופה כולה. רעיון בימוי הבית, שפופולרי מזה זמן רב בקרב בעלי נכסים יוקרתיים בארה"ב, אולי חצה את האוקיינוס האטלנטי בהצלחה - אך הוא ממאן לעשות כן מעבר לתעלת למאנש.

רוב תושבי אירופה מורגלים תרבותית לחשוב על בתיהם כמקומות מגורים ולא כמקור רווח - ונוהגים לעבור דירה בתדירות נמוכה יותר לעומת הבריטים והאירים - וכמובן, האמריקאים. על כן, הם ממהרים פחות לאמץ את הרעיונות של יועצי נדל"ן כאלה ואחרים.

מלבד באזורי תיירות, בהם דוברי אנגלית קונים ומוכרים בתים שניים, ובקרב בעלי בתים שמקווים לשדרג לנכס טוב יותר, הרעיון התפשט באיטיות, אומרים סוכני הנדל"ן. אזור שבו מצאו לנכון לאמץ את העניין הוא ליסבון שבפורטוגל.

מרכז ליסבון נהפך באחרונה לפופולרי יותר, אך הבניינים בו במצב ירוד. לכן, התושבים שמבקשים למכור את דירותיהם באזור מוציאים עד 30 אלף יורו על מנת לרהט ולעצב מחדש את הדירה, "מאחר שהם יודעים כי יקבלו תמורה", מסבירה תרזה אזבדו קוטינהו, מעצבת פנים.

עם זאת, אומרת קוטינהו כי המנהג מקובל יותר בקרב זרים המוכרים את בתי החופש לאורך חופי חופי אלגרבה. "פורטוגזים קשורים יותר לשורשיהם, רגשניים ולא ישפצו את המטבח רק כדי למכור את הבית", אומרת קוטינהו.

כתבות מומלצות

מייק בן ארי

"תמיד היתה לו תשובה הגיונית": כך הצליח איש אחד להונות 1,000 משקיעים

ליאור וייס. "אנשים לא יודעים עד כמה גדילה של עסק היא כואבת"

"אנשים אמרו לי - סיימת תואר בהצטיינות בטכניון וזה מה שאתה הולך לעשות?"

שירות נסיעה לפי קריאה של חברת ויה בניו יורק

חברות ההיי־טק שמפסידות מיליארדי דולרים מצאו דרך להישאר בחיים

פרופ' אמיר ירון, נגיד בנק ישראל. ייתכן שזו הזדמנות עבורו לפעולות שיקררו את הביקושים לדירות

מחדל מחירי הדיור: כך התייקרה דירה ממוצעת ב-280 אלף שקל בשנה

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

גילעד אלטשולר

אלטשולר שחם חזר להוביל - ומי בתחתית? תשואות קרנות ההשתלמות לחודש יולי

סוחר בוול סטריט. יכול להיות שזעזוע האינפלציה הנוכחי הוא רק ראשון מני רבים

מציאות חדשה או תקלה היסטורית? אסטרטגיית השקעות בת 20 שנה בסכנה