טבעול מסיימת את השותפות המוזרה עם הכנסיה בשוודיה

בשנה האחרונה למדה טבעול בדרך הקשה עד כמה חשוב לשלוט במותג על מנת לשלוט בשוק, להיכנס לקטגוריות חדשות של מוצרים, ולנהל טוב יותר את ההתמודדות בתחרות המחריפה.

הלקח האחרון נלמד בשוודיה. טבעול נהגה למכור את מוצריה לחברת נוטנה תחת מותג הלסנס קוק (מטבח בריא בשפה השוודית) וכבשה נתח של 80% משוק שנחשב לשלישי בגודלו באירופה. הכל הלך במישרין עד שהחלה תחרות מצדה של Quorn - המתחרה הקשה ביותר של טבעול באנגליה.

"Quorn החלה לשווק בשוודיה מותג משותף לה ולאחת הרשתות" מספר לוטן. אחרישהניסיון הצליח, בגדה קוורן ברשת וחתמה על הסכמים עם שתי הרשתות האחרות השולטות בשוק השוודי. "נתח השוק שלנו נשחק אבל נוטנה שנמצאית בבעלות כנסיית Seven Day Adventists, כת שמאמינה בהופעתו השנייה של ישו בעתיד הקרוב, לא נרעשה. הם ראו שהעסק עדיין צומח ולא הגיבו כי מבחינתם זה היה מספיק. הבעיה היתה שהעסק התחיל להיות תחרותי, אבל הכנסיה לא היתה מוכנה להתחיל להיכנס להשקעות כדי להגן על נתח השוק שירד עד ל-40%. היו בינינו ויכוחים איך להגן על נתח השוק כשהבעיה היתה שנוטנה שלטה על המותג. בסופו של דבר הם הבינו שאנחנו צודקים ושהעסק הזה הגיע לשלב שבו הכנסיה כבר לא יכולה לנהל אותו".

טבעול רכשה את מערך השיווק של נוטנה ואת המותג הלסנס קוק תמורת 3.6 מיליון דולר, כך שיכלה לשווק ולנהל ישירות את הפעילות בשוודיה שבה הגיעה הקטגוריה ל-17 מיליון דולר ומכירותיה של החברה השוודית ל-6 מיליון יורו.

במקביל לרכישה נכנסה טבעול גם לקטגוריית המוצרים המצוננים ברשת ICA שלה 55% מהשוק בנוסף לקטגוריית הקפואים שבה כבר היתה פעילה.