כבוד הנשיא

בפתח תקווה עושים כבוד לנשיא קבוצת הכדורגל מכבי פתח תקווה והבעלים של חברת ע.לוזון נכסים, עמוס לוזון. יש לו קשרים טובים בעירייה, והוא הראשון לדעת על קרקעות המוצעות למכירה בעיר. בראיון ל-TheMarker מסביר לוזון איך עוזרים עסקי הכדורגל לעסקות הנדל"ן אבל טוען כי לא הכל ורוד: "יש פקידונים בעיריה שרוצים להראות שהם לא עושים כבוד לגביר העירוני ולכן מערימים קשיים בלי סיבה". ראיון מיוחד על הקשר בין הון, שלטון וכדורגל

לוגו הארץ
הארץ
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
לוגו הארץ
הארץ

לא מעט בעלים של קבוצות כדורגל ושחקני כדורגל מוכרים טמנו ידם בעסקי נדל"ן במשך השנים: רובי שפירא המנוח, לשעבר הבעלים של הפועל חיפה; מאיר שמיר, נשיא הפועל פתח תקוה; וחיים רביבו, כוכב הכדורגל עטור התהילה שיחד עם ג'קי בן זקן הקים חברת נדל"ן ורוכש באחרונה בקצב מסחרר קרקעות לבנייה. דמות נוספת במגרש הזה היא עמוס לוזון, המנכ"ל והבעלים של ע.לוזון נכסים, הפעילה בעיקר בפתח תקוה, שרכש לעצמו שם כגביר המקומי בזכות תמיכתו באחת מקבוצות הכדורגל העירוניות.

לפי דיווחיו, לוזון מחזיק במלאי גדול של קרקעות ובונה לא מעט. לדבריו, החברה שנמצאת בבעלותו המלאה הוקמה ב-95' והתמקדה עד לפני שנים ספורות במבני תעשייה, משרדים ומסחר. ב-2002 החברה שינתה כיוון ומאז מתמקדת בייזום פרויקטים למגורים בלבד.

לפי דיווחיו, לחברה יש עתודות בנייה ל-1,500 דירות, מרביתן בפתח תקווה. עד עתה הקימה החברה 300 יחידות דיור; כעת נמצאות בבנייה כ-200 יחידות דיור בפרויקט מרום גנים בשכונת עין גנים במרכז פתח תקוה שמוקם בשיתוף עם אמריקה ישראל, ובחודש הקרוב תחל בנייתן של 230 דירות בשלושה מגדלים בני 22 קומות מול הקאנטרי של נוה עוז, הסמוך לשכונת נוה עוז החדשה. ב-2006 תקים החברה 150 דירות נוספות בפתח תקווה.

אתה משמש גם נשיא קבוצת הכדורגל הפועל פתח תקווה וגם יזם נדל"ן?

אני נשיא והבעלים של מכבי פתח תקוה. את מתחילה אתי לא טוב.

והבעלים של חברת נדל"ן.

כן. אני בענף הנדל"ן מ-84'. העסקות הגדולות שלי היו ב-93-'92'; הרוב נעשה בפתח תקווה. יש לי כמה מאות דונמים גם בפרדס גן חיים, מול בצרה.

ולמרות זאת, רוב ההופעות שלך בעיתונות קשורות לכדורגל. אין כמעט התייחסות לעסקי הנדל"ן שלך.

נכון, אני בקטע של העסקים לא נהנה לחשוף את עצמי. זאת הסיבה שלמרות שיש לי בלי סוף הצעות להנפיק את החברה, זה לא מעניין אותי. אני משתדל לא לחשוף את העסקים שלי בעיתונות.

זה מתוך צניעות או שיש לכך סיבות אחרות, עסקיות?

יש לי עודף חשיפה בכדורגל כי שם אין לי ברירה.

מאיר שמיר, רביבו, שפירא - כולם רצו להיות בנדל"ן, יש לזה סיבה מיוחדת?

בנדל"ן העסקים הכי טובים. גם מי שעושה עסקים בהיי-טק רואה בנדל"ן עוגן. פעם, בשנות ה-70 וה-80 עשו הרבה כסף בנדל"ן ומאז זה נשאר. חוץ מזה, אחרי 7 השנים הרעות שהיו לנו בנדל"ן יבואו 7 השנים הטובות. אני מאמין שהשוק היום חם מאוד - מחירי הקרקעות לא ירדו בשקל בשנים האחרונות, ועכשיו הם מתחילים לעלות כי יש ביקושים לקרקעות.

ההשקעה בקבוצת הכדורגל תורמת לעסקים?

אני משקיע בקבוצה מיליוני שקלים בשנה ולא מקבל כלום.

אז למה אתה משקיע בזה?

כדורגל זה אהבה. זה מחלה. זה בית שלא עוזבים. ב-98' קניתי את הקבוצה ומאז אני שם.

בכל זאת, יש איזושהי תמורה להשקעה, לא?

אם אני מצליח להציל מהתדרדרות לפשע ילד אחד אפילו, אז זאת התרומה.

ותרומה עסקית?

זה נותן כוח, הכרה ועוצמה עירונית - חוץ מזה, זה חסר משמעות.

זה הרבה מאוד, בוודאי עוזר לקצר תהליכים בעירייה.

אני לא יכול להגיד לך שאני מקופח. אין ספק שהעוצמה עושה את שלה, אבל זה לא מחייב. יש פעמים שהעוצמה עוזרת ויש פעמים שזה מקלקל. יש פקידונים בעירייה שרוצים להראות שהם לא עושים כבוד לגביר העירוני ולכן מערימים קשיים בלי סיבה, מתעסקים בביורוקרטיה.

בדרך כלל לבעלי עוצמה עירונית יש קשרים בוועדה המקומית לתכנון שמסייעים לא פעם בהוספת אחוזי בנייה לפרויקטים, מתן הקלות בבנייה ובקידום היתרים. זה נכון גם לגביך?

עם כל הכבוד לוועדה המקומית, היא רק נדבך קטן. ההחלטות לגבי תוספת של אחוזי בנייה מתקבלות בוועדה המחוזית לתכנון ובנייה. הקושי העיקרי בשינוי תב"ע הוא בוועדות המחוזיות או במועצה הארצית; שם הרבה יותר קשה. שם יש אנשי מקצוע שבודקים לגופו של עניין, ולא לגופו של אדם. זה שעוברים את הוועדה המקומית זה אפילו לא 25%-20% מהדרך. נכון שיש קשרים כאלה ואחרים בעירייה שעוזרים, אבל זאת רק תחילת הדרך; אם אין לך תוכנית טובה ונכונה, הקשרים לא יעזרו לך במחוזית.

עיכבו אותך פעם במחוזית?

בוודאי. הנה הפרויקט שאני מתחיל עכשיו: את הקרקע רכשתי ב-94', ולקח לי 8 שנים לאשר תב"ע.

אז הביורוקרטיה פוגעת גם בך.

כן. אני, כמו כולם, תלוי בביורוקרטיה. אני קונה קרקעות חקלאיות ומפשיר אותן לבנייה. לפעמים הביורוקרטיה מייגעת ופוגעת. הנה למשל עד לא מזמן החזקתי בקרקע ברחוב הירקון 96 בתל אביב; מכרתי אותה אחרי שהתייאשתי מהביורוקרטיה בעיריית תל אביב.

טוב, שם לא הכירו אותך.

בלי ספק. כשמכירים אותך, הדלתות נפתחות יותר בקלות.

החברה זה אני

אתה מפרסם במגרשים את החברה שבבעלותך? על חולצות השחקנים?

לא. רק אני מתפרסם מזה.

אז מה יוצא לחברה?

החברה זה אני, ואני זה החברה. זה אותו דבר.

אתה היזם הכי גדול בפתח תקוה?

כן. מבחינת קבלנים מקומיים אף אחד לא מתקרב לגודל שלי. כל אחד בונה 10 ,8 או 20 יחידות; הם לא רגילים לקבלנים שבונים שכונות. אני בונה שכונות. אין לי קרקע לפחות מ-150 דירות.

יש לך עדיפות בקרב בעלי קרקעות שמציעים אותן למכירה לעומת קבלנים אחרים?

בוודאי. כאשר מדובר בבעלי קרקעות פרטיים, כל ההצעות מגיעות קודם כל אלי.

גם כשההצעה שלך יקרה יותר?

בעסקות קומבינציה, כן.

כי אתה הכי חזק בעיר.

לא. כי הוא יודע שיקבל את הפרויקט בזמן ובאיכות הכי טובה.

יותר מהחברות הגדולות והמוכרות: אפריקה ישראל, דלק נדל"ן?

הרבה יותר.

מה לגבי קרקעות מינהל. אתה ניגש למכרזים?

אני לא מתעסק עם קרקעות מינהל. כאשר מציעים לי קרקע של המינהל בטלפון, אני סוגר את הטלפון. בתחילת דרכי ניסיתי לעשות עסקות עם המינהל; לא הצלחתי לקבל שום תשובה נורמלית - הם לא ידעו לפרש את החוקים של עצמם. מאז אני מוותר.

אתה חבר בהתאחדות הקבלנים?

לא, אני אפילו לא קבלן רשום. הייתי, אבל הפסקתי לשלם.

מה לגבי מעורבות פוליטית?

הייתי חבר מרכז הליכוד עד הבחירות הקודמות. ראיתי במה זה מתבטא, ומאז אני אפילו לא משלם דמי חבר.

ופוליטיקה מקומית?

ניסינו לפני חמש או שש שנים להיכנס לפוליטיקה המקומית. הרצנו את אח שלי אבי (יו"ר מכבי פתח תקוה, ע.ג). הוא היה אמור להיות מספר שלוש ברשימה של גיורא לב, אבל עשו לנו קומבינה. ואז, במקום שיהיה מספר שלוש, הוא יצא מספר שבע ורק ארבעת הראשונים נכנסו. מאז התנתקנו מהפוליטיקה העירונית והסרנו את תמיכתנו.

איך התחלת את עסקי הנדל"ן?

התחלתי כקבלן בנייה ושיפוצים. עשיתי את זה בשקט, בלי תקשורת.

מאיפה היה לך כסף? קיבלת תמיכה ממישהו?

מאלוהים.

לא משהו מהעירייה?

רק אלוהים. אני מדבר איתו, והוא שומע.

אתה שוקל לצאת לחו"ל?

חו"ל לא מעניין אותנו. פה עם כל ההיכרות והקשרים אנחנו מתקשים, אז במקום שלא מכירים אותנו נלך לגמרי לאיבוד. חוץ מזה טוב לנו פה.

אתה מתכוון לרכוש עוד קרקעות בפתח תקוה?

כל הזמן מחפש. כל הזמן מקבל הצעות ומנהל משא ומתן. אין שנה שאני לא קונה קרקעות, אבל זה לא מופיע בתקשורת.

מה יותר מרגש אותך - משחק כדורגל מכריע או עסקת נדל"ן גדולה?

כתבות מומלצות

מייק בן ארי

"תמיד היתה לו תשובה הגיונית": כך הצליח איש אחד להונות 1,000 משקיעים

ליאור וייס. "אנשים לא יודעים עד כמה גדילה של עסק היא כואבת"

"אנשים אמרו לי - סיימת תואר בהצטיינות בטכניון וזה מה שאתה הולך לעשות?"

שירות נסיעה לפי קריאה של חברת ויה בניו יורק

חברות ההיי־טק שמפסידות מיליארדי דולרים מצאו דרך להישאר בחיים

פרופ' אמיר ירון, נגיד בנק ישראל. ייתכן שזו הזדמנות עבורו לפעולות שיקררו את הביקושים לדירות

מחדל מחירי הדיור: כך התייקרה דירה ממוצעת ב-280 אלף שקל בשנה

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

גילעד אלטשולר

אלטשולר שחם חזר להוביל - ומי בתחתית? תשואות קרנות ההשתלמות לחודש יולי

סוחר בוול סטריט. יכול להיות שזעזוע האינפלציה הנוכחי הוא רק ראשון מני רבים

מציאות חדשה או תקלה היסטורית? אסטרטגיית השקעות בת 20 שנה בסכנה