מנכ"ל מחלבות תנובה: "לא נפסיק להשקיע ב-Shock עד שיהיה המותג החזק בשוק"

תנובה משיקה מותג חדש בתחום השוקו -תשקיע במהלך 6 מיליון שקל עד סוף השנה

לוגו הארץ
הארץ
לוגו הארץ
הארץ

המלחמה הגדולה הבאה בין שטראוס ותנובה תתרחש בחודשים הקרובים בגזרת השוקו ומשקאות החלב. לאחר שהפסידה שלוש פעמים בניסיון להשתלט על שוק השוקו ומשקאות החלב לטובת מי ששולטת בשוק - יטבתה של שטראוס - יוצאת היום תנובה במהלך רחב להשקת המותג החדש בתחום השוקו - Shock.

"בשלב הראשון של המהלך השיווקי נשקיע כ-4 מיליון שקל בפרסום ושיווק המותג החדש, ועד סוף 2005 ההשקעה תגיע לכ-6 מיליון שקל" - כך אמרה ל-TheMarker חגית אדלר, מנהלת חטיבת עסקים ושיווק בתשלובת החלב.

היקפו של שוק השוקו ומשקאות החלב נאמד ב-300 מיליון שקל בשנה. בשנים האחרונות המותג יטבתה של שטראוס-עלית שולט בתחום ללא עוררין עם נתח שוק של כ-65%.

בשנתיים האחרונות ערכה תנובה מספר נסיונות להשתלט על השוק. האחרון שבהם היה הניסיון למתוח את המותג קרלו, הפונה בעיקר לילדים, גם לשוק השוקו.

החברה גייסה את הראפר סבלימינאל, הוציאה סכום של כ-4-3 מיליון שקל, ונחלה כישלון חרוץ, שכן לא זו בלבד שלא הצליחה לגדול בשוק, אלא שנתח השוק שלה אף ירד.

כיום, בעזרת שלושה מותגים - קרלו, באדי וחלב תנובה - מחזיקה תנובה בכ-30% מהשוק בלבד.

בשל כשלון נסיונותיה, החליטה החברה למחוק את קרלו מתחום השוקו, ולהתמקד במותג החדש בלבד. ב-5% משוק זה מחזיקה טרה, שגם היא החלה באחרונה מהלך שיווקי להגדלת נתח השוק שלה בתחום משקאות החלב בטעמים.

"המטרה שלנו היא להגיע בתוך שנתיים לנתח שוק של 40%", אמר ל-TheMarker ליעד כהן, מנכ"ל תשלובת החלב. "אנחנו נהיה המותג החזק ביותר בקטגוריה. השוק יתחלק כך שיטבתה תחזיק כ-40% והיתרה תתחלק בין טרה והשחקנים הקטנים האחרים. אבל מבחינת המעמד, המותג Shock יהיה החזק ביותר בתחום".

ניסיתם כבר שלוש פעמים בעבר, הוצאתם סכומים ניכרים, ונכשלתם בכל פעם מחדש. מה יקרה הפעם?

"הפעם זה המהלך הגדול והמרכזי שלנו. הפעם אני מתכונן להוביל את הקטגוריה. אני לא משלה את עצמי. זה לא יקרה בחודשיים, וגם לא בחצי שנה. יש לנו מתחרה חזק. זה ייקח שנתיים, אבל לא נפסיק להשקיע ב-Shock עד שלא נגיע ליעדים שהצבנו לעצמנו. זאת קטגוריה מספיק גדולה שמצדיקה השקעה שיווקית ניכרת. כמה שנצטרך, נשקיע".

גם אדלר מדגישה את חשיבות המהלך: "מאז השקת יופלה בישראל לא ניהלנו מהלך בסדר גודל כזה. מכך ניתן להבין עד כמה השוק הזה חשוב ואסטרטגי עבורנו".

כתבות מומלצות

מכוניות של טסלה במפעל החברה. מייצרת את המנועים וחלק ניכר מהאלקטרוניקה של המכוניות שלה

המכונית הפרטית עוברת מהפכה שסוחפת את כל התעשייה

קניון ממילא בירושלים. "גידול במכירות של מותגי אופנה מוזלים"

"חיים את הרגע": אוכלים במסעדות, יוצאים לבלות — וטסים לחו"ל

שיעור העובדים שמרגישים שהם בעלי השפעה, ושמקום העבודה שלהם מניע אותם לתרום ולהגיע
להישגים, ירד באופן משמעותי השנה

"הבטיחו לקדם אותי ואז הביאו מישהו מבחוץ. אם זה יקרה שוב – אתפטר"

נתי סיידוף, בעל השליטה בשיכון ובינוי. רכש את החברה בהנחה של 13% על מחיר הבורסה של המניה

נטישת מנהלים, חוב תופח — ותשואת חסר עמוקה: מה קורה בשיכון ובינוי?

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

צעירים בטיילת בתל אביב. בקשה מהעובדים להגיע למשרד נהפכת להתקפה פרסונלית עליהם

"הפסקתי להעסיק צעירים. הם מפונקים ולא ראו אותי, אלא רק רצו לקחת ממני"

משפחת שר־שלום, שנכנסה לפני כמה חודשים לדירה בשכונת גליל ים בהרצליה

"קנינו ב-1.8 מיליון שקל, היום הדירה שווה 4.4 מיליון": עוד הגרלה יוצאת לדרך. מה הסיכוי לזכות?