MySpace רוצה לעשות רווחים מחברים - כללי - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

MySpace רוצה לעשות רווחים מחברים

אתר הפרופילים, הקשרים החברתיים והיומנים האישיים תפס בלב הצעיריםהאמריקאים את המקום שתפסה AOL לפני עשור, והוא מארח יותר גולשים מכל אתר אחר למעט יאהו

ניו יורק טיימס

כריס דה וולף קנה את כתובת האינטרנט MySpace.com מתוך גחמה ב-2002, במחשבה שאולי תהיה שימושית יום אחד. בתחילה השתמש באתר כדי למכור כלי רכב ממונע מתוצרת סין בשם E-Scooter ב-99 דולר ליחידה. שיווק אגרסיווי באינטרנט לא היה זר לו - הוא עסק בו מאז ראשית ימי המדיום החדש.

אולם כשדה וולף הבחין בפופולריות של פרנדסטר (Friendster), אתר רשתות חברתיות שאיפשר לאנשים להיות בקשר עם חברים, וחברים של חברים, הוא תהה כיצד יוכל לקשר את הרשת החברתית עם אמצעי לביטוי אישי המופיע באתרי יומנים אישיים.

הוא שיכנע את מנהלי eUniverse, חברה שקנתה ממנו את חברת השיווק שלו, ResponseBase, לממן את המיזם החדש, ובקיץ 2003 החל מיי ספייס לשגשג בלי שיווק כמעט. דה וולף הכיר כל שיטה אפשרית להוציא כסף מהגולשים, אולם הבין מיד כי משתמשי מיי ספייס יידרשו להגנה מכיוון שאמון הגולשים היה חיוני לשירות.

כעת יש למיי ספייס בעלים חדשים - ניוז קורפ של רופרט מרדוק אשר רכשה את מיי ספייס ואינטרמיקס בשנה שעברה ב-649 מיליון דולר - והלחץ על דה וולף להפיק יותר רווחים ממיי ספייס התעצם. יחד עם הלחץ התעצמו גם ההזדמנויות. יותר מ-70 מיליון חברים נרשמו לאתר - כמעט כפליים ממספרם בעת שהאתר נקנה. הגולשים נמשכים לפורמט הפשוט, המאפשר להם לבנות עמודי פרופיל אישי ולקשר אותם לעמודי חברים. האתר התחבר לשלושה מהדברים האהובים על צעירים: ביטוי עצמי, אינטראקציה עם חברים וצריכת תרבות פופולרית.

ברומטר בזמן אמת לאופנות החמות ביותר

מיי ספייס מציג כעת יותר דפים מדי חודש מכל אתר אחר מלבד יאהו. יותר דפים פירושם יותר מקום לפרסום, ובתיאוריה, כל מודעה יכולה להתמקד בתחומי העניין האישיים של כל חבר. בתור בונוס למפרסמים, המוזיקה, התמונות והקליפים שחברי האתר מציגים בעמודיהם מהווים ברומטר בזמן אמת לאופנות החמות ביותר.

לעת עתה גובה מיי ספייס תעריפי סוף עונה כדי למשוך מספיק מפרסמים למיליארד הדפים שהוא מציג מדי יום. החברה תגיע להכנסות של 200 מיליון דולר השנה, מעריך ריצ'רד גרינפילד מחברת הברוקרים פאלי קפיטל בניו יורק - 5% מהכנסות יאהו.

בקניית מיי ספייס זכה מרדוק גם בבעיה מסמרת שיער: כיצד לרסן המוני בני עשר'ה וסטודנטים פרועים והפכפכים ולגרום להם להבחין בפרסומות ולקנות דברים, ובה בעת לא להפוך את האתר למסחרי עד כדי כך שהקהל יברח. כמו כן עליו להתמודד עם הבעיה הגדלה והולכת של חששות ההורים והמורים מהפיכתו של מיי ספייס למטרה מפתה לפדופילים וטורפים מיניים אחרים.

דה וולף, בן 40, וטום אנדרסון, בן 30, נשיא החברה ושותף מייסד, מונו על ידי מרדוק להנהיג את האתר. הם מקבלים ממרדוק את המזומנים הנחוצים כדי לחזק את מערכת המחשבים הרעועה של האתר ולגייס גדודים של נציגים שימכרו מודעות. כמו כן העניק להם מרדוק בונוסים של מיליוני דולרים כדי להרגיע את התנגדותם המקורית למכירת מיי ספייס.

למרות כל זאת, שינויים מתרגשים על מיי ספייס. ניוז קורפ מקימה בהוליווד את חטיבתה המקוונת, פוקס אינטראקטיב מדיה, המנוהלת על ידי רוס לוינסון, מנהל פוקס-ספורטס.קום. בראש סולם העדיפויות של פוקס אינטראקטיב עומד מיי ספייס.

לוינסון מחזק את צוות מכירות המודעות של מיי ספייס, ומאמץ רעיון של דה וולף - להפוך כל מפרסם לחבר בקהילה עם פרופיל משלו, כדי שהגולשים הצעירים יתיידדו עם חברות סלולר, אולפני סרטים ואפילו יצרניות דיאודורנטים. הוא מפתח תוכניות לקבל תשלום מלהקות ומפיקי וידיאו שרוצים לשלב את התוכן שלהם בפרופילים, ומקווה כי מיי ספייס תתחרה באי-ביי וקרייגסליסט כמקום שניתן לקנות ולמכור בו הכל.

האנליסט גרינפילד אמר כי לכל המהלכים האלה פוטנציאל רב, "אולם השאלה היא: האם אפשר להעלות את מיי ספייס לרמה הבאה על ידי הפיכתו לעסק שממנף את כל הצרכנים שאומרים לך מה הם רוצים לעשות?". האם ניוז קורפ תוכל לעמוד ביעדים הללו? והאם היא תרצה בהם?

דה וולף מכחיש שמיי ספייס שוקלת לגבות מלהקות כסף כדי לשווק את שיריהן דרך האתר באופן בלעדי. "מוזיקה מביאה הרבה תעבורה למיי ספייס, ומאפשרת לנו למכור חסויות גדולות למותגים שרוצים להגיע לצרכנים המעוניינים במוזיקה. מעולם לא חשבנו לגבות כסף מלהקות". למרות הסתירה של דברי לוינסון, דה וולף ואנדרסון אומרים כי הם שמחים לעבוד עבור ניוז קורפ ומרדוק, היו"ר בן ה-75 של החברה. "רופרט מרדוק באמת מבין מה הנוער כיום עושה", אמר דה וולף.

מיי ספייס משקף במובנים רבים את סגנונו של דה וולף, בעל גישה עסקית קשוחה תחת מעטה נינוח. הוא מתמקד בענייני העסקים בעוד שאנדרסון מעצב את האתר, תוך שהוא שומר על פשטות ותחושה כמעט חובבנית, כדי להעניק למשתמשים גמישות מירבית.

דה וולף, חובב נלהב של חיי הלילה בלוס אנג'לס, נהפך לדמות ידועה. "כריס הוא התגלמותו של מיי ספייס - עם מעיל עור מגניב, חולצת מעצבים ושיער פרוע, כמו כוכב רוק", אמר ברט ברואר, לשעבר נשיא eUniverse, שנזכר בטיול משותף עם דה וולף, שבו הצביעו אנשים על דה וולף ואמרו "פססט, זה האיש ממיי ספייס".

מיי ספייס נהפך לא רק למכונה לקידום מחתרתי של מוצרים מסחריים ושיטה להישאר בקשר עם חברים, אלא גם למקום לפגוש דייטים. התר קנדלה, סטודנטית מניו יורק, אמרה כי "כשפוגשים מישהו, לא שואלים 'מה מספר הטלפון שלך, אלא 'מה המיי ספייס שלך?', וכשבודקים את הפרופיל של מישהו, מקבלים תחושה מיהו".

משתמשי מיי ספייס מציפים את הפרופיל שלהם בצילומים של עצמם, הגיגים ושירה, וקליפים ושירים האהובים עליהם. כך נהפך כל פרופיל לאינדיווידואלי יותר, וגם הופך על ראשו את המודל העסקי של חברות המדיה. בשל כך קשה לניוז קורפ להשתמש בקהל הזה כדי למכור פרסום או לקדם את התוכן שלה עצמה. הדרך הטובה ביותר להציג בפני קהל מיי ספייס תוכנית טלוויזיה חדשה היא לא לחתום על הסכם עם איל מדיה הוליוודי, אלא לשבות את לבם של אלפים מחברי האתר אחד אחד, ולשכנעם להציג את התוכנית בפני חבריהם. "אנחנו לא מתייחסים אליו כאל נכס מדיה", אמר פיטר צ'רנין, נשיא ניוז קורפ. "זהו אתר שתוכנו מיוצר על ידי משתמשיו".

מסיבה זו דוחף מיי ספייס בעדינות בלבד את המשתמשים לאתרים אחרים של פוקס. היחסים בין פוקס למיי ספייס אינם מפורשים כעת, על אף שבאתר מתפרסמות תוכניות טלוויזיה של פוקס תדירות. ניוז קורפ מקילה על חברי מיי ספייס להציג קליפים וקדימונים לסרטיה, אולם אין דבר המונע מהמשתמשים מלהציג בפרופיל שלהם חומר של חברות אחרות.

לוינסון קורא למיי ספייס "אנטי-פורטל". "לא מדובר במרכז בקרה, אין יעד אחד - יש 65 מיליון יעדים", הוא אמר. וכך, במקום לדחוס למיי ספייס את כל שאיפות האינטרנט שלה, ניוז קורפ אוספת רשת של אתרים, כולל IGN המוקדש למשחקי מחשב וסקאוט, המנהל אתרי אינטרנט של 200 קבוצות ספורט מקומיות. כמו כן מפתחת ניוז קורפ פורטל המוקדש לבידור, הכולל תוכניות מרשת פוקס, את עמוד הרכילות של "ניו יורק פוסט" וכתבות מעולם הבידור מ-35 תחנות הטלוויזיה המקומיות שלה.

האתגרים האמיתיים של מיי ספייס

האתגר הראשון של מיי ספייס הוא להעלות את תעריפי הפרסום. בגלל שהיצע הדפים גדול כל כך, האתר מציע תעריפים נמוכים מאוד - כ-10 סנטים ל-1,000 מבקרים בעמוד, הרבה פחות מתעריפי המתחרות הגדולות. "אם רק נוכל להעלות את זה ב-10 סנטים, הרווח יהיה עצום".

אפשרות נוספת היא להשתמש במודעות טקסט, כמקובל במנועי חיפוש. אולם בפנייה לגוגל, יאהו, וספקי פרסום קטנים יותר הוכה לוינסון בהלם, שכן אף אחד מהם, אפילו לא גוגל האדירה, לא יכול היה לספק מספיק מודעות כדי למלא את כל הדפים שמציג האתר מדי יום. מנועי החיפוש לא רצו לדלל את מאגריהם עם פרסום כה רב למשתמשי מיי ספייס, מכיוון שלדבריהם משתמשים אלה מעדיפים להתרועע ולא לקנות.

לוינסון מקווה להעלות את תעריפי הפרסום גם על ידי איסוף יותר נתונים על המשתמשים, כדי שמפרסמים יוכלו למצוא את הקהל המבטיח ביותר. כדי להשתמש באתר, אנשים נדרשים לספק מידע על גילם, מקום מגוריהם ומינם, ולעתים מנדבים מידע על נטיות מיניות ותחומי עניין אישי. ניתן גם לעקוב אחר תחומי עניין באתר בפורומים שונים. הזדמנות טמונה גם במציאת דרכים לשלב מפרסמים בקשרים הנוצרים באתר, כמו פרופיל שיצרה רשת וונדי'ס עבור דמות מונפשת של המבורגר מקמפיין הטלוויזיה שלה. 100 אלף אנשים נרשמו כחברים של ההמבורגר.

דה וולף מתנגד לרעיון של יצירת פרופילים לבתי עסק קטנים. "אף אחד לא יירשם להיות חבר של תחנת הדלק הסמוכה", הוא אמר. לעת עתה יש לו תוכניות מציאותיות יותר: פתיחת משרד בלונדון לתיאום התרחבות האתר באירופה, והסכמים שיאפשרו לחברי מיי ספייס לתקשר עם האתר גם דרך טלפונים סלולריים.

ניוז קורפ מסייעת לו להשיג את יעדיו מהר מהמתוכנן. עד כה הוציאה מיי ספייס 20 מיליון דולר מכספי ניוז, בעיקר על הכפלת צוותה. חלק מאנשי הצוות עסוקים במענה לפניות של הורים מודאגים, החוששים מפני עידוד שתיית אלכוהול, שימוש בסמים ומין במיי ספייס.

האתר מונע מגולשים מתחת לגיל 14 להצטרף אליו, ואוסר פרסום תמונות פורנוגרפיות ודברי הסתה. מעבר לכך הוא פתוח לכל מהתלה ומתיחה, תמונות פרובוקטיוויות וקישורים לפעילות מכל סוג. מגזין "פלייבוי", לדוגמה, יצר פרופיל שנועד לגייס חברים מהאתר להצטלם למגזין, וכוכבת הפורנו ג'נה ג'יימסון יצרה פרופיל וקישרה אותו לאתר שלה, המכיל תוכן נועז. "ג'יימסון היא יותר מכוכבת פורנו. היא סופרת וסלבריטאית, אחרת היינו מוחקים את הפרופיל שלה".

לוינסון ודה וולף אמרו כי לאתר אין יותר בעיות מסוג זה מקהילות אחרות באינטרנט, ובתשובה לחששות ההורים השיקו קמפיין לחינוך הגולשים לבטיחות.

מיי ספייס ממלא תפקיד בכמה מהחוויות המטרידות ביותר של ההתבגרות, כפי שנראה בשבוע שעבר, כאשר חמישה נערים נעצרו בריברטון בחשד כי תיכננו לפתוח במטחי ירי על תלמידי בית ספרם. הם נעצרו בטרם עת לאחר שאחד מהם דן במזימה במיי ספייס.

בכמה מובנים, מיי ספייס תפס את המקום שאותו החזיקה אמריקה אונליין לפני עשור, כשהציגה שירותי אי-מייל וצ'טים להמונים. אולם בשל כשלונה להתאים את עצמה לרוח הזמן, AOL איבדה את מקומה בחייהם החברתיים של הצעירים, ועל מיי ספייס ללמוד



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#