מלחמת התינוקות: רמדיה יוצאת עם "סופר פורמולה" ומטרנה לא נשארת חייבת ומשיקה את "מטרנה פרימיום" - כללי - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מלחמת התינוקות: רמדיה יוצאת עם "סופר פורמולה" ומטרנה לא נשארת חייבת ומשיקה את "מטרנה פרימיום"

השקת שתי הסדרות, המהוות שדרוג למוצרים הקיימים, תלווה בקמפיין פרסומי ופעילות שיווקית נרחבת

בתזמון מושלם יוצאות השבוע שתי המתחרות בשוק המזון לתינוקות, מטרנה ורמדיה, בסדרות חדשות של מוצרים.

שני קווי הייצור החדשים אינם חדשים לגמרי, אלא מהווים שדרוג של המוצרים הקיימים. בנוסף, שתי החברות מדגישות את הייחוד בסדרות החדשות - סדרות מזון המותאמות לשלבים השונים בהתפתחות הילד.

כאמור, רמדיה מחדירה לשוק סדרת תחליפי חלב תחת השם "רמדיה סופר פורמולה", עם מוטו מוביל של "העיכול השקט". הסדרה החדשה שמה דגש על נינוחות ובריאות התינוק.

בשיחה ל-TheMarker.com אמר גידי לנדסברגר, מנכ"ל רמדיה, מקבוצת היינץ רמדיה, כי צעד זה אין משמעו חוסר שביעות רצון מקו המוצרים הנוכחי, כי אם "הצעד נעשה מתוך כך שהיום יש לנו פיתרון גם ברמת התכולה וגם ברמת המארז". "מבחינת התכולה - מטבעו של השוק הזה כל הזמן מתבצעים שינויים במוצרים הקיימים. למעשה התחלנו בהשקה שקטה של סופר פורמולה כבר בשנה שעברה", הוסיף לנדסברגר.
פעילות שיווקית בהיקף של 2.5 מיליון שקל הדגש, אם כן, הוא חיצוני בעיקרו, בעוד שמבחינת תכולת המוצר - מדובר בעוד שדרוג של המוצרים הקיימים.

הסדרה החדשה מעוצבת בקו אחיד, עם איור דמות אפרוח בשלושה שלבי גדילה, המתפתח יחד ובמקביל לתינוק. בעיצוב משולבת הצגת שיטת ההזנה החדשה, וההתאמה לגיל התינוק במתכונת המקובלת בעולם, עם ציון גיל התחלת ההזנה המומלץ.

במקביל, תלווה השקת קו המוצרים החדש בקמפיין פרסומי, שיעלה באמצעות משרד הפרסום שלמור אבנון עמיחי, וכן פעולות שיווקיות מול מועדון הלקוחות של החברה, ושיווק הסברתי לצוותים רפואיים.

פיתוח הסדרה נמשך יותר משנתיים בהשקעה של כחצי מיליון שקל. לדברי לנדסברגר, ההשקעה השיווקית מוערכת בכ-2.5 מיליון שקל.
מטרנה לא עומדת מהצד: משיקה את "מטרנה פרימיום" כאמור, המתחרה הרצינית של רמדיה, יצרנית מזון התינוקות מעבדות מטרנה - לא נשארת לעמוד בצד, והודיעה גם היא על שדרוג במוצריה. החברה משיקה בימים אלה מחדש את סדרת תחליפי חלב-האם "מטרנה פרימיום".

לדברי דני פלד, מנהל השיווק במעבדות מטרנה, חשיבות שדרוג הסדרה נעוצה בהדגשת תרומתו הייחודית של כל שלב ושלב במוצרי הסדרה ובהתאמתם לא רק לגילו של התינוק כי אם בעיקר לשלבים בהתפתחותו.

לדבריו, עד כה הדגישה מטרנה כי ישנו שינוי מהותי בין כל שלב ושלב כשם שישנם שינויים בשלבי התפתחות התינוק. כעת מתרכזת החברה בתרומה הייחודית שמספק כל אחד מהשלבים להתפתחות התינוק. וכך, בהשקה המחודשת יושם דגש על המרכיבים החיוניים להתפתחות התינוק בגילאים השונים, שלטענת החברה נמצאים במוצריה.

מהלך ההשקה של מטרנה פרימיום ילווה בקמפיין, שיעלה באמצעות באומן בר ריבנאי, ויתמוך בכל שלב בנפרד. הקמפיין מורכב מג'ינגלים ברדיו וממודעות בעיתונים, דיוורים ישירים ואינסרטים. רמדיה צופה הגדלת נתח שוק הפורמולות ל-35% על פי נתוני רמדיה, שוק מזון התינוקות בישראל מגלגל כ-420 מיליון שקל בשנה, כאשר רמדיה מחזיקה בנתח שוק של - 37%, מטרנה עם 34% וסימילאק - 14%.

בתחום הפורמולות (תחום תחליפי החלב), המהווה לדברי לנדסברגר כ-60% משוק מזון התינוקות, מטרנה היא המובילה עם נתח שוק של 45%. רמדיה מחזיקה בתחום זה בנתח שוק של 30% בלבד, אולם עם השקת הסדרה החדשה "רמדיה סופר פורמולה" צופים בחברה להגדיל את נתח השוק בתחום הפורמולות במהלך 2001 ל-35%.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#