המודל של קופיקס חורק: גם העלאת מחירים של 20% לא עזרה

הרווח של רשת בתי הקפה והסופרמרקטים ירד ב-30%, ההכנסות של בתי קפה ירדו ב-12% וההפסד התפעולי של המרכולים גדל פי 3 למרות הכפלת מספרם

יורם גביזון
אבי כץ
אבי כץצילום: עופר וקנין
יורם גביזון

אבי כץ, בעל השליטה בחברת קופיקס , מגבש תוכניות להביא את הבשורה השיווקית שלו למדינות נוספות, אבל בינתיים נראה שהמודל העסקי שפיתח איבד את התנופה שהיתה לו בימיו הראשונים. גם העלאת מחירים של 20% במחצית פברואר 2017 לא מנעה את המשך ההרעה בעסקיה של החברה.

קופיקס, שמפעילה 133 סניפים של בתי קפה באמצעות החברה הבת אורבן קופיקס ו-29 סניפים של מרכולים באמצעות החברה הבת סופר קופיקס (50%) הרוויחה 814 אלף שקל ברבעון הראשון של 2017 - ירידה של 30% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2016.

הכנסותיה של קופיקס גדלו ב-50% ברבעון הראשון של 2017 בהשוואה לרבעון המקביל ב-2016 והסתכמו ב-78 מיליון שקל. הגידול בהכנסות נובע כולו מעלייה של 144% במכירות של מגזר המרכולים בחברה ברבעון החולף, בהשוואה למקביל ב-2016 לרמה של 50 מיליון שקל הודות להכפלת מספר המרכולים ברבעון הראשון של 2017. זאת בהשוואה ל-14 מרכולים שהפעילה ברבעון המקביל.

ההכנסות של מגזר בתי הקפה ירדו ב-12.5% ברבעון הראשון של 2017 לעומת הרבעון המקביל ב-2016 והגיעו ל-26 מיליון שקל. הירידה בהכנסות בולטת על רקע העלאת המחיר האחיד של הפריטים הנמכרים ברשת ב-20% ל-6 שקלים במחצית פברואר 2017, והגידול במספר סניפי בתי הקפה מ-124 ברבעון הראשון של 2016 ל-133 ברבעון החולף.

קופיקס מציינת ש-120 מ-133 סניפי בתי הקפה מופעלים על ידי זכיינים, כך ש-13 מסניפי הרשת, כמעט 10% מהרשת, מופעלים ישירות על ידה לאחר שהזכיינים העדיפו להחזיר את הזיכיון לרשת. קופיקס ביססה את המודל העסקי שלה על מכירת זיכיונות, גביית דמי ניהול ומכירת סחורה לזכיינים, כך שמעבר להפעלה ישירה תרם לירידה של 7% בדמי הניהול שהחברה גובה מזכייניה, הרכיב הרווחי ביותר בהכנסותיה, ל-1.5 מיליון שקל ברבעון הראשון של 2017 - זאת למרות שהעלאת המחירים בסניפי בתי הקפה ב-20% היתה אמורה להעלות חלק מבתי הקפה לרף המחזור שמעליו על הזכיין לשלם תוספת של 2,000 שקל לדמי הניהול שהוא משלם.

הרווח הגולמי של מגזר בתי הקפה גדל ב-36% ברבעון הראשון של 2017 לעומת המקביל ב-2016 ל-5 מיליון שקל, שהם 18.9% מהמחזור בהשוואה ל-12.1% מהמחזור במקביל ב-2016.

הרווח התפעולי של מגזר בתי הקפה ירד ב-19% ברבעון הראשון של 2017 לעומת הרבעון המקביל ב-2016, והסתכם ב-2 מיליון שקל, שהם 7.6% מהמחזור - לעומת 8.4% מהמחזור המקביל ב-2016. זאת כתוצאה מגידול של 60% בהוצאות התפעול, המכירה השיווק ,ההנהלה והכלליות ל-4.4 מיליון שקל ברבעון החולף.

בעקבות ההחלטה האומללה של רשות ניירות ערך לאפשר לתאגידים קטנים לדווח רק פעמיים בשנה החליטה קופיקס להמשיך לדווח במתכונת רבעונית אולם לא לצרף לה סקירת דירקטוריון. החלטה זו מונעת מקוראי הדו"ח הכספי הסבר מה הגורם לגידול החד בהוצאות התפעול ולירידה ברווחיותה התפעולית מעבר לגידול במספר הסניפים שמופעלים ישירות על ידה.

סניף קופיקס מוסקבה
סניף קופיקס מוסקבהצילום: Artem Savateev / קופיקס

הרווח הגולמי של המרכולים גדל ב-140% ברבעון הראשון של 2017, בהשוואה למקביל ב-2016 והסתכם ב-11.4 מיליון שקל, שהם 22.7% מהמחזור לעומת 23% מהמחזור במקביל ב-2016 אולם ההפסד התפעולי של מגזר המרכולים גדל ב-223% ל-1.1 מיליון שקל ברבעון הראשון של 2017.

הפעילות השוטפת של קופיקס ייצרה גירעון של 2.1 מיליון שקל בתזרים המזומנים ברבעון הראשון של 2017 לעומת עודף תזרימי של 700 אלף שקל במקביל ב-2016.

אורבן קופיקס, החברה הבת שמפעילה את עסקי בתי הקפה, פרעה במהלך הרבעון הראשון של 2017 הלוואה בנקאית של 4 מיליון שקל, ומאידך קיבלה הלוואות בסכום כולל של 5.5 מיליון שקל משתי חברות כרטיסי אשראי בריביות של פריים + 2.5% ופריים+2.75% לתקופה של שנתיים עד שלוש שנים כנגד שעבוד על יתרות חברות כרטיסי האשראי של אורבן קופיקס. אורבן קופיקס תשלם דמי ניהול של 100 אלף שקל לחודש לחברה האם החל בינואר 2017.

אורבן קופיקס חתמה לפני שבוע על הסכם עם קבוצת המשקיעים שהקימה אתה את המיזם ברוסיה להרחיב את הרשת למדינות נוספות למעט ארה"ב, טורקיה וישראל. על פי ההסכם, אורבן קופיקס תחזיק ב-30% מהמניות ללא השקעה כספית והמשקיעים יחזיקו 70% כנגד העמדת מימון למיזם עד למיליון דולר.

החברה הבת סופר קופיקס קיבלה לפני שבוע הלוואה של 10 מיליון שקל לצורך פיתוח עסקיה. ההלוואה נושאת ריבית של פריים בתוספת 2%-3% לתקופה של 7 שנים שנפרעת החל מיוני 2019.

תגובות

הזינו שם שיוצג כמחבר התגובה
בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שהינני מסכים/ה עם תנאי השימוש של אתר הארץ