הגידול בפעילות במרכזי הערים הגדילה את הרווח התפעולי של ויקטורי ב-9% ברבעון הרביעי

רשת המרכולים הציגה גידול של 13% בהכנסות ל-225 מיליון שקל ברבעון הרביעי ■ אייל רביד:" מגמת הצמצום בשטחי המכירה תתחזק ב-2015. ויקטורי מנהלת שיחות עם שופרסל על רכישת 5 סניפים שכונתיים"

יורם גביזון

גידול חזק במכירות והכנסה חד פעמית כתוצאה מהליך משפטי הביאו לגידול ברווח הנקי של חברת ויקטורי. רשת הקמעונאות הרוויחה 5.5 מיליון שקל ברבעון הרביעי של 2014 כלומר גידול של 30% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2013.

הכנסותיה של ויקטורי גדלו ב־13% ברבעון החולף לעומת הרבעון המקביל ב-2013 והסתכמו ב-225 מיליון שקל. הגידול בהכנסותיה של החברה נבע מפתיחת 5 סניפים חדשים במהלך 2014 שהגדילה את שטחי המכירה של החברה ב-3,900 מ"ר, כלומר ב-16.5%. הגידול במכירות כתוצאה מגידול בשטחי המכירה קוזז חלקית על ידי ירידה של 4.5% במכירות של חנויות זהות כלומר חנויות שפעלו במתכונת מלאה הן ברבעון הרביעי של 2014 והן ברבעון המקביל לו ב-2013.

אייל רביד
אייל רביד צילום: דניאל בר און

אייל רביד מנכ"ל ויקטורי ומבעלי השליטה בה מסביר את הירידה במכירות של חנויות זהות במיעוט היחסי של ימי מכירה ברבעון החולף בהשוואה למספרם ברבעון הרביעי של 2013 בשל העובדה שכל חגי תשרי חלו ברבעון השלישי של 2013 בעוד שב-2014 חלו חלק מהחגים באוקטובר

הרווח הגולמי של ויקטורי גדל ב־14.2% ברבעון הרביעי של 2014 לעומת הרבעון המקביל לו ב-2013 והסתכם ב-51.5 מיליון שקל שהם 22.9% ממחזור המכירות לעומת 22.7% מהמחזור ברבעון המקביל לו ב-2013. השיפור ברווחיות הגולמית למרות הירידה במכירות של חנויות זהות הוא תוצאה של הכניסה ההדרגתית של ויקטורי למרכזי הערים ובעיקר לתל אביב והגידול במשקל הסניפים השכונתיים על חשבון הסניפים הגדולים לרמה של 60% מהמחזור.

מחלקת הירקות בסניף של ויקטוריצילום: דניאל בר און

רביד מציין שלמרות שהמחיר הקטלוגי של המוצרים הנמכרים זהה בכל סניפי הרשת הרי שהמחיר האפקטיבי גבוה יותר בסניפים מסוימים כמו בתל אביב, טבעון ואורנית בשל רמה נמוכה יותר של מימוש מבצעים, עובדה שמעלה את שיעורי הרווחיות הגולמית.

לדברי רביד הוא מנהל משא ומתן עם שופרסל ומגה על רכישת 5 סניפים שכונתיים. גורם נוסף לשיפור ברווחיות הגולמית הוא התחלת הפעילות של ייבוא מקביל של מותגים של חברות כמו גי'לט וקלוגס. לדברי רביד ההשפעה של פעילות זו על הרווחיות היתה שולית יחסית ברבעון הרביעי אולם תבוא לידי ביטוי הן בגידול חד במכירות של המוצרים המיובאים והן בשיפור ברווחיות ברבעונים הקרובים.

רביד מציין שהייבוא המקביל מהווה כיום 3% ממחזור הרשת אולם אם יתקבלו מסקנות ועדת לנג כך שיותר לבצע ייבוא מקביל מאתרים שאינם בהכרח האתר ממנו מייבא היבואן הרשמי כמו שסטוביץ' או דיפלומט ניתן יהיה להגדיל את שיעור היבוא המקביל ל-10% ממחזור המכירות.

לדברי רביד הרשת רוכשת את המוצרים ביבוא המקביל במחיר שנמוך ב-40% מהמחיר שבו היא רוכשת אותו מהיבואן הרשמי ומוכרת אותו לצרכן הסופי בהנחה של 35% בהשוואה למחירי היבואן הרשמי כאשר ההפרש משפר את הרווחיות של הרשת , זאת בנוסף לגידול החד במכירות המוצר ברשת כתוצאה מהגידול בביקוש מצד הצרכנים. גורם נוסף לעליה ברווחיות הגולמית היה גידול של 37% במכירות של פירות וירקות ב-2014 לרמה של 106 מיליון שקל שהם 11.9% מהמחזור ב-2014 לעומת 10.6% מהמחזור ב-2013.

ויקטורי מציינת שהרווחיות הגולמית הממוצעת בשווק פירות וירקות היא 32.4% מהמחזור לעומת רווחיות גולמית ממוצעת של 22.9% מהמחזור של הפעילות כולה. אייל רביד מסביר את הרווחיות הגולמית העודפת בעובדה שויקטורי רוכשת ישירות מהמגדלים את הפירות והירקות שהיא משווקת.

הוצאות המכירה השווק ההנהלה והכלליות של הרשת גדלו ב-15% ברבעון הרביעי של 2014 לעומת הרבעון המקביל ב-2013 והסתכמו ב-43.9 מיליון שקל שהם 19.5% מהמחזור בהשוואה ל-19.2% מהמחזור במקביל ב-2013. הגידול בהוצאות המכירה נבע בעיקר מגידול של 25% בשכר הדירה, גידול של 28% בשכר העבודה ועליה של 36% בהוצאות החשמל והתחזוקה כתוצאה מההשקעה בפתיחת 5 סניפים חדשים.

הרווח התפעולי של ויקטורי גדל ב-9.4% ברבעון הרביעי של 2014 לעומת המקביל ב-2013 והסתכם ב־7.7 מיליון שקל שהם 3.4% מהמחזור לעומת 3.5% מהמחזור במקביל ב-2013. ויקטורי זקפה הכנסות אחרות של 382 אלף שקל ברבעון הרביעי של 2014 לעומת הוצאות אחרות של 1.1 מיליון שקל במקביל ב־2013 שתרמו לשיפור ברווח הנקי ברבעון החולף. הגידול בפעילות הייבוא המקביל באה לידי ביטוי בעליה במלאי של החברה ובמעבר לגרעון של 5.4 מיליון שקל בתזרים המזומנים מפעילות שוטפת ברבעון הרביעי של 2014 בהשוואה לעודף תזרימי של 5.9 מיליון שקל במקביל ב־2013.

הגידול בהון החוזר של החברה גרם למעבר להוצאות מימון של 346 אלף שקל ברבעון החולף בהשוואה להכנסות מימון של 249 אלף שקל במקביל ב-2013. רביד מעריך שהתופעה של סגירת סניפים תימשך ב-2015 אלא שבניגוד ל-2014 חלקם של הסניפים שנסגרים על ידי שופרסל ומגה לא ייפתח מחדש על ידי נציגות ברשת הרביעית כמו יינות ביתן ורמי לוי אלא ייסגרו סופית.

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker