ישראכרט מתכוונת להיכנס לתחום הביטוח כסוכן אובייקטיבי

חברת כרטיסי האשראי מקס החלה לשווק לפני כשבועיים פוליסות לביטוחי רכב, כחלק משיתוף הפעולה שלה עם AIG ולאחר שקיבלה באחרונה רישיון להקמת סוכנות ביטוח מרשות שוק ההון. גם ישראכרט הגישה לרשות בקשה לקבלת רישיון ונמצאת בהליכים מתקדמים לקבלתו — אבל המודל שלה שונה לחלוטין מהמודל של מקס.

התוכנית של ישראכרט, חברת האשראי הגדולה בישראל עם יותר מ–3 מיליון לקוחות, היא להיכנס לעולם הביטוח ולתפקד מהיום הראשון כסוכן אובייקטיבי. החברה נמצאת במגעים עם כמה חברות ביטוח לצורך כך, ומתכננת להשיק את פעילותה ב–2021. מי שינהל את הפעילות יהיה גלעד שמחוני, שהקים וניהל בעבר את אתר השוואות המחירים מיי סופרמרקט.

בקשת הרישיון של מקס, חברת האשראי הראשונה שביקשה להיכנס לעולם הביטוח, לוותה בהתנגדות עזה מצד סוכני הביטוח — שניסו לבלום את המהלך גם בכנסת. זה לא מנע את מתן הרישיון על ידי רשות שוק ההון, שהותנה בכך שחברת הביטוח תעבור למודל של סוכן אובייקטיבי באופן מדורג — ובסופו של דבר תקבל עמלה אחידה לאותו מוצר ביטוח ותעבוד עם מספר רב של חברות ביטוח.

עד שתפעל במודל של סוכן אובייקטיבי, הסוכנות של מקס לא תוכל להשתמש במידע הקיים בחברת מקס, למעט פרטי לקוח. כך שבינתיים היא לא תוכל לעשות שימוש בעיקר המידע המפורט שיש לחברת האשראי על לקוחותיה — כמו אילו רכישות הם מבצעים ומתי. כאמור, מקס כבר פועלת בשיתוף עם AIG ורק בעוד כשנתיים צפויה להתחיל לעבוד עם חברות ביטוח נוספות.

לעומתה, הסוכנות של ישראכרט תפעל מההתחלה עם כמה חברות ביטוח, במתכונת של אתר אינטרנט המאפשר השוואה בין מחירי ביטוח, כשחברות הביטוח המופיעות בו משלמות לישראכרט עמלה זהה על אותם מוצרים. כך, ינסו בישראכרט לבדל את עצמם מסוכנויות ביטוח קיימות, כולל וובי — שאמנם מאפשרת השוואת מחירים, אבל העמלות שהיא מקבלת מחברות הביטוח המוצגות באתר לא בהכרח זהות.

בישראכרט שואפים להשתמש במידע הקיים אצלם על הלקוחות, כדי להציע להם הצעות שיווקיות ממוקדות יותר, מה שיאפשר חיסכון בעלויות ואמור להתגלגל בסוף כהוזלה ללקוחות. בדומה למקס, גם בישראכרט יתמקדו תחילה בביטוח אלמנטרי — רכב ודירה, נסיעות לחו"ל, ביטוחים לעסקים — ובהמשך מתכננים להתרחב גם למוצרי חיסכון.