שתי החברות מוזגו לחברה חדשה פחות טובה

טעויות בהטמעת חטיבות עסקיות חדשות בחברה עלולות ליצור תסבוכות שקשה להתירן

רון אשכנז
רון אשכנז

<<אחד המפתחות ליצירת ערך מרכישות הוא לשלב את שתי החברות באופן שמאפשר לאנשים לעשות עסקים בקלות רבה יותר, אך דיבורים לחוד ומעשים לחוד. ממחקרים עולה כי רק 30% מהמיזוגים והרכישות שהושלמו מתבררים כמשתלמים כצפוי - ואחת הסיבות לכך היא שלעתים קרובות מדי תהליך המיזוג יוצר מורכבות במקום לפשט.

גם הגישה ההפוכה עלולה ליצור מורכבות. בחברת שירותי בריאות גדולה, בכל פעם שבוצעה רכישה, היו אנשי החברה מגיעים לחטיבה החדשה ומתחילים לתת הנחיות באשר לאופן שבו יש להתנהל. כשתשומת הלב היתה ממוקדת בתהליכים הפנימיים, רבות מהחברות שנרכשו איבדו את המיקוד בלקוחות שלהן - וכתוצאה מכך הכנסותיהן נפלו. רק כשהחברה החליטה לקחת צעד לאחור ולהבדיל בין תהליכים חיוניים לתהליכים רצויים, החלו המיזוגים להתנהל באופן חלק יותר.

מיזוג רכישות הוא תהליך מאתגר. הסוד להצלחה הוא לא להתייחס למורכבות הזאת כאל תנאי קבוע או רעה הכרחית. גם אם אינכם מנהלים בכירים או חלק מצוות המיזוג, אתם יכולים להעלות את השאלה האם הרכישה יוצרת מורכבות או בונה ערך. אתם יכולים גם לבחון את התחום שלכם לפני הרכישה ואחריה, ולברר אם הרכישה פישטה דברים או הפכה אותם למורכבים יותר. אחרי הכל, אם אתם לא תפעלו להתרת המורכבות שלאחר המיזוג, מי יעשה זאת?

-

הכותב הוא שותף מנהל בחברת הייעוץ רוברט ה' שפר אנד אסושיאייטס

-

הסוגיה: לעתים קרובות מדי תהליך המיזוג יוצר מורכבות במקום לפשט

הפתרון: למנוע מהמיזוג ליצור מורכבות אלא דווקא לבנות ערך

הדרך: להתיר מורכבות על ידי יצירת תהליכים מאוזנים, שאינם כוללים הוראות מנותקות מגבוה

לחצו על הפעמון לעדכונים בנושא:

כתבות מומלצות

צעירים בטיילת בתל אביב. בקשה מהעובדים להגיע למשרד נהפכת להתקפה פרסונלית עליהם

"הפסקתי להעסיק צעירים. הם מפונקים ולא ראו אותי, אלא רק רצו לקחת ממני"

משפחת שר־שלום, שנכנסה לפני כמה חודשים לדירה בשכונת גליל ים בהרצליה

"קנינו ב-1.8 מיליון שקל, היום הדירה שווה 4.4 מיליון": עוד הגרלה יוצאת לדרך. מה הסיכוי לזכות?

גיף

סיוט בחופשה: 7 תחנות במסלול הייסורים שצפוי לכם בקיץ 2022

נורמן מילנר. "אני לא אומר שקפיטליזם היא השיטה הכי טובה"

"יש בשוק הזה הזדמנות שלא ראינו עשורים"

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

מנכ"ל ובעלי בן אנד ג'ריס ישראל, אבי זינגר

"עשה את עסקת חייו": כך הצליח אבי זינגר לרכוש את בן אנד ג'ריס במחיר זעום

מנכ"ל מטא מארק צוקרברג. עידכן את העובדים כי יצטרכו לעמוד ביעדים אינטנסיביים יותר עם משאבים פחותים

צמצומים, ביטול מוצרים ופניית פרסה בפיד: הצרות של מטא רק מתחילות