שתי החברות מוזגו לחברה חדשה פחות טובה

<<אחד המפתחות ליצירת ערך מרכישות הוא לשלב את שתי החברות באופן שמאפשר לאנשים לעשות עסקים בקלות רבה יותר, אך דיבורים לחוד ומעשים לחוד. ממחקרים עולה כי רק 30% מהמיזוגים והרכישות שהושלמו מתבררים כמשתלמים כצפוי - ואחת הסיבות לכך היא שלעתים קרובות מדי תהליך המיזוג יוצר מורכבות במקום לפשט.

גם הגישה ההפוכה עלולה ליצור מורכבות. בחברת שירותי בריאות גדולה, בכל פעם שבוצעה רכישה, היו אנשי החברה מגיעים לחטיבה החדשה ומתחילים לתת הנחיות באשר לאופן שבו יש להתנהל. כשתשומת הלב היתה ממוקדת בתהליכים הפנימיים, רבות מהחברות שנרכשו איבדו את המיקוד בלקוחות שלהן - וכתוצאה מכך הכנסותיהן נפלו. רק כשהחברה החליטה לקחת צעד לאחור ולהבדיל בין תהליכים חיוניים לתהליכים רצויים, החלו המיזוגים להתנהל באופן חלק יותר.

מיזוג רכישות הוא תהליך מאתגר. הסוד להצלחה הוא לא להתייחס למורכבות הזאת כאל תנאי קבוע או רעה הכרחית. גם אם אינכם מנהלים בכירים או חלק מצוות המיזוג, אתם יכולים להעלות את השאלה האם הרכישה יוצרת מורכבות או בונה ערך. אתם יכולים גם לבחון את התחום שלכם לפני הרכישה ואחריה, ולברר אם הרכישה פישטה דברים או הפכה אותם למורכבים יותר. אחרי הכל, אם אתם לא תפעלו להתרת המורכבות שלאחר המיזוג, מי יעשה זאת?

-

הכותב הוא שותף מנהל בחברת הייעוץ רוברט ה' שפר אנד אסושיאייטס

-

הסוגיה: לעתים קרובות מדי תהליך המיזוג יוצר מורכבות במקום לפשט

הפתרון: למנוע מהמיזוג ליצור מורכבות אלא דווקא לבנות ערך

הדרך: להתיר מורכבות על ידי יצירת תהליכים מאוזנים, שאינם כוללים הוראות מנותקות מגבוה