בגלל האיש, הקונצפט, הז'קט, הפיצ'ר והשיווק

מאז שהוכרז על השקתו של המודו גבר הדיון על סיכויי הצלחתו של המכשיר הסלולרי הזעיר שפיתח דב מורן. הוא זול אבל לא מתקדם, מיועד למדינות מתפתחות אבל מפגר אחרי הטלפונים החכמים שמציפים את השוק ? כל הטיעונים בעד ונגד

התהפוכות של מודו
>> מודו הוא מכשיר סלולרי חדשני. כל כך חדשני שלא ניתן לשים אותו בשום קטגוריה קיימת של מכשירי סלולר. הרי המודו יכול להיות בבוקר סמארט-פון ובערב ליהפך לטלפון רגיל, מה שמכונה בעגה המקצועית פיצ'ר-פון. אולי בגלל החדשנות הזו המודו מעורר הרבה אמוציות ולכל מי שקרוב לעולם הטלקום או הצריכה הדיגיטלית יש עמדה מוצקה מדוע לדעתו המודו יהיה הצלחה כבירה או כישלון חרוץ. אחרי שיחות עם מומחים, בכירים בהון סיכון ובטלקום, ועיון בבלוגוספירה הסוערת סביב השקת המכשיר, אפשר להציג את הטיעונים המרכזיים:

למה המודו יצליח

1. כי דב מורן כבר הוכיח את עצמו - מייסד ומנכ"ל מודו כבר רשם פרק מפואר בהיסטוריה הדיגיטלית: הוא האיש שהמציא את הדיסק-און-קי. הרעיון צמח בחברת אם-סיסטמס שאותה הקים, ולבסוף מכר ב-1.6 מיליארד דולר לסאנדיסק.

מורן הגה את הקונצפט החדשני של דיסק-און-קי עוד לפני שחיבור USB היה סטנדרט בעולם ה-PC, אך בזכות רעיון התקן ה-USB, הפך לאלמנטרי. באותו אופן ייתכן וחריץ ?מודו' יהיה סטנדרט בעולם הצריכה האלקטרונית, ולכל טלוויזיה, סטריאו ומה לא, יהיה אפשר לחבר גם ממשק סלולרי - באמצעות המודו.

מי שמכיר את מורן יודע שמדובר באיש מזן מיוחד. גלי הביקורת רק גורמים לו להיות חדור מוטיווציה יותר. דווקא עכשיו כשהרוח נגדו. מורן רגיל להצליח. הוא איש שהפך נחושת לזהב. ועכשיו הוא צריך להילחם ולהוכיח את עצמו מחדש. יש אנשים שנשברים מזה. מורן לא. זו מלחמה שהוא חייב לנצח ומורן לא ייכנע ללא קרב.

2. כי מכשירי דור שני הם עדיין הרוב - עם כל הכבוד לאייפון, לבלקברי ולכל המכשירים החכמים האחרים, רוב העולם עדיין משתמש במכשירים שאפילו אינם דור שלישי - בדיוק כמו המודו. גם בישראל המתקדמת שבה נמכרים בשנה כ-1.8 מיליון מכשירים, רק כ-15% מהם, לכל היותר, הם מכשירים חכמים. וגם בשוק הזה עדיין כ-30% מהמכשירים שנמכרים הם דור שני. ברוב המדינות המתפתחות אין בכלל רשתות דור שלוש, ושם הפוטנציאל הגדול של החברה. למודו חוזים בפיליפינים, וייטנאם ובאחרונה גם בהודו עם מפעילה סלולרית בשם אייר-טל שמגייסת כל חודש 3 מיליון משתמשים.

3. כי העולם הוא גדול - "שוק מכשירי הסלולר מגלגל 200 מיליארד דולר בשנה, תן לי 2% מהשוק הזה וזו תהיה הצלחה ישראלית פנומנלית" - כך טוען מורן. סביר להניח שלו רק בגלל סקרנות, תהיה מפעילה סלולרית אחת בכל מדינה שתיקח את המודו לשיווק אצלה, זה יספיק כדי לתת חמצן לחברה לתקופה ארוכה.

4. בגלל החזון - כדאי להקשיב לעדי כהן, סמנכ"ל השיווק של החברה: "המבחן של המודו הוא האם חברות ומפתחים ימציאו ז'קטים, שאת רובם אנחנו לא יכולים עדיין להעלות על הדעת". באנלוגיה לאייפון אומר כהן: "אולי תקום מעין חנות אפליקציות של ז'קטים על בסיס הגדרות החיבור של מודו".

למה המודו ייכשל

1. הקונצפט בעייתי - המגמה הברורה בעולם הסלולר היא לתת יותר במכשיר אחד: אנחנו רוצים בסלולרי גם מצלמה וגם GPS, גם MP3 ועוד ועוד. בא המודו והולך נגד התפישה הזו בדיוק, הוא מפרק את התכונות לז'קטים שונים ובשיטה הזו מהר מאוד נמצא את עצמנו עם שלל פלסטיקים בתיק. לא בטוח עד כמה המשתמש יאהב את זה, וזה עוד בלי לומר מלה על כמה יעלה כל ז'קט כזה.

2. מודו החמיץ את הרכבת - משום שמודו הוא מכשיר דור שני, הוא מבוסס על שימוש מסורתי ב-Voice ואין לו יכולת Data - גלישה סלולרית ואפליקציות. המשמעות מבחינת המשתמש היא מחסור בפיצ'רים, דבר שיקשה למכור את המודו בשווקי סלולר מפותחים.

גם מבחינת חברות הסלולר לא כדאי לשווק מכשיר דור שני. מתח הרווחים שמפעילות הסלולר יכולות לגרוף מ-Voice הוא נמוך, והולך ויורד. שם המשחק בשווקים מפותחים (כמו ישראל) הוא דווקא הכנסות מ-Data ומכשיר הסלולר של מודו פשוט לא רלוונטי במציאות הנוכחית.

3. מודו שלב אחד מאחור - מורן הכריז על המודו במסיבת עיתונאים בפברואר 2008 וההשקה שלו מגיעה רק עכשיו: יולי 2009, וזה עוד מכשיר דור שני. רק כעת עובדים במודו על מכשיר דור 3.5 שההשקה שלו מתוכננת בסוף ב-2010. בזמן הזה עולם הסלולר לא עוצר מלכת, לאייפון יש גרסאות חדשות ונוקיה משחררת לאוויר עשרות דגמים חדשים. אולי אפילו הדור הרביעי של הסלולר יגיע עד ההשקה של מודו דור שלישי. צריך הרבה מאוד כסף וכוח אדם כדי להיות בחזית העולם הסלולרי ולא בטוח שאת זה יש לחברה הישראלית הקטנה מכפר סבא.

4. במודו הושקעו כ-100 מיליון דולר ומורן יזדקק לעוד הרבה כסף - הקרנות ג'מיני, ג'נסיס פרטנרס, גריילוק והאחים עופר לקחו על עצמן סיכון. חלקן התחילו להשקיע לפני כשנתיים בחברה כשהשוק הסלולרי היה שונה והמחשבה היתה שהמודו יתאים גם לשווקים מתפתחים וגם למפותחים. אף אחד לא צפה אז שקצב אימוץ המכשירים החכמים יהיה כה מהיר, ואלה מתחרים ומסכנים את מודו. לקרנות יש בהחלט סיכוי טוב להחזיר לעצמן את ההשקעה - מודו כבר מוכרת בעשרות מיליוני דולרים בדרום מזרח אסיה - אבל האם יהיה כאן אקזיט שמצדיק את השקעת הענק בחברה? לא בטוח בכלל.

לחצו על הפעמון לעדכונים בנושא:

כתבות מומלצות

מטוס של וויז אייר. החברה הציעה פיצוי של 600 יורו

אל על מובילה בביטולים, המטוס של וויז אייר "קיבל מכת ברק": קיץ כאוטי בנתב"ג

רכבת תחתית בספרד. הקמת המטרו בישראל מוערכת בעלות של 150 מיליארד שקל

מיליארדים מהפקעות קרקע, סמכויות אגרסיביות, ופוליטיקה קטנה: המלחמה על חוק המטרו

סטודנטים באוניברסיטה העברית בירושלים. שיעורי התעסוקה עולים בהתמדה עם העלייה ברמת ההשכלה

איך מטפסים לעשירון השכר העליון — ומי מצא דרך עקיפה כדי להגיע אליו

גמר אקס פקטור. הוחלט שלא תשמש יותר לבחירת הנציג לאירוויזיון

"הכל זה הוא": שורת עזיבות ורייטינג צונח - למה רשת מובסת בקרב מול קשת?

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

כספומט ביטקוין ברומניה. רשתות בלוקצ'יין שיצליחו לשרוד את התקופה הנוכחית - ייתכן שיזכו בכל הקופה

המשבר בקריפטו נכנס לשלב הבא: מלחמת כל בכל

עומסים בנתב"ג

מבחינת חברות התעופה, השאלה אם תגיעו ליעד עם המזוודה היא "בעדיפות אחרונה"