"אין כרגע תופעה של חובות בעייתים, גם אם תהיה - שטראוס מכוסה היטב"

מנכ"ל שטראוס גרופ, גיורא בר דעה, הביע אופטימיות בנוגע למצבה של החברה, למרות משבר הקורונה: "בגלל האי ודאות שקיימת במערכת הבנקאית, החל בסוף מארס הכנו כריות ביטחון"

שלי אפלברג
שלי אפלברג
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
i-gold advertisement
מעבר לטוקבקים
גיורא בר דעה, מנכ"ל שטראוס
גיורא בר דעה, מנכ"ל שטראוסצילום: סיון פרג'

"אין כרגע בארץ או בעולם תופעות של חובות בעייתים מעבר לנורמה. גם אם יהיו, שטראוס מכוסה היטב על ידי ביטוחים שנועדו להבטיח את התשלום". כך אמר היום (ב') גיורא בר דעה, מנכ"ל שטראוס גרופ, כשנשאל מה החשיפה של הקבוצה לחובות בעייתיים שלא יוחזרו בעקבות משבר הקורונה.  

בשיחת משקיעים וירטואלית, שערכה הבורסה לניירות ערך בניהולו של יניב פגוט עבור יועצי השקעות בבנקים, אמר בר דעה כי "במאי השקענו בספקים ולקוחות שנקלעו לקשיים והוצאנו לפועל תוכנית תמיכה ענקית בהיקף של 40 מיליון שקל. מדובר במכולות קטנות או קיוסקים שנקלעו לקשיים. שמנו בצד כסף לטובתם בקרן שתעזור להם לעבור את המשבר. היתרון שלנו הוא שיש מעט מאוד לקוחות שמחזיקים בנתח נכבד של החובות כלפינו. גם אם חלילה אחד מהלקוחות מגיע למצב שבו הוא לא יכול לשלם – הפגיעה בנו תהיה שולית".

איך משבר הקורונה השפיע על החברה – וצפוי להשפיע עליה?

מילקי של שטראוס
מילקי של שטראוסצילום: עמרי שפרן

"הבנו באפריל שאנו הולכים לחיות עם הקורונה הרבה זמן ולכן צריך לעשות מהלכים ארוכי טווח. זאת הסיבה לכך שהקמנו צוות מיוחד במטרה שינתח את היום שאחרי ואיזה מהלכים אנחנו צריכים לבצע. חשבנו למשל על תוכניות שניתן להקפיא למשך שנה בלי שייגרם לנו נזק משמעותי. בנוסף, התמקדנו בבריאות העובדים, הפיזית והמנטלית, ונקטנו בצעדים חשובים שנוגעים לשרשרת האספקה במטרה להבטיח שיהיה אוכל על המדפים כל יום.

"בגלל האי ודאות במערכת הבנקאית, החל בסוף מארס הכנו כריות ביטחון. שמנו בצד 600 מיליון שקל, מימשנו והעברנו את החוב למח"מ של 10 שנים במטרה שנוכל לבצע השקעות".

"רק 7% מהמחזור של שטראוס הולך לערוצים ששותקו"

מניית שטראוס

האם העלייה במחירי המזון תמשיך לדעתך בטווח הארוך?

"שטראוס לא העלתה מחירים מסוף 2010. בשנים האחרונות אנו מבצעים שיפור מתמיד של הליכי הייצור, הבק האופיס והפרודוקטיביות - שמשפרים לנו את שיעור הרווחיות והרווח הנומינלי. לעלות מחירים היא אפשרות לגיטימית ולא משהו שהוא לא בסדר, אבל נעשה אותו ביום שצריך ויהיה נכון לעשות זאת. לגבי הפעולות של המתחרים אני מעדיף לא להתייחס".

בר דעה הוסיף כי "הפורטפוליו שלנו מאוזן. אנו לא מוטים למוצרים שמיועדים למכירה ללקוחות מחוץ לבית, כמו למשל חברת משקאות. רק 7% מהמחזור של שטראוס הולך לערוצים ששותקו. אנחנו בצד האופטימי. המכירות שלנו למשרדים, חברות תעופה, בתי קפה ובתי מלון נמוכות יחסית. בסגרים יש גם הרבה חסכונות. אנחנו יכולים להחזיר כסף שאנחנו מוציאים בימים רגילים למשל על טיסות".

המותג הפרטי תופס יותר נתח. האם בתקופת מיתון קשה אתה צופה שיותר לקוחות יעברו לרכוש מוצרים זולים?

מפעל של שטראוס
מפעל של שטראוסצילום: עמרי שפרן

"אנו משקיעים מאות מיליוני שקלים בחדשנות, אריזות ושיפור חומרי הגלם, כך שהצרכן ימשיך להיות לויאלי למוצרים שלנו. ברוב הקטגוריות, גם בישראל וגם בארה"ב, אנו מקום ראשון או שני. מי שכן נפגע הם מותגי הבית של הרשתות".

כל התעשיות במשק מבינות שיש צורך לשנות את המודל העסקי. מה אתם עושים? איפה למשל נמצאת שטראוס בכל הקשור לעולם האונליין?

"התהליך של מעבר לרכישת מזון באונליין הואץ מאוד על ידי הקורונה. הפלטפורמות של האונליין יהיו למשל בקשר ישיר עם הבית מרקחת או הסופרמרקט. אנחנו צריכים להצטייד במערכות ה-E-tell שלהם ולעשות מאמצים בשביל שהקשר עם הצרכן יהיה באותה עוצמה, כמו במצבים שבהם הוא מגיע פיזית לשופרסל או רמי לוי. לגבי שיווק ישיר ללקוחות, אנו לא נמכור מחר בבוקר שוקולד פרה ישירות ללקוח, אלא בנדלים כגון חבילות שי או בנדלים עם מוצרים שיספקו ערך לצרכן".

לדבריו, "דוגמה טובה היא חברת המים שלנו, שהמוצרים שלה מגיעים ל-600 בתי אב. אנחנו מביאים פילטרים, בלוני סודה ומנורות UV לטיהור המים. צריך אבל להיות רציונל עסקי כי העלויות יכולות להיות גבוהות. בסופו של דבר אם יהיה ערך מוסף לדיאלוג הישיר עם הצרכן – אנחנו נהיה שם".

יש לכם פעילות משמעותית בברזיל שמושפעת מסביבת מאקרו מאוד קשה. מה אופק פעילות הקפה שם? מניית החברה ירדה ב-6% מתחילת השנה. אפשר להניח שזה כתוצאה מהפעילות הגלובלית ולא המקומית?

"עשינו בחירה אסטרטגית לפני עשרות שנים. אנו לא חברה שתבצע ששה אקזטים בשנה, אלא אנחנו כאן בשביל להישאר עוד 40 שנה. להיות החברה מספר אחת בברזיל, עם 6,000 עובדים, 18 מפעלים וקרוב ל-30% מנתח השוק במדינה שבה צריכת הקפה היא הגדולה ביותר – זאת גאווה גדולה מאוד.

"אנחנו במסע ארוך שמייצר ערך. המכירות שלנו בסין הן בשווי 11 ביליון יואן והחברה נמצאת במקום הרביעי בנתח שוק ומקום ראשון במכירות ישירות של מכשירי מים ופילטרים. אנו חברת החומוס והחטיפים הגדולה בעולם עם 62% נתח שוק. לעתים זה דורש מאתנו להתמודד עם סוגיות מטבע, ריקול בארצות הברית או סגר בסין לחודשיים, אבל ההסתכלות שלנו היא לאורך זמן".

לגבי התשואה השלילית של המניה, אמר בר דעה כי "מתחילת השנה מדד ת"א 35 הציג תשואה של מינוס 19%. לפני שלוש שנים המניה שלנו עלתה ב-54%, בהשוואה לתשואה של מינוס  6% בתל אביב 35. אני לא מזלזל בסיטואציה של המטבע בברזיל, שהנחיתה עלינו מכה, אבל כשאתה ממשיך לבנות מפעלים ומוכר הרבה מוצרים, אז כשחקן שנמצא שם לטווח הארוך – יש לך יתרון".

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker