ביי ביי קים: קסטרו קיצרה את החוזה עם קרדשיאן

רשת המשקפיים קרולינה למקה בבעלות קבוצת קסטרו מסיימת מוקדם מהצפוי את שיתוף הפעולה עם הפרזנטורית של הרשת בארה"ב, שעלותו 6 מיליון דולר ■ מדובר בכישלון עבור יוסי גביזון, שהוביל את ההתקשרות עם קרדשיאן

ערן אזרן
קים קרדשיאן ובר רפאלי בקמפיין של קרולינה למקה ברלין
קים קרדשיאן ובר רפאלי בקמפיין של קרולינה למקה ברליןצילום: Mert Alas & Marcus Piggott
ערן אזרן

רשת המשקפיים קרולינה למקה, שבשליטת קבוצת קסטרו, מסיימת מוקדם מהצפוי את שיתוף הפעולה עם הפרזנטורית של הרשת בארה"ב, קים קרדשיאן. בעקבות תוצאות מאכזבות לקמפיין המשקפיים, יוסי גביזון, מבעלי הקבוצה, סיכם כי החוזה עם קרדשיאן שנחתם לתקופה של שנתיים יסתיים בתום שנה אחת. מדובר בכישלון עבור גביזון, שהוביל את ההתקשרות עם קרדשיאן.

ברבעון השני של 2019 החלו בקרולינקה למקה בפעולות שיווק בשוק האמריקאי, בעזרתה של קרדשיאן, שעיצבה קולקציית משקפיים, וכן באמצעות אתר מכירות חדש. קרדשיאן קיבלה מקסטרו סכום נדיב של 6 מיליון דולר עבור הקמפיין השיווקי, ועוד אופציות ל-10% מהחברה הבת האמריקאית, קרולינקה למקה USA. כחלק ממהלך ההתרחבות לארה"ב הוחלט למנות את מורדי (מרדכי) שבת, למנכ"ל קרולינה למקה USA. קסטרו הצהירה שתשקיע 100 מיליון שקל בארה"ב.

ואולם, החדירה לשוק האמריקאי נתקלה בקשיים מהותיים, שנבעו מכך שהלקוחות האמריקאים לא התלהבו מקולקציות המשקפיים שמשווקת קרולינה למקה. בעקבות זאת, באמצע 2019 נאלצה החברה להחזיר לישראל 300 אלף זוגות משקפיים. בצד הבעיות בארה"ב, גם מכירות קולקציית המשקפיים של קרדשיאן בישראל לא התרוממו - ובקרולינה למקה החליטו לשלוח לארה"ב, בכיוון ההפוך, את עודפי המשקפיים מישראל - 10,000 זוגות, לפי הערכות.

יוסי גביזון (משמאל), עם גבי ואתי רוטר
יוסי גביזון (משמאל), עם גבי ואתי רוטרצילום: אביב חופי

החוזה עם קרדשיאן נחתם עם לא מעט עזרה מהדוגמנית בר רפאלי, לשעבר בעלת מניות בקרולינה למקה והפרזנטורית של הרשת, שהיתה החוליה המקשרת. קרדשיאן היתה אמורה להגיע לישראל במארס 2019, אך הביקור בוטל בשל ירי הטילים מרצועת עזה - מה שגרר, לפי הערכות, עוד הפסדים של כמה מיליוני שקלים לקסטרו. קרדשיאן - שיש לה 140 מיליון עוקבים באינסטגרם - גם לא הצליחה להביא את המוני העוקבים האמריקאים לעמוד האינסטגרם של קרולינה למקה.

"המשקפיים של קרדשיאן לא נמכרו טוב בישראל - אבל זה לא סיפור גדול", אמר גביזון ביוני האחרון. "המשקפיים שלה היו צריכים להימכר כשהיא חותמת לאנשים באירוע ההשקה - אבל היא לא הגיעה, ולכן לא קנו. לא קרה פה משהו מיוחד. אלה בערך 10,000 חתיכות מתוך כל ה-1.5 מיליון משקפיים שקרולינקה למקה מוכרת בישראל מדי שנה, אז שלחנו את הסחורה לאמריקה".

ביחס לפעילות של קרולינה בארה"ב, אמר אז גביזון: "אני מרוצה מהפעילות שם - אבל עברו רק חודשיים. אם עוד שנה זה ייפול, אז יגידו שאני סתם מבלבל את השכל. כרגע, זה הבום של הפתיחה. בוא נראה איך זה יימשך - זה אמור להיות עסק לעשר שנים לפחות".

ההתרחבות לארה"ב היתה צעד משמעותי עבור קסטרו, שנאבקת בימים אלה על צמיחתה ועתידה העסקי, לנוכח המשבר בענף האופנה הישראלי. קסטרו סובלת מנטישת לקוחות לטובת רכישות זולות יותר באתרים בינלאומיים ברשת. בשונה מהמתחרות, הגיעה קסטרו הגיעה למשבר בענף האופנה כשהיא פחות מוכנה. לחברה לא היתה עילות און ליין משמעותית והיא לא פעלה בתחומים המשיקים לאופנה (אופנת הבית, תכשיטים, הנעלה), שיסייעו בקיזוז החולשה בחנויות המסורתיות.

בקבוצת קסטרו־הודיס לא הגיבו לדברים.

תגיות:

תגובות

הזינו שם שיוצג כמחבר התגובה
בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שהינני מסכים/ה עם תנאי השימוש של אתר הארץ