החולשות בהפצת קופות הגמל של דש האטו את גיוסי החברה - שוק ההון - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

החולשות בהפצת קופות הגמל של דש האטו את גיוסי החברה

מלבד חילופי הנהלה ובעלים בחר דש לנהל את הקשר עם מערכי ההפצה בצורה שמציבה אותו בעמדת חולשה מול המתחרים

תגובות

קופות הגמל של בית ההשקעות דש גייסו 18 מיליון שקל במארס. באופן כללי, ענף הגמל נמצא בשנים האחרונות בדעיכה מתמשכת, כך שלכאורה כל עוד חברה נמצאת בצד של המגייסים היא אמורה להיות מרוצה. אלא שדש היא מקרה מיוחד בענף הגמל המקומי.

בשנים האחרונות הפך דש למכונה משומנת. חודש אחר חודש נהנה בית ההשקעות מהעברות והפקדות של מאות מיליוני שקלים, מה שזיכה אותו בתואר המגייס הגדול ביותר בענף הגמל. מתחילת 2005 גייסו הקופות שמנהל דש סכום אדיר של 8 מיליארד שקל. מדובר בקצב גיוסים של 1.33 מיליארד שקל בשנה ו-111 מיליון שקל בחודש. אבל בשנה האחרונה משהו חורק במכונה. את 2010 סיים דש בגיוסים של 866 מיליון שקל. אף שזה הסכום הגבוה ביותר שגויס בענף בשנה החולפת, מדובר בסכום הנמוך שגייס דש בשש השנים האחרונות. אפילו את 2008, כשאלפי עמיתים בחרו להימלט מקופות הגמל עם מה שנשאר מחסכונותיהם, סיים דש עם גיוסים גבוהים יותר.

את 2011 פתח דש בהאטה נוספת. ברבעון הראשון רשם דש גיוס של 140 מיליון שקל, המבטא קצב גיוסים שנתי של 560 מיליון שקל. בימים הטובים, זה היה הסכום שדש גייס בחודש אחד. את מקומו של דש בראש טבלת המגייסים החודשית תופס כבר שמונה חודשים בית ההשקעות ילין לפידות. גיוס של 18 מיליון שקל במארס מבטא נקודת שפל מבחינת דש. מדובר בחודש הגרוע ביותר מאז נובמבר 2008, אז נפדו מקופות דש 21 מיליון שקל. מארס האחרון היה השני הגרוע ביותר עבור דש מאז ינואר 2004.

פעילות הגמל של דש מתמודדת כיום עם שתי בעיות עיקריות המקשות עליה להמשיך את הצמיחה הגדולה. בדש לא חתמו על הסכמי ייעוץ פנסיוני עם מרבית הבנקים. עד לאחרונה היו לדש הסכמי ייעוץ רק עם בנק הפועלים ובאחרונה הוא חתם על הסכם דומה גם עם בנק מזרחי טפחות. הסיבה שדש לא ממהר לחתום על הסכמי ייעוץ עם כל הבנקים היא חוסר הרצון שלו לשלם עמלות הפצה כפולות. במצב הקיים, כל עוד היועץ בבנק משאיר את הלקוח בקופת גמל של אותה חברה, שבה הוא היה קודם היועץ, הסוכן שהביא אותו ממשיך לקבל את העמלות עבורו. כך נוצר מצב של כפל עמלות - על אותו לקוח משלם בית ההשקעות עמלה הן לבנק הן לסוכן הביטוח.

גם בערוץ הסוכנים סובל דש מחולשה. בהרבה חברות בענף הגמל יש העדפה ל"מינוי סוכן" - הלקוח שנשאר בחברה עובר לטיפולו של סוכן חדש, והסוכן החדש יקבל את העמלה עבור תיק הלקוח. בדש מעדיפים להמשיך לשלם לסוכן המקורי, זה שהביא את הלקוח לחברה. במצב כזה, מעדיפים סוכנים רבים להוציא מדש לקוחות, במקום להשאירם בחברה ולקבל את הטיפול בלקוח לידיהם. העמדה הזו של דש אמנם נראית צודקת יותר, אבל אינה עוזרת לבית ההשקעות להתמודד עם ההאטה בגיוסים.

לכל זה צריך להוסיף את הטרדות בשל חילופי הבעלים וההנהלה כשעל סדר היום נמצאת קליטתו של ידין ענתבי בכיסאו של המנכ"ל הוותיק קובי לווינסון.

הרשמה לניוזלטר

הירשמו עכשיו: עדכונים שוטפים משוק ההון בישראל ישירות למייל

ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#