אל תתרמו לתוכנית אלא לרעיון שיממן את הכסף עבורה - שוק ההון - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

אל תתרמו לתוכנית אלא לרעיון שיממן את הכסף עבורה

הדרך לסייע לארגוני המגזר השלישי עוברת דרך חיזוק זרועות גיוס הכספים והפיתוח שלהם

תגובות

>> כשנדבנים פרטיים ומוסדיים חושבים על השפעה, הם חושבים על גישה חדשנית לפיתרון בעיות - שיטה חדשה להדרכת בני נוער בסיכון, לדוגמה, או אסטרטגיית מחקר חדשה לטיפול בפרקינסון. קרנות רבות מציעות מענקים מבוססי-תוצאות, שנועדו לזהות את התוכניות בעלות ההשפעה הגדולה ביותר. יש בכך היגיון אם לא חושבים על כך לעומק. אך אם כן משקיעים מחשבה, ההיגיון קורס.

ראשית, התוכניות המשמעותיות ביותר עשויות שלא להפיק תוצאות בשנים הראשונות. מחקר רפואי הוא דוגמה נהדרת: אם מחפשי העדויות היו מבקשים מיונה סאלק עדות להצלחתו שנה לפני שפיתח את החיסון לפוליו, לא היה ביכולתו לספק זאת, והמימון היה אוזל לאדם שהמציא תרופה לפוליו.

שנית, הדרך למקסם את ההשפעה היא לא לממן את התוכנית שזוכה להשפעה הגדולה ביותר - אלא לממן את זרועות גיוס הכספים והפיתוח של אותם ארגונים. בשיפור תהליכי גיוס הכספים, נוצר אפקט מכפיל: לתרומה שלכם יש פוטנציאל להגדיל במידה דרמטית את כמות הכסף הזורמת לתוכנית.

הנה דוגמה: ב-93' מרכז ההומוסקסואלים והלסביות של לוס אנג'לס הקצה 50 אלף דולר לתמיכה בקמפיין גיוס כספים של AIDSrides. עם הסכום הזה, משכה התוכנית 120 אלף דולר נוספים מחסויות עסקיות. סכום זה הספיק לכיסוי עלויות הקמפיין. באירוע הרכיבה הראשון גויסו 1,013,000 דולר - תשואה של פי 20 לעומת ההשקעה המקורית. בשמונה השנים שלאחר מכן, גייסה AIDSrides יותר מ-20 מיליון דולר עבור המרכז. זוהי תשואה של פי 412 לעומת הון הסיכון הראשוני. הצלחת הקמפיין עוררה את תשומת לבן של עמותות אחרות העוסקות בסיוע לחולי איידס, והן החלו לבקש מ-AIDSrides להפיק אירועים בניו יורק, דאלאס וסן פרנסיסקו. בשמונה שנים סייע הארגון לגייס יותר מ-99 מיליון דולר - תשואה של פי 1,993 לעומת ההשקעה.

מדוע לא פנתה AIDSrides לקרנות לצורך גיוס כספים? משום שהן היו מסרבות. מדוע? הן לא אוהבות קמפיינים לגיוס תרומות דרך רכיבה על אופניים. הן לא מממנות קמפיינים של "חבר מביא חבר". הן לא מממנות גיוס כספים.

הדבר חייב להשתנות. עלינו להפסיק לממן תוכניות ולהתחיל לממן רעיונות לגיוס כספים שמממנים את התוכניות. ולשם כך עלינו להשתמש בגישה הדומה לזאת הנהוגה בקרנות הון הסיכון. אל לנו להתעלם מאפקט המכפיל הפוטנציאלי האדיר.

הכותב הוא מומחה לחדשנות במגזר השלישי ויזם חברתי

***

הסוגיה: האם כדאי לתרום כסף רק לארגונים חברתיים בעלי הצלחה מוכחת?

הפתרון: לגמרי לא. לעתים לא ניתן להוכיח הצלחה בטווח הקצר אף שהיא תגיע בטווח ארוך

הדרך: להפסיק לממן תוכניות ולהתחיל לממן רעיונות לגיוס כספים שיממנו את התוכניות

Harvard Business Monday Morning

מפרסומי בית הספר למינהל עסקים של אוניברסיטת הרווארד

הרשמה לניוזלטר

הירשמו עכשיו: עדכונים שוטפים משוק ההון בישראל ישירות למייל

ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#