לנצח את ענקיות המזון בשקל אחד - שוק ההון - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

לנצח את ענקיות המזון בשקל אחד

רמי לוי חילק חומוס ובשר בשקל אחד

תגובות

>> בכל שנה יש כמה מועדים ואירועים שעולם השיווק נערך אליהם מבעוד מועד: יצרניות הבשר עובדות קשה במיוחד ערב יום העצמאות ובל"ג בעומר; יצרניות מוצרי החלב מגייסות כוחות ומגדילות את התפוקה ערב שבועות; ורשתות המזון ורשתות "עשה זאת בעצמך" שוברות את הראש כיצד יוכלו למשוך יותר קונים ערב פסח.

על אף המאמצים השיווקיים וההשקעה הכספית האדירה בפיתוח מוצרים חדשים, בשיווק ובפרסום, קשה לסמן מנצח אחד לאחר כל אירוע כזה. ואולם הפעם, יום העצמאות זימן מנצח אחד ברור.

הקרב היה לא קל, כשהמתמודדות היו חברות ענק: בתחום המזון המנצח היה צריך לבלוט מול שטראוס, יצרנית חומוס אחלה; אסם, יצרנית חומוס צבר; תנובה (אדום אדום); וזוגלובק. בתחום הקמעונות התמודד המנצח מול הענקיות שופרסל ורבוע כחול. ובכל זאת - רמי לוי ניצח בנוק אאוט את כל הגדולות, כשהחליט למכור חצי קילו קבב וקילו חומוס בשקל אחד - וההמונים נהרו.

לקונים לא הפריעו תורי ענק בקופות וכך שלעתים ההגעה לסניפי הרשת כרוכה בנסיעה ארוכה יותר מאשר זו שתביא אותם לסופר המוזל הקרוב יותר. לוי היה יכול לקרוא למבצע בשמו האמיתי: קנו ביותר מ-200 שקל וקבלו חצי קילו קבב וקילו חומוס בחינם - שהרי בפועל, אף אחד לא נכנס למכונית, נוסע עד הסניף של רמי לוי ויוצא כשבידיו רק חצי קילו קבב וקופסת חומוס בלבד.

החיבור של שני סמלי החג הבסיסיים ביותר - החומוס והבשר - כשלהם מוצמד תג מחיר של "שקל", כלומר בחינם, יצר את הסיסמה השיווקית הבולטת והרועשת ביותר, זו שהביאה גם את הערוצים 2 ו-10 לצלם אצלו בסניפים, ואת כל העיתונים והאתרים הגדולים להתייחס אליו.

רמי לוי בחר שלא להיות קונוונציונלי, אלא להקצין ולמתג את המבצע עד הסוף, כשהמסר היה: אני מחלק מוצרים חינם, ללא התחייבות מצדכם על גובה הרכישה. קשה לאמוד את העלות של מתנת החינם שנתן לוי ללקוחותיו ערב החג. אם, למשל, הוא מכר כ-100 אלף יחידות קבב וחומוס בשקל אחד, קרי חילק אותם חינם, במקום לקבל עליהם כ-30 שקל - מחיר מוזל של צמד מוצרים כזה - לוי "שילם" על הקמפיין 3 מיליון שקל - מחיר לא נמוך בכלל.

אבל הקונים לא יצאו עם עגלה ריקה: סביר שהגיעו לקופה עם עגלות עמוסות מצרכים, ולוי הרוויח את קניית החג של 100 אלף איש שאולי לא היו טורחים להגיע אליו אילולא המבצע.

לשם השוואה, רבוע כחול הוציאה בחודש האחרון כ-4 מיליון שקל על פרסום (בעיקר על המותג מגה) ושופרסל השקיעה כ-2.5 מיליון שקל. וזוהי רק ההוצאה על הפרסום, לא כולל עלויות המבצעים עצמן שהן ספגו. האם מישהי מהן, עם תקציבי הענק שלה, הצליחה לייצר את הרעש התקשורתי שיצר לוי? אפילו לא אחת.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם