"עוד לא מבינה מה קרה פה, מוכנה לרוץ לעבודה בטירוף": מייסדת ללין על האקזיט הגדול

רויטל לוי על מכירת 25% מרשת הסבונים ללין לפי שווי של 350 מיליון שקל: "ההתרחבות לחו"ל היתה החלום שלנו - והמכירה תסייע בכך"

ערן אזרן
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
רויטל לוי ומירב כהן
רויטל לוי (מימין) ומירב כהן, מייסדות לליןצילום: מאיה באומל

"אני מאוד מתרגשת. אני עדיין שואלת את עצמי 'מה קרה פה'. באמת היה פה הרבה מזל, והדרך לא היתה קלה. תמיד היינו עם אהבה למותג והבנה שלא יכול להיות שלא נצליח", כך אמרה רויטל לוי, שייסדה את רשת הסבונים ללין, בשותפות עם מירב כהן, לאחר הפרסום אמש על האקזיט הגדול הצפוי ממכירת הרשת.

אמש (ג') פורסם כי לוי וכהן ימכרו 25% ממניות הרשת לחברת קוסמטיקה בינלאומית לפי שווי של 350 מיליון שקל. בנוסף, השתיים ימכרו 1% מהחברה לקבוצת פוקס, לפי שווי דומה. בסך הכול, לוי וכהן - בגיל 49 ו-47 - צפויות לאקזיט ענק של 91 מיליון שקל.

לאחר העסקה, פוקס צפויה לקבל את השליטה בללין, כשתחזיק 51% ממניותיה; החברה הבינלאומית תחזיק ב-25% מהחברה; ואילו המייסדות בכ-24% הנותרים.

האקזיט מתווסף ל-13 מיליון שקל שכבר קיבלו לוי וכהן ב-2007, כשמכרו מחצית ממניות ללין לקבוצת פוקס שבשליטת הראל ויזל; וכן לדיווידנדים של עשרות מיליוני שקלים שחילקה ללין בעשור האחרון. האקזיט עשוי לגדול בכ-110 מיליון שקל נוספים, בכפוף לכך שהרוכשת תממש אופציה שניתנה לה בארבע השנים הבאות, לרכוש את מלוא מניות ללין.

"אני חיה את המותג שעה-שעה. אני עושה את הכול מתך אהבה, אני קמה בבוקר ומוכנה לרוץ לעבודה בטירוף", אמרה לוי ל-TheMarker. "צירוף שותפה אסטרטגית היתה מבחינתנו אופציה מעניינת, שתאפשר לפתח את פעילותה של ללין בחו"ל. זה היה החלום שלנו - ואנחנו רוצים לזרז אותו".

לוי סיפרה כי "ללין החלה מחלום שיהיה לנו עסק קטן. פתחנו חנות אחת, מבלי שידענו שזו הולכת להיות רשת גדולה. מרגע שהתחלנו לייצר תחת השם שלנו, הבנו שאנחנו צריכים חנויות כדי למכור את הסחורה. פתחנו חנות ראשונה בכיכר המדינה. היא היתה חנות מקסימה אבל לא היתה בה תנועת קונים. אז הגענו לשינקין ופתחנו שם חנות. באותו הזמן החל הבום של פתיחת הקניונים בארץ. שמעתי שפותחים את קניון שבעת הכוכבים, והבנו שמי שלא הולך קדימה למעשה צועד לאחור. הגענו ל-15 סניפים, ואז הראל ויזל פנה אלינו".

חנות ללין
חנות של לליןצילום: עזרא לוי

מה סוד ההצלחה של ללין?

"המון, המון נשמה וחדשנות. יש גם המון רגש בעסק - מירב תיתן לך את אותה התשובה. יש לנו התרגשות מכל מוצר, מכל ליין חדש, מכל חנות שנפתחת, בכל ארץ. זו אהבה גדולה למותג. זו הוכחה שאם יש לך חלם ואתה חרוץ - אתה יכול להשיג אותו".

מה את הולכת לעשות עם הכסף הגדול?

"אני לא יודעת. עוד לא הגעתי למחשבה הזאת. בוא נגמור קודם את העסקה, ואז אני אתפנה לשאלה. כרגע מדובר רק בהסכם לא מחייב. צריך עוד לעשות בדיקות נאותות. יש לנו עוד הרבה משוכות לעבור בדרך. אחשוב על התשובה כשנגיע לסיום".

"חיים פעם אחת, וצריך ליהנות מהחיים"

רשת ללין עוסקת בממכר של תכשירי גוף ואמבט, תכשירי טיפוח, סבונים, נרות, שמנים, אביזרים ומתנות. כיום מונה הרשת 107 חנויות בישראל ומפעילה חנות אחת בניו יורק (טיימס סקוור). בנוסף, לרשת 25 סניפים נוספים בחו"ל הפועלים בזכיינות במדינות יפן וארה"ב (קליפורניה והוואי), ובימים אלה מתכוונים בקבוצה להקים סניף נוסף בטורונטו.

ב-2012 כהן - שהיא בת דודתה של לוי - התראיינה ל-TheMarker וסיפרה על הדרך להקמת ללין. כהן אמרה שכאשר חיה לפני כשני עשורים בניו יורק, היא אהבה במיוחד לבקר בחנויות הקרמים והסבונים בעיר, וחלמה להקים עסק כזה בישראל. כשחזרה ארצה היא פגשה במקרה את לוי, ושאלה אותה מה דעתה לפתוח עמה חנות כזו. היא הסכימה - והשתיים הקימו את ללין, אז חנות אחת בכיכר המדינה.

"החנות הראשונה נפתחה במינימום השקעה", סיפרה כהן, "אבל נראתה כאילו השקענו בה את המקסימום. החלטנו שכולה תהיה מעוצבת בעץ לבן, מה שלא היה מקובל אז. הרעיון היה לפתוח חנות אחת בתור התחלה, אבל חשבנו בגדול. מאז פתחנו סניפים באיים הקאריביים, בשווייץ, ביפן ובמקומות נוספים בעולם, ואנחנו שואפות להמשיך לכבוש אותו".

כהן הדגישה כי המסר שביקשו להעביר בחנויות הרשת היה ש"חיים פעם אחת, וצריך ליהנות מהחיים. לא חייבים לחיות בפאר והדר, אלא ליהנות מדברים קטנים שעושים את היום". כהן העידה כי היא שואבת השראה מכל דבר, החל בחלום שחלמה בלילה ועד לצעדה בים. לדבריה, הישראלים אוהבים במיוחד ריחות טובים, לא משנה באיזה מוצר, ותמיד שמחים לשמוע על מוצרים חדשים.

בראיון אמרה כהן כי ב-2007 הגיע למשרדי ללין הראל ויזל, מנכ"ל רשת פוקס. הוא הציע לכהן וללוי שייכנס עמן לשותפות בחברה - והן הסכימו. "באותה תקופה הרגשנו בפרשת דרכים. היו לנו 13 סניפים, והראל אמר שהוא רוצה להפוך אותנו לרשת גדולה. שמחנו למצוא איש עסקים מנוסה שיצעיד אותנו קדימה. הבנו שעשינו את המיטב, ושאנחנו זקוקות למומחה".

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

על סדר היום