האיש שמסתפק ב-95% - שוק ההון - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

האיש שמסתפק ב-95%

אומרים שליצחק תשובה יש כריזמה מיוחדת. הוא מתחבר לאנשים, שומר על פרופיל נמוך ובעיקר צוחק על עצמו. אבל, יש סיבה נוספת שהפכה את יצחק תשובה תוך עשר שנים מקבלן בינוני מנתניה לאחד משלושת הישראלים העשירים בתבל ולאחד מיזמי הנדל"ן הגדולים בעולם: הוא מסתפק תמיד ב-95%

תגובות

אומרים שיש לו מזל מדהים:

40 שנה חיפשו בישראל גז ונפט - והוא מוצא בחצר של דלק את תגלית הגז הגדולה בהיסטוריה של ישראל שנתיים אחרי שהוא קונה את השליטה בחברה.

10 שנים נע "מרווח הזיקוק" הקובע את הרווחים מעסקי זיקוק נפט בין 3 ל-6 דולר, וחודשיים אחרי שהוא קונה את בית הזיקוק לה-גלוריה בטקסס המרווח מזנק ליותר מ-10 דולר.

המותג פורד נחשב כמעט לסוס מת בעולם הרכב - עד שהוא קנה את זיכיון היבוא לישראל ב-8 מיליון דולר; תוך שנה הופכת הפורד פוקוס לאחת המכוניות הנמכרות ביותר בארץ.

אחרים אומרים שזה בכלל לא מזל, יש לו פשוט אינטואיציה מדהימה: איש מיזמי הנדל"ן של ניו יורק לא חשב על האפשרות להפוך את הפלאזה ממלון גם לפרויקט של דירות פאר - עד שהוא הגיע, רשם צ'ק לנסיך הסעודי ולקח את הפרויקט.

לפני עשור, כשרוב יזמי הנדל"ן הישראלים התקוטטו ביניהם בשוק הנדל"ן המקומי העלוב והמדשדש - הוא כבר התמנף במיליארדים בקנדה, ניו יורק, פלורידה ולונדון - בתחילת הבום הגדול שם.

ויש כאלה שטוענים שזה הכל כריזמה אישית מיוחדת; הוא מתחבר לאנשים, שומר על פרופיל נמוך ובעיקר צוחק על עצמו: על חיתוך הדיבור ואוצר המילים שלו ואומר שבסוף היום מספיקים לו 100 השקלים שאשתו נותנת לו כשהוא יוצא בבוקר מהבית.

אבל, אולי יש סיבה נוספת לא פחות טובה שהפכה את יצחק תשובה תוך עשר שנים מקבלן בינוני מנתניה לאחד משלושת הישראלים העשירים בתבל ולאחד מיזמי הנדל"ן הגדולים בעולם: הוא מסתפק תמיד ב-95% בלבד.

ביום חמישי האחרון הכה תשובה, כהרגלו, את עולם העסקים הישראלי בתדהמה כאשר שיגר לבורסה האמריקאית טיוטת תשקיף של חברת האנרגיה האמריקאית שלו - דלק הולדינגס לגיוס של כרבע מיליארד דולר לפי שווי שעשוי לנוע בין 900 מיליון דולר עד 1.1 מיליארד דולר.

בנוסף לצמיחה המדהימה, לרווחיות הגבוהה ולהכפלה הצפויה של פי 10 בשווי החברה הבת תוך שנתיים - חשף התשקיף עוד פרט קטן מעניין: מנכ"ל החברה עוזי ימין מחזיק אופציות ל-5% ממניות החברה במחיר ההון העצמי שלה - כעשירית מהמחיר בהנפקה. כלומר, ביום בו החברה תונפק יחזיק ימין מניות בשווי של יותר מ-150 מיליון שקל.

עיון בקורות החיים של ימין יגלה שהוא הצטרף לקבוצת תשובה רק לפני שש שנים כחשב ורק לפני שנתיים מונה לתפקיד מנכ"ל החברה האמריקאית. האם זאת תקלה? טעות? תשובה חילק לו 5% מהמניות מבלי להבין את הערך העצום שלהן?

כנראה שלא; מי שמכיר את תשובה ועוקב אחר מהלכיו העסקיים יודע שמדובר בליבה של האסטרטגיה העסקית שלו: תן למנהלים שלך נתח גדול ברווחים, בעסק, תהפוך אותם לעשירים - והם יהפכו אותך לעשיר פי 20. גיל אגמון שהיה סמנכ"ל שכיר בדלק רכב כאשר היתה בקבוצת אי.די.בי, קודם עם כניסתו של תשובה למנכ"לות, קיבל אופציות ל-10% מדלק רכב - והחברה שלו יצרה לתשובה דיווידנדים ביותר ממיליארד שקל בחמש השנים האחרונות.

איליק רוז'נסקי שהיה מנהל בקבוצת דנקנר הפך למנכ"ל דלק נדל"ן, קיבל 5% ממנה והביא את שווי השוק של החברה מאפס ל-700 מיליון דולר תוך 6 שנים.

מיקי נפתלי קיבל שיעור דומה מכל עסקי הנדל"ן של תשובה בניו יורק ופלורידה ורו"ח הצעיר אודי ארז, באמצע שנות ה-30 לחייו, קיבל את הנתח הרגיל מכל עסקי הנדל"ן של תשובה בקנדה.

אם יונפקו עסקי הנדל"ן של תשובה בחו"ל - יתברר שנפתלי וארז ייצרו לתשובה תוך שנים ספורות מיליארדים של שקלים והפכו בעצמם למולטי מיליונרים.

כאשר שואלים את תשובה מדוע הוא מחלק למנהלים שלו 5% מכל חברה הוא צוחק: משום שבעולם העסקים היום זה הכל ניהול ומנהלים. אני לא מנהל את החברות ואני גם לא מנסה לנהל אותן - תפקידי הוא רק למצוא מנהלים טובים, לעזור להם ולהפוך אותם לעשירים. הם עושים את ה-5% שלהם, אני עושה את ה-95% שלי, וזה מספיק לי.

כל כך פשוט שהתגובה המיידית היא שזאת דרך לא רצינית לעשות עסקים: הרי הכסף הוא של תשובה, הקשרים הם של תשובה והיזמות היא של תשובה, הוא בעל הבית - ימין, אגמון, רוזנסקי, ארז ונפתלי הם בסך הכל שכירים.

אבל, אז מסתכלים על התוצאות: על מיליארד דולר של יצירת ערך בדלק על כל החברות הבנות שלה תוך 7 שנים ועל עוד כמה מיליארדים שטרם נחשפו במלואם בעסקי הנדל"ן הפרטיים - וחושבים שוב; אולי לא צריך להתווכח עם השיטה של תשובה - אולי צריך רק ללמוד ממנה.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#