קפיצת מדרגה

תמורת 42 מיליון שקל בלבד - ויקטורי מכפילה את שטחי המכירה שלה

בתוך חצי שנה רכשה רשת ויקטורי 13 סניפים של רשת מגה - מהלך שיכפיל את שטחי המכירה שלה ל-60 אלף מ"ר ויצמיח את ההכנסות בכ-55% ל-1.4 מיליארד שקל ■ עבור ויקטורי - שצמחה בשנה האחרונה ב-3% - זהו אתגר ניהולי לא פשוט

יורם גביזון
אייל רביד, מנכ"ל ויקטורי
אייל רביד, מנכ"ל ויקטוריצילום: דניאל בראון

חברת ויקטורי צפויה להכפיל את שטחי המכירה שלה ביחס לשטחם בסוף הרבעון השלישי של 2015, ולהגדיל את מכירותיה ב–500 מיליון שקל לשנה בעקבות ההסכם על רכישת 8 סניפים נוספים מחברת מגה תמורת 35 מיליון שקל, שנחתם בסוף השבוע שעבר. סניפים אלה מצטרפים ל–5 סניפים שוויקטורי רכשה בתחילת נובמבר 2015 תמורת 7.5 מיליון שקל מחברת מגה.

ויקטורי, שבשליטת משפחת רביד, שניהלה נכון לסוף הרבעון השלישי 30 סניפים בשטח מכירה כולל של 30 אלף מ"ר, תרכוש 7 סניפים מתת-הרשת You בבית שאן, אשקלון מרכז, באר שבע מרכז ביג, אופקים, דימונה, פארק אפק בראש העין וראשון לציון מזרח, וכן תרכוש סניף אחד של תת־הרשת מגה בעיר ברמת ישי.

שטח המכירה הכולל של 8 הסניפים שנרכשו הוא 19 אלף מ"ר. אייל רביד, יו"ר ומנכ"ל ויקטורי, ציין שמחזור המכירות הכולל של 8 החנויות שנרכשו הוא 27 מיליון שקל בחודש. ויקטורי רכשה 5 סניפים מרשת מגה בתחילת נובמבר 2015 בשטח מכירה כולל של 10,000 מ"ר תמורת 5.7 מיליון שקל.

מחזור המכירות של 5 הסניפים שנרכשו בנובמבר 2015 מגיע לדברי רביד ל–15 מיליון שקל בחודש, כך שרכישת 13 הסניפים מרשת מגה תגדיל את מכירותיה של ויקטורי ב–504 מיליון שקל לשנה. מחזור המכירות של ויקטורי ב–12 החודשים שהסתיימו בספטמבר 2015 הגיע ל–899 מיליון שקל, כך שרכישת 13 הסניפים מרשת מגה תגדיל את מחזור המכירות של ויקטורי ב–56%.

האטה כלכלית 
ותחרות גוברת

רביד ציין שרמת המכירות של 8 הסניפים שנרכשו קרובה לרמת המכירות הממוצעת למ"ר של ויקטורי, 8,600 שקל למ"ר ברבעון השלישי של 2015, ולדבריו חלק מהסניפים שנרכשו כמו You באשקלון, ראש העין, בית שאן ואופקים רווחיים.

רביד אמר, שהכפלת שטחי המכירה של הרשת תאפשר לחברה לשפר את תנאי המסחר כלומר את מחירי הרכישה מיצרני המזון, ולמנף את התשתית התפעולית הקיימת של הרשת. רביד אמר שהרשת ממשיכה בפעילות להוזלת סל הקניות ללקוחותיה כולל הגברת פעילות היבוא המקביל, שמשפר את רווחיותה של הרשת ומאפשר להוריד את מחירי המכירה לצרכנים. הכפלת שטחי המכירה וגידול של 56% במחזור המכירות עלולים להיות אתגר ניהולי ותפעולי משמעותי לוויקטורי, שכן צמיחתה של הרשת במונחי שטח מכירה ובמונחי מחזור המכירות ב–12 החודשים האחרונים היתה 3.8% ו–3.0% בהתאמה.

מהלך ההתרחבות המואץ של ויקטורי מתרחש על רקע האטה כלכלית, והחרפה משמעותית ברמת התחרות, בענף קמעונות המזון, שגרמה לשחיקה ברווחיותה ויקטורי כמו גם רשת רמי לוי. ויקטורי דיווחה על צמיחה של 0.6% במכירותיה ברבעון השלישי של 2015 לעומת המקביל לו ב–2014 למרות תוספת של שלושה סניפים ו–3,500 מ"ר של שטחי מכירה.

המכירות של חנויות זהות, כלומר חנויות שפעלו במתכונת מלאה הן ברבעון השלישי של 2015, והן ברבעון המקביל לו ב–2014 ירדו ב–5.7% והפדיון למ"ר קטן ב–5.5%. הרווח התפעולי של ויקטורי ירד ב–28% ברבעון החולף לעומת הרבעון המקביל לו ב–2014 והסתכם ב–5.4 מיליון שקל, שהם 2.2% מההכנסות בהשוואה ל–3.1% מהמחזור ברבעון המקביל לו ב–2014.

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker