האסטרטגיה של דיסקונט: בני המשפחה יהפכו ל"קבוצת רכישה" - שוק ההון - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

האסטרטגיה של דיסקונט: בני המשפחה יהפכו ל"קבוצת רכישה"

משפחות שינהלו את חשבונות הבנק בדיסקונט, ייהנו מיתרונות בניהול החשבונות ובכלל זה אפס ריבית על המינוס כאשר אחד מבן המשפחה נמצא ביתרת זכות; עם זאת, הבנק לא פוטר את הלקוחות מעמלות ניהול חשבון ועמלות כרטיסי אשראי שעלותן מאות שקלים בשנה

6תגובות

בנק דיסקונט בניהולו של ראובן שפיגל חושף את האסטרטגיה השיווקית החדשה של הבנק שמטרתה לאגד את כל בני המשפחה לניהול חשבון הבנק השוטף בבנק דיסקונט. הרעיון המרכזי בתוכנית החדשה הוא לאפשר לבני משפחה להתאגד ולהפוך לסוג של קבוצת רכישה לקבלת הטבות בתנאי החשבון.

דיסקונט לא פוטר את לקוחותיו מעמלות ניהול חשבון ודמי כרטיס אשראי - עמלות שמסתכמות במאות שקלים בשנה בגין כל חשבון - זאת על אף שהוא מעניק פטור זה לקבוצות אחרות שאיגדו את פעילותם מול הבנק כמו ארגוני עובדים, חברי הסתדרות המורים ועוד. כאמור במקום פטור מעמלות, הבנק מציע לבני המשפחה הטבות בפעילות הפיננסית בין בני המשפחה.

על פי דיסקונט, כ-70% מהלקוחות הצעירים מנהלים את חשבון הבנק באותו הבנק שבו הוריהם מנהלים את החשבון. אולם לאחר ההתבגרות, שיעור זה יורד בהתמדה כך שבאוכלוסייה הכללית רק כ-36% מהלקוחות מנהלים את חשבון הבנק באותו הבנק שבו הוריהם מנהלים את החשבון. באמצעות המהלך השיווקי, ינסה הבנק לשמור על הלקוחות הקיימים ולגייס את בני משפחתם לדיסקונט.

הבנק החל לגבש את המהלך לפני כשנה, לאחר המחאה החברתית. מנכ"ל דיסקונט ציין כי מסקרים שהבנק ערך עלה כי שליש מהישראלים שלא מתגוררים עם הוריהם, עדיין מקבלים תמיכה כלכלית מההורים וכי "המהלך של דיסקונט נובע מההכרה שיש רצון לעזור בין בני המשפחה".

בדיסקונט מציינים כי החליטו לבנות "תוכנית משפחה" לאחר שזיהו בסקרים שערכו את התלות הכלכלית הגדולה שבין בני המשפחה. כ50% מהסטודנטים נעזרים בהורים למימון שכר לימוד. עד גיל 34 19% עדיין חיים בבית. 20% מהאוכלוסייה מקבלת עזרה כלכלית באופן קבוע. 20% עוזרים להורים כלכלית וכ-38% מגילאי 30-40, נמצאים באוברדראפט.

מוטי קמחי

ההטבה המשמעותית המרכזית שמעניק דיסקונט ללקוחות שיבחרו לנהל את חשבונות בני המשפחה בדיסקונט היא "דיסקונט פלוס". במסגרת זו בן משפחה יוכל להיות במינוס בחשבון הבנק (עד 5,000 שקל) ללא ריבית וזאת אם במקביל בחשבונות של בני המשפחה האחרים ישנה יתרה חיובית בסכום זהה או גבוה מכך. לצורך הדוגמה, אם בחשבון הבנק של ההורים ישנה יתרת זכות של 10,000 שקל ושני הילדים נמצאים ביתרת חובה של 5 אלף שקל כל אחד, הרי שהילדים לא ישלמו על יתרת החובה ריבית.

הטבה נוספת שהבנק מציע הוא אפשרות לבצע העברות בנקאיות בין בני המשפחה ללא עמלות. כמו כן הבנק יציע כרטיס חיוב נטען מראש שהורים יוכלו להעניק לילדיהם (מעל גיל 12) ובאמצעותו ניתן יהיה למבצע משיכה בכספומט או לבצע רכישות בסכום של עד 400 שקל ביום (בכפוף ליתרה שהופקדה בכרטיס). דיסקונט מתכוון להמשיך להתמקד ולהשקיע בפיתוח מוצרים פיננסיים שייפנו למשפחות. בבנק מבהירים שכל חשבון בנק ינוהל בנפרד ואף בן משפחה לא יוכל לקבל גישה או מידע לחשבונו של האחר. בבנק לא מטילים מגבלה על מספר החשבונות שיצורפו במסגרת "משפחה" אחת ולא דורשים כי יתקיים בין בעלי החשבונות קשר ביולוגי.

בעתיד הבנק יציע גם הטבות בריבית על פיקדונות כך שככל שהיקף הפיקדונות המצרפי בחשבונות המשפחה גדול יותר כך הריבית שתוצע לכל בן משפחה תהיה גבוהה יותר. ההטבות לא יינתנו אוטומטית לבני משפחה שמנהלים כיום חשבון בדיסקונט, אלא הלקוחות יידרשו להגיע לסניף ולחתום על מסמכי הצטרפות לתוכנית ולגייס לבנק בן משפחה שניהל את החשבון עד כה בבנק אחר. כל לקוח חדש במשפחה שניהל את חשבון הבנק שלו בבנק אחר ויצטרף לדיסקונט, יקבל מענק הצטרפות של 750 עד 2,000 שקל (או שנתיים פטור מעמלות ניהול חשבון) בהתאם לגובה המשכורת שלו או בהתאם לגודל תיק ההשקעות שברשותו.

מדובר במהלך השיווקי הגדול הראשון שמובילה מנהלת אגף השיווק והפרסום בבנק טלי קידר, שהצטרפה לדיסקונט לפני כשנה וחצי. בתפקידה הקודם שימשה קידר כמנהלת אגף האסטרטגיה והתקשורת השיווקית של חברת פלאפון. דיסקונט צפוי להשקיע בקמפיין כ-15 מיליון שקל והוא ילווה את הבנק לאורך שבעת החודשים הקרובים.


 

הרשמה לניוזלטר

הירשמו עכשיו: עדכונים שוטפים משוק ההון בישראל ישירות למייל

ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#